什么是文案？
文案就是用文字促使人们记住品牌、产品，并产生兴趣，继而产生关注、购买的行为。
显然，文案的目的只有两个：一是传播，即让更多人知道、关注、分享；二是转化，即让用户通过你的文章产生购买冲动进行购买行为，并推荐别人购买。
好的文案=50%选题+25%标题+20%情绪+5%节点
50%选题：包括话题、观点、角度、呈现形式。在选题的时候主要考虑一个问题：发什么观众会想看？那就要考虑选择什么话题，要表达什么观点，从哪个角度出发，是使用视频、图片还是其他的呈现形式？
25%标题：标题很容易被人忽视，很多人写完一篇文案才去想标题，但是标题是非常重要的，绝对可以花两个小时去想。那么怎么样能让用户对你的文章产生兴趣？这时候标题就起着非常重要的作用了。
20%情绪：情绪就是让用户看完之后产生共鸣，特别想分享给朋友，特别想分享在朋友圈。如果一篇文案是正能量的，并且能够引发较大的情绪波动，那么就更容易引发用户的刷屏。
引发情绪波动可以理解为戳中用户的笑点、泪点、恐惧等情绪。
5%节点：就是天时地利人和，也就是这个时候大家最关注的是什么？比如说跨年的时候大家最关注的是新的一年到来，自己过去做了什么，新的一年最期待和目标是什么，而这个时候就更加不能传播负能量的内容了。
要如何才能写出爆款？
1.选题
选题分为三个：系列选题、常规选题、热点选题
系列选题：适合重大节点，低成本尝试内容，培养用户心理。例如《E句话看天下|没想到古力娜扎嗓门这么大》、《E句话看天下丨贵圈现在流行这种半公开恋情》、《E句话看天下| 苏珊大妈被不良少年霸凌了？》这几篇文章就是属于同一个“E句话看天下”系列，这是一个固定的栏目，将娱乐圈的新闻摘取下来并且进行点评。
常规选题：符合账号定位，维系用户粘性。比如“丁香医生”这个公众号，日常的定位就是医学和生活健康，这就是它的常规选题。
热点选题：一般有两种，一种是快，抢占先机，最快抢占用户的注意力。第二种就是深，提供新知，说出别人不知道的内幕，或者提出与众不同的观点。
爆款的选题具有以下的特征：①覆盖人群足够广，也就是基数要大；②契合圈层，如果你的目标人群是商务人士，但是你的内容却是关于出国留学，那么这就不契合圈层了；③是否值得分享，也就是说转发这篇文章是否能够获得社交货币。
2.标题
爆款的标题要具有这三要素：超出预期、吸引点击、分享欲望。
3.情绪
如果能掌握情绪，那就能掌握用户的转发动机。那么写公众号就要写正能量的，人人喜闻乐见的内容，现代生活人们每天上班都很累，如果再传播一些负能量的内容，是不能引起用户的兴趣的。
4.节点
节点就是在对的时间发大家都关注的话题。例如，双十二的时候发《淘宝双十二买啥最划算？快进来抄作业！》，这时候就能引起大家的兴趣点进来看。
5.完成度
人无我有：也就是形式、观点的创新。例如同样的内容，别人用文字，而你用条漫的形式表现出来。
人有我优：大家都有，但是你的要求更高，你付出的精力更多，内容质量更高。
如何写出高转化率的文案？
文案仅仅有传播是不够的，特别是对运营来说，文案还要有高转化率，也就是购买的用户多（要恰饭的嘛~），现在是知识付费的年代，那么什么样的文章能让用户产生购买课程的冲动呢？高转化率卖课稿的必备要素：
1.价值观：价值观是非常重要的，也就是你的初心是什么。也就是你究竟是想割韭菜，还是想提供干货。是想传递正能量还是把人往歪路里引，这也是我在上周介绍爆款文案写作的时候强调的一个点：写正能量的，人人喜闻乐见的内容。例如，就在今年的妇女节那天，辛芷蕾香水文案”的消息登上热搜，话题阅读量有9542.4万，原来是香奈儿给辛芷蕾三八妇女节的广告文案翻车了，文案是这么说的“不会用香水的女人没有未来”这引起了网友们的强烈不满。网友纷纷在底下留言评论，表示这句文案太烂了，吐槽道：为啥不用香水的女人就没有未来呢，为什么不买你们家的香水就被诅咒没有未来呢；难道只有用香水的女人才活的精致精彩？这就属于价值观不正确的情况，大家写文案一定不要出现这种情况。
2.痛点和稀缺性：也就是你写这篇文章戳中了哪个人群的什么痛点？为啥要解决这个痛点？稀缺性就是为什么其他人解决不了，就只有你能解决这个痛点？
3.主讲人经历：文章要讲清楚主讲人是谁，为什么用户要听ta的课？也只有让用户知道主讲人实力过硬，才能让用户对课程产生信心。
4.成功案例：在介绍完主讲人的经历之后，要告诉大家，有很多人上了这个课就成功了，这时候就是可以证明方法论的可复制性，引起路人的心之向往。例如，卖减肥课的时候，可以用学员上课之后瘦了，并且瘦了之后人生开挂的经历来告诉大家：只要报了这个课，你也可以做到。
5.临门一脚：在讲完成功的案例之后，要告诉大家，这个有多好，也就是回答“为什么要买”，然后再回答“为什么要现在买”和“为什么要在我这里买”，这些信息都是需要用文案或者图片去告诉大家。
6.标题：爆款标题临时想是很难的，必须要在平时日积月累，平时看到好的标题就把它记录下来，要学会建立自己的爆款标题库，到了要用的时候就进行搜索和排列。这三个标题都有数字，都用了一些技巧让你觉得这篇文章很重要。
写文案最重要的就是多写多积累！
