k14-3/15-《提问销售法》-蝈蝈

1.金牌型动机与牧羊犬型动机的概念

金牌型动机：客户在你的产品中获得的好处，增值的地方——可以攀登到新的高度

牧羊犬型动机：客户在你的产品中可以避免的问题——防止跌倒到更差的位置

2.以三个产品为例，说明以上两种动机

宽带加速

金牌型：有更好的上网体验、内外部沟通更顺畅

牧羊犬：避免因上网速度低而导致的客户不满

健身运动

金牌型：有更帅气的身材

牧羊犬：避免肥肉赘肉过多，避免生理疾病

学习新课程

金牌型：增值自身，学习更多的知识

牧羊犬：避免被同行拉开差距，因知识不够而被社会淘汰

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