上章分享了第二个问题的解决方案，今天分享第三个问题的解决方案。当客户已经知道你产品，如何帮他实现梦想时，客户的潜意识里还有一个问题——怎么证明你的解决方案，能够得到他所想要的结果，有哪些事实？
这一点非常的关键。如果客户都不相信你说的这个方案，你又不能拿出一个很好的事实去证明，那么你就很难通过文案把产品卖出去……
上一章的分享只是告诉客户，你的方案能让他得到想要的结果，但是客户对你的产品，还会有所怀疑。那么怎么打消客户这些怀疑？
接下来，重点分享用事实，去证明方案是能够得到客户想要的结果……
所谓事实，就是已经发生的事件，并经过你亲生验证，你把这个事件真实情况，呈现到客户面前，让客户去相信你提供的解决方案，让他看到方案执行后的一个结果，这样的一个过程。在销售文案当中，它有一个专业的术语，叫做“客户见证”。
理论的描述比较难懂，用治疗脱发的产品客户见证做示范，你瞬间就明白了。
治疗脱发产品的客户见证：图片+文字
我叫XXX，从事XXX工作，来自XXX，今年XX岁。其实我说了半天，也无非是感恩下XXX老师，更贴切的说，她帮我成功黑发，还不收我钱······呵呵 。。原因嘛，说来是我的错，我脾气太燥，在她的建议使用的产品下，用了20多天发质倒是变灰了，但是根本没有完全变黑，我找到XXX老师时，她说每个人的体质不一样，毛囊吸收是会有差异的，我的情况可能见效比较慢，建议我再用用看，但我当时特别冲动，完全不理智了，以为她是在推卸责任，还对她爆了几句粗口，结果没想到她说，你不相信我就退款给你吧，你把未开封的产品退回来，很顺利就先退了款。可是，我拿到退款后，就拉黑了她，剩余产品没有给她还回去，就偷偷继续使用了。但是后面坚持的使用效果，真的是越来越明显，不到40多天 长出来的毛绒绒的黑发越来越多，我惊讶的合不拢嘴……
这段话比较啰嗦，但是会让人觉得的比较真实，上面这段话有几个特点：客户见证者的个人信息比较齐全；使用产品前后对比图；文字附带客户见证者的情绪与情感；客户见证者呈现了事实；客户见证者说话的习惯等等……
当你去淘宝，天猫购物，你看到一个商品，好评如潮，是否造假，看好评是否附带个人照片，个人情绪与情感，个人表达习惯等，就能判断真伪！
前几天，在看《麻雀》连续剧，发现陈深的眼睛非常厉害，有任何细微变化，蛛丝马迹，都逃不过他的眼睛。我非常的好奇，他到底是怎么捕捉这些细微的变化。在那个年代，科技非常落后，根本没有测谎仪，他怎么检验出特工是说谎呢？怎么判断特工说的话是事实？
然而，李主任很聪明，他确定陈深和毕忠良，这2人必有一人是卧底，两人必有一战，于是就早早的布局，在毕忠良的身边安插眼线，盯住毕忠良的一举一动。陈深也非常的聪明，他是卧底但是一直没有露出马脚，隐藏的非常深。毕忠良也非常的聪明，一直怀疑陈深是卧底，又没有证据，被眼睛所蒙蔽，被情感所左右……
陈深肯定是根据人的语言，动作，表情，眼色等，还有他发现的一些现象和证据，通过大脑的分析判断，推敲出来的结果。根据这个逻辑的判断，推敲出来的结果，是不是和特工说的是吻合，如果是吻合，特工可能说的是真话，如果是自相矛盾，特工就是说谎。
如果你写的文案，它是能够可测量，可量化，可推敲，而且是可证明的，那么是不是这样的文字，会让目标客户感觉到非常的真实？如果你所讲的事情是已经发生了，是真真正正存在的事实，你的文字采用这样的表达逻辑和原理，是不是会给目标客户感觉非常的真实？
所以，想要客户相信你文案说的方案，能够证明方案是真实可行，那么你的方案就要具备以下条件：
第一个，可量化。也就是数据化的一种表达，把要表达的事件，通过数据来呈现，比如你家里有4个人，爸爸，妈妈，你，弟弟；
第二个，可测量。也就是你所说的事件，可以通过测量得出一个结果。比如你家里一共有多少台电脑，你数一数就非常清楚明了；比如你睡的床多大？你量一下就知道了；
第三个，可推敲。也就是你所说的事件，根据你描述的逻辑，客户大脑思考得出的结论，与你描述的结论是吻合的，是一致的，没有漏洞。比如上面说治疗脱发产品客户见证的例子；
第四点，可证明。也就是你所说的事件，客户能够自己去证实真伪。比如上面说治疗脱发产品客户见证的例子，放上客户见证者的微信或者电话，读者不相信可以联系她求证；
第五点，有情绪。也就是你所说的事件，附带个人的情绪和情感。比如上面说治疗脱发产品客户见证的例子，你仔细阅读下，文字是附带客户见证者情绪与情感的。
关于如何证实方案的真实性，还有好多点，这里就不一一列举，以后在“写作销售文案，必须解决的13个问题”和“五步方程式”这两部分详细聊……
你现在已经明白了这五大要点，也知道了背后的原理，但是怎么样把这些原理，运用到你写的文案当中，文字如何表达？
在这里说两个案例，让你更能深刻的理解：
第一个案例——大众汽车。如果让你用文案表达大众汽车质检环节非常严格，你用文字如何表述？
如果你没有深入研究过销售文案，你或许会这样说：大众汽车之间非常严格，每检查50辆车就有1辆车不合格；大众汽车质检非常严格，他们全部都检查，而不是抽样检查等等，
你觉得这样写，能够打动想要购买大众汽车的客户吗？能够让他们信服大众汽车是这样做的吗？
下面看“大众汽车质检文案的案例”：
这辆大众汽车不能出厂……
汽车仪表板小柜子的铬合金条上有瑕疵，必须更换。也许换一个人根本不会注意到，但检测员XXX注意到了。
在我们位于德国XXX的工厂里，有3389位工人（可量化），只从事一项工作：检测大众汽车每一道生产工序（工厂每天生产3000辆大众车，检测员比车还多）（可测量）
每一个减震器都要接受检查（抽样调查可不行），每一个挡风玻璃都要仔细检查。大众车避免表面上任何连肉眼都几乎看不到的划伤。
最后的审查才是真正的考验！大众的检测员们把每辆车开到试车场，总计要进行189个检测项目，他们密切注视着每一辆车的状况，平均50辆车中就有1辆不得通过。
这种对细节的专注说明了大众车比其他车更持久耐用，所需保养费用更低（同样使用，不过大众车比其他车更不易贬值）（可推敲）
我们剔除废品，你得到的是宝贝。
名称：德国XXX工厂（可证明）
地址：XXX（可证明）
电话：XXX（可证明）
第二个案例——XXX裁缝店
我附近的裁缝店，都是这样写文案的：XXX裁缝店，价格优惠，电话XXX
下面看“XXX裁缝店文案案例”：
每年我们就让店员以四个星期为一个周期，盘点一下我们开展的特殊服务。
最近的一次检查（3月4日到3月30号），刚刚制成表，说明总共进行了1153项服务，其中包括缝了334个扣子，提供了295个衬领架和纽扣，装饰了166双皮鞋花边，清洁了200个污渍，以及给56条皮带打了新的孔眼，还进行了86次专门办公室的送货服务。（可量化，可测量）
你知道这都是些需要紧急处理的修补和服务，立等可取，不收分文，而且不限于XXX服装店的常客，不管衣服原先是不是在XXX服装店购买的。（可推敲）
下一周，你需要任何裁缝服务的时候，请径直走进任何一家XXX服装店，不必羞于开口，我们欢迎任何一次为您服务的机会，我们希望能尽快超过1133这个纪录。
店名：XXX裁缝店（可证明）
地址：XXX（可证明）
电话：XXX（可证明）
两个案例都插入“客户见证”，文字呈现客户见证者情绪，第五点，有情绪就搞定了……
本章分享到此结束，《破译文案密码1.0》第一部分也分享结束！下章进入第二部分，销售文案的好处……
下章预告：销售文案的好处
