01：引子
听说你喜欢写文案，时不时地在知乎、今日头条、微信公众号、豆瓣、微博、简书……等平台上发表文章。
我很好奇：通过文案写作你最想获得什么？
成就感、社会地位、经济收入、名留青史、自我表达、奉献他人、创新创造、身心愉悦……
换言之，你为什么写文案？
是为了展示才华还是把产品卖出去？
在写作中展示才华有很多方法，更恰当的文体似乎是诗歌、散文、小说等等。
因为喜欢你华丽的辞藻、优美流畅的文笔、曲折动人的故事……人们慢慢品读你的文章，然后传播朋友圈，甚至传给自己的孩子阅读。
很少有人因为喜欢文案作品本身而转给朋友：“来看看，这篇文章写得不错！”
他们可能更喜欢说：“嘿，老朋友，听说你肩颈酸痛很久啦，看看这一款商品，你是否刚好用得着？”
你知道吗？
文案作品的写作目的通常不高雅，甚至很俗：就是为了卖货、挣钱得money。
假如你津津有味地读到这里，心照不宣甚至会心地一笑，那么恭喜你！
你已经树立了正确的金钱观念。
金钱不是万能的，但是在当今这个社会，没有挣钱能力却是万万不能的。
所以，如何帮助你写出最吸引客户的文案、进而提升你的赚钱能力，就是《如何写出高转化率的文案》的目的。
所以这本书适读的人群是：
一切希望通过文案写作变现、挣钱的人，包括公司的文案写手，希望把文案写作当特长、做敲门砖到待遇好的公司求职的人、希望通过文案写作推销商品、进而推销自己的文章、甚至推销作者本人的人。
试想一下：
3~5年后，假如你的文笔可以像李佳琦鲜红娇嫩的嘴，几秒之中产品营销额可以达到上百万元，你的年收入可以达到6000万（是不是不可思议）……
梦想实现的时候，你的心情如何？你想怎么花这笔巨款？你最在乎的人是怎样的表情，他们会对你说点什么呢？
明天梦想的实现是因为今天你脚踏实地的努力。
那么，回到当下，今天的你又可以做点什么，扎扎实实地提升自己的文案写作能力，为年收入6000万打下坚实的基础呢？
《如何写出高转化率的文案》将手把手地教给你文案写作的技巧，帮助你实现吸金的梦想。
02：书籍亮点
第一.帮你搞懂底层逻辑、心理学基础：要不要掏腰包，谁在做决定？你的情绪！
这事儿重要吗？当然！相当重要。
谁有决策权，我们就投其所好、威逼利诱……打动有决策权的人，交易才可能成功啊！
帮助我们决策的不是理智而是情绪。
情绪驱动行动，信息驱动分析。
当刺激事件出现的时候，我们迅速做出了决策：“我喜欢，就这么干！”
谁干了这事儿？
你的大脑的边缘系统：海马、扣带回、扁桃核，胼胝体、丘脑等等。
“我就要这样做”。你的大脑边缘系统支配着情绪一锤定音。
这个过程非常之快，快得我们毫无察觉。
在此之后，理性才跑出来善后补充了合理化的分析：“因为……所以我做出了这样的选择。”
完美的“马后炮”。
他们瞒天过海，而你毫不知情。
你还会为自己的理性而赞叹。
“我喜欢《如何写出高转化率文案》！买下它！”有个声音说：“它可以帮助我赚钱。”
别难为情，我们的大脑都是这么工作的。了解情绪种类，给我们的文案确定恰当的主情绪。
主宰我们所有情绪的情绪分为三级。
一级情绪（普遍情绪）有：快乐，愤怒，哀伤，恐惧，厌恶，惊讶；
二级情绪（社会情绪）有：嫉妒，羡慕，好色，信心，尴尬，自豪，内疚；
三级情绪（背景情绪）有：兴奋，安宁，紧张，喜悦，抑郁，冷静。
当然了，好奇心始终贯穿我们所有情绪的始终。
不同的情绪，启动它的单词、短语、想法是不一样的。
比如：
你想启动“快乐”，试试这个：“告诉你一个好消息！”“你赢了！”
“愤怒”：“你被骗了！”“你没有价值。”
“恐惧”：“此优惠即将在本周末结束。”“死亡。”
等等。书中把每一种情绪和启动的词语，一一罗列。
这就如同一个钓鱼高手，针对不同的鱼，专门准备不一样的鱼饵。
在文案写作的时候，你要针对营销的产品，选择一个最恰当的主情绪。然后，选择相对应的词语，唤起潜在客户的情绪反应。
告诉你一个秘密哦……
你有没有像饥饿的狐狸捕捉到兔子的信息一样耳朵立马树立起来？
好奇心可以在所有的文案中使用。
顺便一问，假如你熬更守夜写的文案卖不出去，明天房东老板又来催房租、男（女）朋友的生日即将到来、家里的老人生病住院需要花钱、孩子的奶粉钱学费培训费没有着落、相爱多年的对象说再不买房就分手……
这启动了你的什么情绪？
第二． 确定读者群体，为潜在客户画像。
你的文案最终是写给谁看的，你的终极客户是谁？
一篇文案从写作到发布通常要经过层层审核。
作者、商家、平台……最终走到读者面前。
每一个看文案的人都可能成为你的客户：为你此次的文案付费，预约你为TA的下一个文案写作。
通过阅读文章购买产品的人成为了你的客户的客户。
你的目的，是通过文字，打动有可能购买你推销的产品的那部分读者——潜在的客户，
走进他的内心，影响他打动他，让他为你推销的产品买单。
你要建立客户思维。了解目标客户的各种特征，写出满足客户需求的个人专用文案。
TA是谁？TA有哪些性格特征、兴趣能力、学历背景、工作经历、成长环境、家庭情况、经济收支、当下的痛苦焦虑……
所以，你需要创建客户的角色形象。
比如：男性、40+、富有、雄心勃勃、自信、长时间工作、有紧迫感、已婚已育、驾驶豪车、坐拥地理位置优越的豪宅、滔滔不绝、进取、自由市场主义者、奋斗者、焦虑……
你还需要复制一对一对话的感觉。
明确作者是一个还是多个（“我”还是“我们”，哪个更亲切），读者是一个还是多个（“你”还是“你们”，读者更愿意接纳）。
第三．通过故事调动情绪，吸引潜在客户的眼睛。
好故事所需要的4个重要成分是：
1.主角，也就是中心人物，这是我们希望读者认同的人。
2.困境或问题。这是我们的客户可以使之消失的问题。
3.叙述。简单地说，就是讲述发生了什么。
4.问题的解决。也就是故事如何结束。
好的故事通常会让主角经历某种变化，你可以认为这个变化就是成为你的客户的客户。
第四，抓住客户的痛点，对客户感同身受，引导客户购买产品，完成吸金。
找到你的读者的痛苦，然后帮助他解决这个问题。
每个人都有自己的痛苦。对个体而言，自己的痛苦都是天大的，如鲠在喉，不吐不快。
销售技能不高导致被领导批评甚至失业危险；长期伏案工作导致肩颈椎僵硬腰部劳损；孩子的早期教育学习成绩提升怎么办；青春期的儿子天天打游戏不想上学；婆媳相处困难老公不给力；产后抑郁成天思考生命的价值意义；天天加班累成狗没有时间恋爱约会；辛勤工作10年仍然无法支付一套房子的首付……
当你的文字敲中了读者的痛点时，TA会大声尖叫，从普通读者中凸显出来，变成你的潜在客户。
TA会忘记你文案写作者的身份，把你当做朋友知心姐妹神医……对你充满期待：“我该怎么办呢？”
这个时候，你要发挥同理心，对他们感同身受：
你的痛苦，我看见了，我理解。
请跟我来，我们可以使用这个东东（产品登台亮相），它有什么特点（巴拉巴拉仔仔细细），什么优点（继续巴拉巴拉事无巨细），专门为了你的痛苦，量身定做。
同时，你可以做出承诺，让客户看见期待的美好未来：
它可以让你健康；身材苗条；变美丽；更有能力；孩子身心健康；孩子成绩提升；家庭关系良好；涨工资，收入增加；得到尊重认同……
当然了，如果承诺做不到，你也可以把它当做没有发生的事件，承担可能的后果。
我相信你按照我们的方法可以获得期待的成功。当然了，因为各种原因，假如事情没有达成预期目标，我们也可以按照约定的方式退款。
03：本书的作者及概况
书籍名称：《如何写出高转化率文案》
作者：（英）安迪·马斯伦 翻译：邱匀
出版社：大象出版社 定价：48元
作者安迪·马斯伦曾经为经济学人集团、普华永道、哈姆雷特、BBC、读者文摘等公司写作。
他在商务传播、信息产业及广告文案广告业有超过20年从业经历，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现在为太阳鱼公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院首席执行官。
他的妻子乔，也是一位“有才华的作家，当之无愧的销售权威。”
在这本书里，安迪把他的文案写作的理念，悉数地传递给了大家，希望手把手地带领大家写出超级“走心”的“带货”文案。
该书总共有两部分12章。
第一部分 情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力；
第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服。
除此之外，安迪特地在前言部分设置《如何使用这本书》，通过介绍章节结构，帮助大家更好地阅读体验。
前言部分《如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售》也带给了我们全新的启示和思索。
04：我的其他感受
一．提升你写作的专业度
你为什么要提起笔？
艺术的写作和牟利的文案哪个是你当下的刚需？
是东一榔头西一锤子地玩玩，还是执着于一个领域的深度学习？
当下我们的社会分工越来越细，专业化要求越来越高，竞争也越来越激烈。
在这样的前提下，一个写手的专业性，也就是专业精准度决定了TA未来事业的高度、精度和荷包的充实度。
著名相声演员冯巩曾经说过一个段子：“我是相声演员里面歌唱得最好的。”
这话往好里说叫综合素质比较高；往深里讲是专业技能不够突出。
当人们想听相声的时候会不会请你呢？想听歌的时候又会想起谁呢，是你吗？
所以不要拿业余水平而沾沾自喜，更不要企图以此挑战专业水准。
你得找准一个领域，认真地去钻研学习。
“十年磨一剑”。或许要不了10年，3~5年精雕细琢的文案写作打磨，应该会有所成就。
二．文案直接营销的是产品，间接营销的是你的人品。
我们之前有说过，写作文案直接目的是为了赚钱。
为了吸引顾客购买，我们需要详细介绍产品的优特点并且做出承诺等等。
在这个过程中我们不要忘了，我们要对自己写下的每一个文字负责。
这个其实是一个最难的事情。
有些产品我们用过，但是有些产品我们没有使用过。
有些产品我们甚至在此之前没有听说过。
怎么办？要不要接文案？怎么写？
我不知道答案。
答案在你的心中。
我只能说：如果你渴望站得更高，走得更远，那就得诚信，坚持基本的道德修养做人准则。
只要写作功底扎实，何愁挣不到钱？
别像李佳琦，一不留神粘了锅。
如果他不认真审查代销的产品质量，这样的“粘锅”事故将无法避免。
