都说世上没有免费的午餐，因为免费的永远是最贵的。举个例子，我在一个书上看到过这样的一个案例。具体的人物我记得不是太清楚了，我只能描述一下这个案例。

一个北方人经营了一家游乐园，但是客流量一直上不去，经营了半年，最后惨淡收场。一个南方人接手了这家游乐园，短短两个月的时间游乐园的营业额就直线上涨。因为南方的老板只用了一个政策，那就是儿童免费。本身游乐园就是儿童娱乐的地方，对于消费者感觉来说就等于是免费，但是孩子都进去了，那大人能不跟着进去吗？收同样的钱，北方的老板是明码标价，而南方人却躲避价格，只说儿童免费，带来的效果确是翻天覆地的变化。

在举个例子，这个是我在开车的时候，广播中讲到的一个案例：一家理发店老板，在开业期间打出了充值100，一年无限次免费洗头的活动。活动刚刚刚推出一周，理发店的老板就办卡50张。其中的玄机，最开始我也是没有看透，后来我在网上搜索了一番才知道了其中的奥秘。原来理发店的老板，在运营成本和可控情况上做了一些文章。运营成本，就是店面在正常运行状态下，支出的成本。而理发店的理发师都是按照客人的提点来开资的，那洗头就不一样了。大家都知道，洗头的大多数都是学徒，而且工资很低。不管客人多少，老板的成本是不会增加的、而且开始的排队洗头的人多，加上中国人的从众心理，会积攒越来越多的客户。那是是可控情况，就是开始一个洗头的人很多，但是后来，基本上没有多有需求的情况下，那些充值的人，很少过来洗头，基本上都是用里面的钱，进行理发的。

所以我发现，当一个免费的东西放在我们的眼前时，一定要看好是不是有什么陷阱了。