让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵。

Contagious: Why Things Catch On.

社交货币 Social Currency

最有力的营销手段是个人推荐，没有什么比朋友体验后的大力举荐更具有传播力了。

秘密往往不会保持很长时间。

铸造新的货币

人们喜欢分享让自己看起来有趣而非无聊的事情，聪明而非愚蠢的事情，时髦而非过时的事情。

铸造新的社交货币的方法

1、找到内在的非凡之处。

  非凡之事是指不同寻常，离奇或者值得关注的事情，有些事情可能会因其新颖，奇特，极端或有趣而与众不同，但非凡之事最重要的一点其实就是值得谈论。

2、利用游戏机制。

  游戏机制有助于产生社交货币，因为玩得好可以为我们增光添彩。这样会突进口口相传的。人们喜欢炫耀自己成就的同时也谈论了品牌以及获得成就的领域。

3、让人们觉得自己是内部人士。

  利用稀缺性的和专属性，让顾客觉得自己彷佛是内部人士。

  稀缺性强调的是所提供之物的数量，稀缺的物品因为需求高，产量低，或时间和地域的限制，易得性比较差。

  专属性也跟易得性有关，专属的事物只有符合一定标准的人才能拥有。

诱因 Triggers

没有人会愿意谈论无聊的品牌、乏味的产品或枯燥的广告。

诱因能够使产品、思想和行为流行起来，但是有些刺激可以成为更好的诱因。

诱因出现的频率和关联强度非常重要。

将产品或创意与一个可以联想到很多事物的诱因关联，其实没有比打造一个新颖，原创的关联更有效。

诱因的情境也很重要，即诱因所在的环境。

诱因会引导人们讨论、选择并使用某种产品或创意。社交货币会让人们开口分享。二者的区别在于，诱因能够让人们的谈论持续下去，因为头脑中最先想到的事物往往会脱口而出。

情绪 Emotion

人们会去分享他们关心的话题。

有趣的事物， 惊奇的事物，都会让人愉快，让分享者脸上有光。

情绪与唤醒分享的关系

想让人们讨论全球变暖问题并共同改变现状，不要只是指出这个问题多么严重，或者列出关键性的统计数据，重要的是，要弄明白如何让人们关心此事，比如指出北极熊正在濒临死亡，或者孩子们的健康正在受到威胁。

公开性 Public

模仿心理学（社会认同）现象。

可观察性对口碑传播又推波助澜的作用，越容易被看到的事物，就会越多人讨论。同时还会刺激人们的购买欲望，激励人们采取行动。

行为痕迹，指的是大多数行为发生后所留下的实际痕迹。

适得其反的禁毒广告：有些东西不被看到，就不会有社会认同，就不会有好奇心下的实践。

实用价值 Practical Value

人们喜欢传递有用的信息。

省钱之道：打折最好有个参照点。（原件320，现价255.要比原价255，现价240更吸引人）

人们做出的决策往往违反标准的经济假设，即与应该做出的决策相反。人们的判断和决策并比一定是理性的或最佳的，而是取决于人们感知信息和处理信息的心理学原理。

限购也是不错的选择。

**100法则：**产品价值低于100美金，用百分比表示打折信息就会让促销看起来力度更大。

故事 Stories

用故事承载信息。故事就想器皿一样有承载能力，可以将信息广泛的传播给他人。

打造自己的品牌故事时，一定要将社交货币，诱因，情绪，公开性和实用价值考虑在内，同时千万别忘了讲重要信息藏在其中。也就是说，一定要记着将你想传播的信息编织在故事的重要情节中，被人讲故事时才会不得不提到这一信息。

后记（整理）

疯传的六原则：

社交货币：我们会分享让我摩恩脸上有光的事情。

诱因：头脑中最先想到的事往往会脱口而出。

情绪：我么关心的话题，就会分享。

公开性：能够看到的产品，就有增长的潜力。

实用价值：分享有用的信息。

故事：信息打着闲聊的幌子传播出来。

检测产品的六原则：

社交货币：谈论某个事情是否让人们脸上有光？能否找到事物内在的独特性？是否使用游戏机    制？能否让人们感觉像内行人？

诱因：想一想具体环境，什么线索能让人们想起你的产品或创意？如何打造环境让人们更多地想起你的产品和创意？

情绪：关注人们的情感，谈论你的产品和创意是否激发人们的情感？如何点燃人们的情绪之火？

公开性：你的产品和创意是否具有自我宣传的能力？别人使用你的产品时，其他人能否看到？如果看不到，那么你该如何变不可见为可见？你能否创造行为痕迹，并让它在人们使用产品后也依然存在？

实用价值：谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用？如何突破产品的独特价值？如何将专业、复杂的信息转变为他人愿意分享的有用信息？

故事：你的特洛伊木马是什么？你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中？这个故事是否不仅能够疯传，还具有有价值的传播力？