作为产品经理，经常需要对产品的全生命周期负责，而任何产品的发展过程中都会遇到一个绕不过去的问题，那就是如何通过这款产品获取到收入，最终实现盈利。

其实很多2C的产品基本都是靠烧投资人的钱来快速积累用户、扩大市场，前期基本不会去考虑赚钱的事情，产品如果做的足够好，有足够的用户，那么会吸引到下一轮的融资，但如果产品做的不好，自身也没有任何盈利手段，那么很多产品最后都在烧完钱之后以失败告终。

随着现在经济形势的变化，投资人对产品盈利变现的能力更加看重，如果说投资是一款产品的入场券，那么产品的商业化将决定这款产品究竟能跑多远。

商业化简单来说其实就是将产品的流量进行合理的变现，比如你有一个产品，现在有100w用户，那么商业化产品要做的其实就是如何将这100w用户变成钱，而且要将收入最大化。

不同的产品类型变现手段会不一样。比如电商类产品，淘宝更多的是面向第三方小商家提供服务，然后收取各类服务费，而京东更多的是通过自建物流等手段提高商品的运转效率而从中获取利润；而社交类产品，主要靠一些会员特权、装扮等获得收入。像QQ会员，通常会提供各种绿钻皮肤；现在常见的直播类产品，主要通过用户给主播打赏虚拟礼物，在主播提现时平台收取一定的手续费而盈利。典型的像陌陌16年上线直播功能，18年第二季度直播收入已经占到平台总营收的80%以上。

在我个人的产品商业化经历中，之前主要是面向海外的工具类产品，因此主要分享一下海外工具类产品变现的相关内容。

变现手段

1.广告

直接在自己的产品当中接入广告，用户在使用产品的过程中看到广告，进而贡献收入

1.1广告从哪里来

对于一些中小公司会直接接入第三方的广告源，像Google的AdMob、FaceBook广告源、Twitter的MoPub以及一些比较小的广告源；而对于一些有一定规模的公司，也会搭建自己的广告平台，广告主（有投放广告需求）来平台充值选择不同的计价方式进行投放。

1.2广告如何展现给用户

对于通过广告来变现的方式，商业化产品需要把握的一个重点就是收入与用户体验的平衡。

如果过分注重收入而忽略用户体验，不停的给用户展示广告，那么就会导致大量用户流失，最终导致产品失败；而过度关注用户体验，那么变现就无从谈起，因此掌握这个平衡点显得尤为重要。如何能在收入最大话的同时尽可能将用户流失控制在合理范围内，需要一个不断探索试验的过程。

因此在设计广告展示时机时需要结合用户具体的使用场景，尽量将对用户体验的影响降到最低。

比如可以在用户进行某一项操作之后，再给用户展示广告，或者当用户进到某一个页面，在不影响用户操作的情况下，给用户展示广告。像海外清理类产品，大家在设计广告的时候一般会在用户执行完清理操作之后再展示广告，这样显得比较自然，没那么突兀。

1.3广告的展现形式

广告的展现形式主要有：插屏类广告、原生类广告、banner类广告以及激励视频广告

1）插屏类广告是一个全屏的广告，会直接覆盖在当前页面之上，需用户手动点击关闭，此类广告ecpm较高，但同时此类广告对用户影像也相对较大，一般在用户进行某一项操作之后展示。

2）原生类广告只占据页面的部分位置，对用户影响相对较小，一般放在结果页面或者用户进到某一个页面时展示

3）banner类广告一般会一直在页面底部展示，无法关闭，ecpm较低

4）激励视频类广告在游戏当中使用较多，主要用于兑换一些游戏道具或者APP里的特殊功能

1.4广告分类

我们也习惯将广告分为应用内广告、应用外广告：

1）应用内广告指的是用户在APP内进行某项操作或者进到某个页面时展示的广告；

2）而应用外广告则是在APP外展示的广告，像应用锁广告则是用户在打开其他APP时展示的广告。

1.5如何通过产品手段提升广告收入

对于应用内的广告，需要用户触发才能展示，需要做的是提升用户打开APP的使用频率并做好相关的功能引导，让用户尽可能多打开APP并且尽可能多的使用功能，以此来提高广告展示次数

对于应用外的广告，则需要发掘更多高频的新场景，用户每天都能用的功能，像早晚安卡片，健康提醒等等，给用户带去价值的同时也能顺便展示广告

1.6如何跟踪广告效果

对于广告位的跟踪，一是已有广告位监控，二是新增广告位效果评估。

对于已有的广告位来说，因为涉及到收入，一旦出现问题，影响是巨大的，因此日常的数据监控就显得十分重要。对于新增广告位来说，只要增加就势必会影响用户体验，因此新上线的广告位都需要进行评估，如果广告位表现不好，也可以及时调整或者将广告下线。

不论是监控还是效果评估，基础的基础还是得有可以分析的数据，因此打点就是重中之重，这块不能出差错，一旦出现问题，会导致后边一系列数据分析全是错的，之前工作中也遇到过数据对不上的问题，查了好几天最后发现原来打点打错了，遇到这种情况是很让人痛苦的。

通过打点的数据，提取相应的指标做成监控报表，当有些指标表现异常时发出预警，然后再根据打点分析查找具体的问题，因为面向海外市场，一个产品会面向很多个国家，不同国家情况差别有时候很大，因此也需要分国家看各项数据，同时有的国家网络状况很差，也会影响广告展示，那么推广时就可以考虑放弃这类国家。而对于新增广告位，则会上线之后先观察数据有没有异常，待数据稳定之后会对其变现能努力进行评估，包括整体、分国家等等。

这里还有一个评估那就是产品的投入产出比，如果产品的收入大于推广成本，那么这款产品可以快速推广起来，反之则需要调整相应的策略，能达到快速推广的标志。

2.应用内购买（IPA）

应用内购买是一种比较简单直接的模式，近来也比较受推崇，购买后不仅可以免广告，同时还可以解锁更多的功能，目前Googel有一整套的IPA相关的API，开发者可以直接调用。

以上分享主要围绕面向海外市场工具类产品，变现形式主要还是广告，说的比较浅，其实对于广告位的数据分析还是有很多东西可以分享的，希望以后有机会能跟大家继续交流。