为什么同样在一条街上，同样都是服装店，同样折扣力度的促销活动，80%顾客却没有进你的店进了隔壁店，你认为那是偶然吗?
当然不是！你知道吗? 也许别人的门店和店员在某一方面只比你强那么一点点，但也就是这可怕“一点点”却严重影响销售业绩，下面一起来看看吸引门店附近客流的六大定律吧！
一、方便定律
不知在门店营业的时候，你们有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，只顾自己聊天或耍手机，不愿意给顾客和行人提供这小小的帮助。
我曾经去一条商业街调店，这条街上只有一家肯德基提供厕所，而要想去公共厕所就要走很大一圈，非常麻烦。
就有这么一家卖杂货的店铺专门在街道上宣传“欧式洗手间免费使用”，立马吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间也使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。
门店借鉴： 其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。
盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。 二、稀缺定律 常言道：物以稀为贵！人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像有新款的苹果手机或者限量AJ鞋预售时，总是有一些粉丝会事先熬夜排队买。 门店借鉴： 现在市场产品的同质化严重，一定要有差异化，比如提供限量或联名产品。这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。 三、眼球定律 现在这个社会啊酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何店铺不重视宣传，就只能坐以待毙。注意！我说的是“任何”！ 所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。记住，还要持续不断的做这件事。 四、口碑定律 对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑。世界上最伟大的推销员就是顾客自己，就像卖药的磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么特效，也不如病人一句“这个真的有用！” 这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。 门店借鉴： 在互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。服务好一位顾客，可能影响的是他身边的好友、亲朋、同事等人。 平时一定要多培训，过硬的专业知识和加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。 五、利益定律 “天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！ 在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。 利益是实时的，立刻马上就能感受到，比如优惠了多少，你赠送什么礼品。 而利益点则是持久的，甚至是以后才能享受的。比如这个奢侈品牌的logo可以持久享受到他带给你的“逼格”，或者是这件产品以后会升值比如古董。 我们除了在节假日和做活动时给予顾客一些利益以外，更多是要在日常中塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。 六、第一定律 没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。这也是今天讲的最重要的一点。 其实各位老板，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。 我们都知道现在每家门店周围都遍布竞争对手，但你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，销售技巧比对手强一点点。 这所有的“一点点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一，很奇怪的是这么简单的道理，很少有人做到，因为知道了但不去做，那么一切都是白搭。希望你是一个“知行合一”的人，加油吧！
