01
北风与太阳打赌，看谁能让路上的行人把身上的大衣脱下来。
北风趾高气扬地上场了，只见它刮起大风，人们把衣服裹得更紧。风越刮越大，衣服也越裹越严实，僵持半天最后北风放弃了。
太阳一声不吭从白云身后出来，照耀在路人身上，没过多久，人们感觉气温变暖和、变热，大衣自然被脱了下来。
02
人类的两种行为动机，一种是“回避不快”，另一种是“追求快感”。
行人为了抵御北风的寒冷（不快）和为了追求舒适的温度（快感），其背后的主使分别是“去甲肾上腺素”和“多巴胺”。
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“去甲肾上腺素型动机”是为了逃避“恐惧”、“不快”、“批评”、“责骂”等而努力。
“多巴胺型动机”是为了追求“快乐”、“赞美”、“表扬”等奖赏而努力。
03
就孩子的学习、下属的工作来说，这两种形式的动机都很常见。
孩子和下属为了逃避“批评”和为了得到赞赏而努力是两种完全不一样的动机。
虽然两者都是有效的，但前者适用于前期或者短期，后者适用于后期或者长期。
根据所处阶段来结合运用，才能更有效、更长久地激发动力，让学习、进步更持久。
