时间真的好快！居然来杭州一个月了。过了一个月几乎全部在加班的生活，感觉脑子都有点儿不转了。
不过，当你看到这篇文章的时候，我已经在厦门开年中会了，说不定有机会放松一下。当然，也有可能只是换了一个城市加班。
这周很多事情想清楚了不少，开始从战略进入到执行层面了。这几天团队为了战略执行开了无数会，后来大家终于想到了一个很好的切入点去验证我们未来要做的事情。具体什么事情现在还不能告诉大家。
但是，今天可以分享崔洪波老师教我们的一个战略思考模型，我觉得挺好的。这个模型叫做“UVBP”模型。
U就是User，用户定位。
一个战略开始的时候就要想好自己的目标客户是谁，要有清晰的用户画像。什么叫做有清晰的用户画像？比如，你不能说你服务的用户是白领。而是要具体到90-95后白领女性，在某某CBD上班，用iPhone 7plus，爱换手机壳，喜欢使用什么APP，周末喜欢去干嘛等等，越具体越好。最好可以在身边直接找出一个这样的人来，好好研究他们的生活轨迹。他们喜欢什么，他们需要什么。
V就是Value，价值落点。
在找到清晰的用户定位之后，就要从企业的角度，到底可以为这些用户提供什么价值。而且当前这个时代做商业，为用户提供的价值，尽量提供虚拟价值，也就是精神上的东西或者生活方式上的。
这个也符合消费升级的理论，用户会越来越想去占有一样东西，而追求更多的体验。比如，大家选择为内容付费的人越来越多，出国只为吃一顿美食的人越来越多，出国去学习一个新技能的人越来越多，加入付费社团给自己的打上某友的标签的人越来越多。
那么，你的产品能够为用户提供哪些价值呢？哪些是实体价值？哪些是虚拟价值？
P就是Product，产品/解决方案。
价值落点之后，就需要产品来呈现这些价值。在价值呈现方面需要考虑核心产品、主要产品、竞争性产品及培育型产品。以“得到”为例，它的价值落点是“为终生学习者交付高效学习资料”，所以它的核心产品就是专栏，每个专栏解决一个门类的学习问题。而主要产品就是音频内容，每天的音频新闻之类。竞争性产品比如每天听本书，因为大家想到学习第一想到的是读书，而市面上很多竞争对手都在提供读书的服务，所以这是个竞争性品类。最后，就是培育性产品，比如现在推出的小课堂，用几堂课说清楚一个知识点。
B就是Business，战场选择。
能做的事情很多，目标客户也可能很多，但是从哪个角度切入这个市场才是最关键的。企业初期发展资源有限，如果觉得谁都有可能是你的目标客户，那么你基本处于还没有想清楚的状态，很有可能你就死在了资源分散的路上。
在产品的初期阶段，能且只能满足一类人的需求，而这类人是你最有优势触达的。
比如，滴滴通过出租车切入市场，然后在专车上赚钱。腾讯从社交软件切入市场，然后在游戏市场上赚钱。淘宝从C2C电商切入市场，然后从B2C市场赚广告钱。
每一个企业都有自己切入市场的角度，只是有些角度省力、有些角度费力。
下周应该就有个小产品上线了，被我称为内容电商领域的“转转贝”，江西移动的用户应该会很熟悉（此处省去一万个鬼脸）。
到时候请大家帮我一起测试哦！
祝一切顺利。
