日结|2019.1.25Day5

用一句诗开头:

                    选自《西江月.井冈山》

              敌军围困万千重，我自岿然不动。

当你懂得越多，了解的越多，说的越多，你就会处变不惊，随便应对哪一种场景和人你都能怡然自得哦！嘿嘿，开心了，这不就是艺高人胆大吗？

有治疗强迫回忆思维的药吗？如果有，我想治！有点难受啊？也许时间就是良药！

01健身

日常训练计划:

1、杠铃深蹲

2、仰卧倒蹲

4、负重弓步蹲

5、坐姿抬腿

6、俯身仰卧后摆腿

经验技巧:要根据自己现有的状态做力度调整，不要羡慕别人的，只要你坚持，有一天你也会有的。还有就是在训练的途中，不断的改变自己的训练方法和调整训练方式，一定要绷紧身体，合计安排饮食也很重要，好身材吃出来！

02阅读

              《每天读点销售学》第二节                                    绽放最美的自己:

内容:

一、不仅要推销产品，更要推销你自己

二、打开客户"心防"的基本途径:1、让客户对你产生信任(用你的行动表达你的诚意，建立与别人的融洽关系，获取他人信任。)2、引起客户的注意(获得成功面谈的条件是能引起客户的注意，销售人员必须勇于主动与他人建立关系，才能引起客户的注意。)3、引起客户的兴趣(一个优秀的销售人员，必须在30秒之内，吸引住客户的兴趣，让客户继续跟你谈下去。)

三、TOYOTA的神谷卓一曾说:"接近准客户时，不需要一味地向客户低头行礼，也不应该迫不及待的向客户介绍商品……与其直接说明商品，不如谈些有关客户的太太、小孩的话题或谈些社会新闻之类的事情，让客户喜欢你才是销售成功的关键。因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务员产生好感，从心理上先接受他"

感悟:确实，做任何事情都要重点切入，把握好事情的关键点和程度很重要，用一句话说，就是在重要的时刻，你正好来了，走进他心里了，让他感觉你跟别人不一祥！先交心，后合作，用一句不太自信的话说:你刚好需要，我刚好专业！

03专业知识

立式车床标准的刀架是圆的:立在主轴上面，横着的。

感悟:今天的专业知识不多，因为没看，都在外面的，签合同的！

04博你一笑

哈哈哈，以前看过，看了开头，突然又想起来了，我笑了！

丈夫下班回到家，看到妻子揍儿子，没理他们。径直走到厨房，看见小矮桌上煮好一锅馄饨，于是盛了一碗吃。

吃完看见妻子还在那里揍儿子，看不过去了，就说:教育小孩不能老用暴力，要多讲道理嘛！妻子说:好好的一锅馄饨，他居然撒了一泡尿进去，你说气人不气人？

丈夫听后马上说:媳妇你歇会，让我来揍！

置身事外，谁都可以心平气和；身处其中，谁还可以从容淡定。所以请不要轻易评价任何人，因为你不在其中……

05反思于总结

改变:现在也喜欢看书了，打开书的的那一刻，你发觉，你会想去阅读它，而且遇事也不太犹豫了，和人沟通也不自卑，不紧张了！

今早到丁超那边签合同，一屋子的人，也不像以前那么紧张了，只要你能回答上他们的问题，随性一点，真回答不上来就不回，开开玩笑，气氛自然一点也不紧张了。思维发散很重要！中午到了张总，张波那边，正好他几个朋友也在，说介绍给我认识，聊了一会，都是老家人啊，老乡啊……算是认识了几个不太熟的新朋友吗？年底还要去他那边一趟，带点酒，跟他喝一壶，多个朋友，多条路嘛！下午还帮郑总报修了一台数控车床，问题是卡盘坏了，其实我就在想，设备好坏很重要，谁家的设备都会出现问题，进口的难道就不会吗？也会的，但是出现了问题，你能及时解决也很重要，售后服务是销售的支柱！联系厂家后，我过了一会，回了个电话给郑总，说:售后联系你的吗？他说:嗯，小田联系过我了！这算不算，帮郑总一个小忙呢？他年后还要买设备……

做人做事，一个稳字得以总结，置于千万人之中，也能从容淡定。

我不想少年老成，我只想独当一面！

幽默是你增进关系的润滑剂，面带三分笑，生意跑不了！

还是不能拖延啊，昨晚睡着了，森气，害的我一晚没睡好，一点多钟睡得，四点二十醒的，总感觉什么事没干！然后又睡了，今天这是补作业，可以补吗？报告:叶子老师，我交昨天的作业！嘿嘿