74岁“老干妈”身价90亿,一瓶酱年入50亿,创造200亿市值企业

一个没上过一天学,仅仅只会写自己名字的农村妇女,在21世纪的今天,比任何一个明星还要耀眼,被封为“国民女神”,她的产品风靡海内外,42岁才开始创业小吃店,50岁创业老干妈,与茅台酒齐名,她曾经说过我是中国人,我不赚中国人的钱,国外产品赚中国人的钱,而我们就要赚外国人的钱,她就是老干妈的创始人陶华碧。在短短25年间白手起家,靠着8块钱一瓶的辣酱,成功每天卖出130万瓶。

老干妈的创始人陶碧华创业至今已逾40年,作为知名辣椒调料品品牌,老干妈在食品市场创下赫赫战绩。老干妈创始人于上84年开始创业之后创建老干妈,经过多年的发展,被誉为直男女神的“老干妈”如今的规模已经相当壮大,成为大众的“老干妈”

1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月,“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。陶华碧派出去的管理人员陆续回来后,很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。

“国民女神”老干妈本人,陶华碧,20岁结婚生子,四口之家美满幸福,可是好景不长,丈夫病逝,仅留下了她和两个孩子,不仅要承受丧夫之痛,还要承受一家人的生活压力,无奈之下,她走上了打工和摆地摊的路子。她又捡来砖头搭了一个棚子,开始卖米豆腐,那么如何能留得客户呢?

1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业,主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成"Lao GanMa", 也有译成"The godmother"。2012年7月,美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价11.95美元两瓶(约7.74英镑,折合约79.1人民币元)。

美国“老干妈”绝对算得上是“来自中国的进口奢侈品”。

大字不识一个的陶华碧,在卖米豆腐时,她的顾客里很多都是学生,她不只是把这些学生当做自己的顾客,更是以一种长辈的姿态来对待,他们对家境贫寒的学生特别有爱心,甚至对调皮捣蛋的学生也会加以劝说,就是这样,渐渐的这些学生就对陶华碧产生了感激之情,亲切的称呼她为老干妈,这便是老干妈名字的来源。

当时,陶华碧由于家里贫穷,从小到大没读过一天书。20岁那年嫁给了206地质队的一名队员;但没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她去外地打工和摆地摊。

从破烂的大棚子到简陋的食品加盟厂,再到这种规范化的大公司,据华泰证券数据,老干妈的产值连续八年的市值上升45亿。陶华碧2016年胡润中国百富榜位居第487,入选为中国最具价值品牌五百强榜,同年,老干妈集团获得政府奖励了A8888车牌,原因是桃花并创下了三年缴税18亿产值68亿的成绩,积极带动了800万农民致富。

对于民营企业,陶华碧表示得讲一句话:“实实在在地做人,实实在在地做生意,实实在在地,脚踏实地地,把你的产品做好,不要去弄虚作假,消费者吃了也放心,代理商卖着也放心,所以这些年轻人我都讲了,好好生生地做,打一壁铁江山出来,多好呢。所以我们自己要争气,给国家也要争气,也要争光。”

甚至在成立周年,她始终坚持不贷款不融资不上市,就连政府人员多次提出让公司上市的请求,也都被陶华拒绝,当有人问及为何坚持不上市。陶华碧说,一上市可能就是倾家荡产,认为上市是在骗别人的钱,她并不想做这样的事,她也曾经说过,全世界有华人的地方就有老干妈,卖七八块钱的老干妈,在国外,亚马逊开厂要卖70块钱一瓶,这次老干妈就要赚赚外国人的钱,这句话至今仍旧打动着无数中国消费者的心。

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