导读：

1、以身作则胜千言

2、描绘愿景，激励人心

3、勇于挑战，打破常规

4、提升影响，激发潜能

    人们经常把领导与管理混用，认为领导就是管理，管理就是领导，其实领导与管理既有联系又有区別。

领导与管理在很多方面是一致相同、相似以及相近的。他们的目的、目标常常是一致的。他们采用的方法、手段、技巧、也是相通的、相似的。

但是二者还是有很多区别的。总体来说，管理强调正确地做事，领导强调做正确的事。

管理注重过程，领导注重目标；管理注重现在，领导注重未来；管理注重秩序，领导注重创新；管理注重控制，领导注重影响等等。

但是作为管理者，每个人都需要有领导力。好的管理者20%的工作使用岗位赋予的权力进行管理，80%的工作使用个人影响力，也就是我们常说的领导力。

领导力不是一种与生俱来的天赋，它是一种可以学习掌握、并能逐步提升的领导能力。

今天我们来谈一下如何通过提升自己的领导力来提升个人管理能力。

01

以身作则胜千言

       以身作则是最好的领导方式，也是最难做到的管理方法，因为以身作则一天没问题，一个周也没问题，但是长期的以身作则，大部分人做不到。

      《论语·子路》中，孔子说“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。” 意思是自身端正，不用命令人们就会遵行；自身不端正，虽发命令也没有人听从。

      很多优秀孩子背后是良好的家风、校训。无论在家庭、还是在学校，孩子们不仅仅是听家长和老师的教导，更是看他们怎么做的。爱读书的孩子往往有爱读书的父母。文明礼貌的孩子往往有知书达理的老师。

      在战争中，我们往往能看到两种指挥官，一种是“跟我上”，带领士兵冲锋陷阵，一种是“给我上”，让士兵在前方冲锋，自己在后面指挥。这两种风格往往就决定了战争的胜败，虽然一字之差，却体现了军官的素质和责任担当，“跟我上”是有困难我先上，有功劳大家分的大局意识，责任意识。而“给我上”是有功劳是我指挥有功，有困难大家先上的责任逃避甩锅意识、与下属争功的思想。

      企业管理中，也有很多管理者不仅不能以身作则带领员工齐心协力完成任务，而且善于“后方指挥”，有功抢功，有过甩锅。

      对下属要求的，你必须首先做到，才能让下属心服口服，才能不令而行。

02

描绘愿景，激励人心

每个管理者都应有描绘愿景的能力。每个人都希望自己能获得幸福，获得美好的生活，别人为什么愿意跟着我们干，就是为了美好的愿景。领导就是为大家描绘美好蓝图，领着众人去实现它。

好的领导和管理者都具备给下属描绘美好愿景的能力。马云在创建淘宝的过程中，就是靠着这种描绘愿景能力，让下属在当下物质条件不好、工作环境一般的情况下，铁心跟自己实现愿景的能力。当年的老阿里人回忆说，每年马总都会上台为大家慷慨激昂地描绘一下美好未来，让天下没有难做的生意，未来公司会上市，大家都会成为创业的功臣，都会成为百万富翁。既有社会价值的体现，也有公司价值的回报，个人也会获得自己的成就感和经济回报。很多人听了马云讲话，可以几天几夜，无眠无休地不计报酬地工作。

管理者级别越高，对描绘愿景的能力要求越高。在基层，有良好的物质回报的愿景就可以激励基层员工，到了中层，就不仅需要物质激励了，还有很多人需要个人价值实现，个人成长的激励需求了。到了高层，不但是个人方面的需求了，还需要社会责任、企业担当的价值需求。

无论哪个级别的管理者，都需要具备描绘愿景的能力，让跟随自己的人看到希望，即使当下再苦再难，只要有希望，大家就愿意为之奋斗。

03

勇于挑战，打破常规

作为管理者，要有挑战现状、打破常规的勇气。

团队管理者就是一个团队的脊梁，是一个团队的主心骨，是一个团队的魂。如果管理者默守陈规，循规蹈矩，是很难带领团队实现大的飞跃和发展的。

比如上级给团队制定目标，尤其是制定高目标时，如果管理者不具备勇于挑战的魄力，可能就会拒绝高目标。或者硬接下目标，但是神情沮丧，感觉到完不成，不好向领导交代，也不好给下属解释，自己心情不好，容易导致团队氛围也变得压抑。

其实高目标对团队来说有时是好事。因为低目标时，比如业绩增加10%，这样的目标往往增加10%的人员或者其他资源，可能就达成了。但是高目标往往需要创新，创新流程、创新工艺、创新技术等，可能带来质的飞跃。

樊登曾经讲过一个10倍目标工作法，就是我们制定目标时，可以先确定10倍的增长，10倍增长意味着要突破现在的思路，要创新才有可能实现。设置10倍工作法的初衷是为了让大家创新，即使实现不了10倍，哪怕有两倍，也是巨大的成功。

所以管理者要有挑战现状的勇气，敢于接受高目标，敢于挑战，才能带领团队做出突出的业绩，帮助企业实现突破，同时实现团队的目标，也帮助团队成员成长。

04

提升影响，激发潜能

作为管理者，必须具备领导力。领导力的核心其实是影响力。

一位有职务的人，既要学会管理，还要学领导。美国通用公司的原CEO杰克•韦尔奇曾说过：“别只是管理，要学会领导”。这里的领导其实就是指领导力，现在缺乏的是领导型的管理者，既有领导的高瞻远瞩，还具备落地执行的能力。

在过去，管理者依靠岗位赋予的权力，就可以实现对团队的管理，下属也比较配合。现在随着90后、00后员工逐渐进入职场，他们不再惧怕权威，敢于挑战权力，他们更佩服那些技术大咖、业务专家、具有人格魅力的管理者。仅依靠岗位赋予的权力已经不能管理好新时代的员工了，需要管理者提高自己的领导力，让个人影响力来实现团队的管理。

作为管理者，我们是通过团队来获得成果。就需要激励团队成员，激发出员工的潜能，实现团队成绩大于个人能力之和的效果。

要想实现激发员工潜能，我们需要了解员工的需求，根据需求制定相应的激励措施。

在这一点我们可以想《水浒传》中的宋江学习。宋江要文才没文采，唯一一次展示文采，还是浔阳楼题反诗。要武不能武，但是却做了水浒108将的总首领，并且把大家职位安排的都比较妥当。靠得是什么，靠得就是识人心懂人性，知道人们需求是什么，并加以满足。

他知道武松从小失去父母，缺乏关怀，他在柴进府上时，对武松嘘寒问暖，在武松决定回家探兄时，送了一程又一程，并给了10两银子从而赢得了武松的支持。

他知道李逵好赌，他给了李逵赌资，并在李逵赌输了时，帮他解决了问题，从此李逵成了宋江的铁杆。

他知道王英喜欢美女，还答应给王英找漂亮老婆，最后把扈三娘介绍给了王英。

宋江做得不是锦上添花的事，大部分是雪中送炭的事，所以赢得了众人的心，这才是管理者、领导者应该具备的能力。

总结一下，领导力已经是管理者必备的技能之一。要提升领导力，就要以身作则、具备描绘蓝图（画大饼）的能力，同时还用能用于挑战现状，敢于承接高目标，把组织目标变成团队成员的个人目标；不断提升自己的影响力，善于激励员工，发挥员工潜能。

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