广东秋凉，选裤子，之前没留意，所有尺码价格都一样的。

难免心生困惑：最大码和最小码，用料肯定不一样呀，统一定价，这不要亏嘛？

也想起很久以前苹果手机，不同颜色定价是不一样的，白色要比黑色贵200，这样当时的果粉又爱又恨：“高端白，同品牌手机还分出三六九等啦？”

当时我也不明白苹果的操作：这不纯扯淡？ 但最常见的还是耐克等美国牌子——同一系列不同的码数甚至同一颜色不同码数都能差个几百块钱。

可以说我们很多国产的鞋，也是学了他们的一些玩法。 后来我了解到有一样东西叫做色母，英文名称叫masterbatch（业内懒人缩写为MB，第1次见该缩写时，丈二和尚摸不着头脑，联系上下文，也猜不到个所以然来，只肯定不是国内骂人的话）。MB，最主要还是用在塑胶原料当中，日常生活中所见很多五颜六色的塑料，它功不可没。

简言之，让塑胶异彩纷呈，靠的就是添加不同的色母，也就是“调色配色”。诚然，调色配色的方法很多，色母法只是其中一种。其最大优势——颜色均匀且耐久。（这其中牵扯到一个叫“色牢度”的名词，就不展开了）。增减色母会增加生产工序以及生产所需的原料，会带来额外的人工成本以及原料成本，可能还会有机器折旧费用以及机器使用、维修成本等。

这就是同样材质情况下的塑料，不同颜色下价格不一样的根本原因。

我不懂手机等是否也是同样的原理，但估计大差不差。

基于塑胶色母这个道理，就很容易理解耐克等商品的同款不同色不同码数的差异定价了。

那为什么我们日常生活中所买到的衣服等，都是一样定价呢？

个人看法是，这其中牵涉不同的贸易主体的特性。

工厂？贸易商？商超？百货便利店？独代？

无论是刚开始的b2b（Business to business，2的英文是two，和to同音，企业对企业。所以我一直觉得那些搞缩写词的人，是很装x的天才）到后来的b2c（Business to customer企业对个人），到现在最火的就是o2o（Online to online，线全互联网贸易，最常见的就是美团优选盒马生鲜次日达）。 商品从生产出来，最终流到消费者手上所需经过的环节越少，消费者所需要支付的对价相对越少，这就是互联网平台贸易带来的最大优势。  我们都知道网购比实体店总体来说要便宜不少，那我们试曾想：为什么身边的生活用品超市等，依旧会有拖鞋袜子牙膏等东西出售呢？

因为刚需性。

  或许，脚上的拖鞋突然开裂了，肥皂不小心掉厕所被冲走了，刚搬了家，很多东西都没带，那我不可能等一两天快递的到来。很多东西可能只是我们没有经历到，所以我们没有办法去想象或推测。但我们不应用我们已有的认知，去否定他人。 

  有时候我们需要允许中间商去挣我们的差价。价格围绕价值上下波动，商业行为一定有风险，正如人生一定也会吃这么或那么一些亏。但千万注意不要吃亏太多，吃亏太多那叫冤大头，甚至是傻瓜。过犹不及嘛。  那回到裤子在网上同样售价的问题上来，这些都可以被叫做是生活必需品，也可以说是生活刚需，商家做不到一家独大的情况下，分别定价难免讨嫌，消费者很难买账——天底下又不止你独一家，爱谁谁。 

  所以，在某个市场（市场的概念可以很宽广，比如说整个本土市场，整个中国市场，整个东亚市场，整个亚太市场，全球市场……），针对受众群体，里面大多数受众/终端消费者，需要什么码数呢？

  假设现在，我作为商家，卖薄款长裤，市场范围是中国，但在纬度偏高的地方，现在的温度不一定适合这款薄款，那我定价的时候很可能就要考虑纬度偏低的。纬度偏低，衣服，那这个区域的人，身高中数？众数？平均数？我卖出去的裤子，大多数能挣钱，少部分保本，极少部分亏一丢丢，那我总体还是能挣钱的。所谓的“成本核算”，估摸着也是这个理儿。

  我当然可以砍掉完全不挣钱的项目，但如果我坚信我的产品非常好，能得到不少的口碑，那么，少数不挣钱的项目，相当于我投资了“行走的口碑”。

  营销不一定非得是精心打扮的铺天盖地的广告，和入脑不忘脍炙人口的广告词，还有“熟人社会”的口耳相传有口皆碑。

  当然，一个市场可以有很多种玩法，成王败寇，成功的人随口都是“金句”，找准自己的商业模式就好。

“学我者生，似我者死。”——齐白石