题记：人们不介意被利用，而介意被遗忘和不被重视。
1，
硬球：政治是这样玩的
如果你不以一个吃瓜群众看美国大选，肯定有不少收获。
顾客以他们手中的钞票做选票，选择你的品牌还是其他。
作者马修斯曾任卡特总统的演讲撰稿人。
基于一个简单原则：朋友越多越好，敌人越少越好。
政界生存法则针对的都是最基本的人性。
2，
一对一的零售，永远比“批发”更有效。
1931年的道奇饭店，某天一位议员秘书在公共浴室冲了4次澡，刷了5次牙。
那天，饭店里还有75个和他一样的议员秘书，他要用最快的速度认识他们。
3个月后，这位年轻人，成为小国会，一个众议员秘书组成的小团体的议长，他就是第36任总统约翰逊。
约翰逊的手法就是零售政治。
一对一地建立关系，面对面地争取同盟。
今天，能用电子邮件的，绝不去和同事面对面打交道，微信里的表情符号越多，办公室里的笑脸就越少。
缺少了一对一的谈话，我们其实是在远离那些最有可能支持我们的人。
如果只是在线接触，你永远只是一张毫无感情色彩的名片。
衣帽间政治：
类似有弗格森在曼联的更衣室统治权。
类似企业的茶水间文化。
这里的通用货币是小道消息。
这里通行的是聊天的艺术。
这里没有大事，但有你需要影响的人。
关键不在认识谁，而在想认识谁。
有谁不认识吗？
去认识一下，最简单不过了。
3，
想交一个朋友？
最好的办法是请他帮一个小忙。
一位年轻人正在参选地方议员。有一天，他的邻居走过来，对他说：我会投你一票，虽然你从未请求过我。
年轻人惊讶切诚恳地说：我们已经做了十几年的邻居了，常常一起铲雪剪草，我还以为根本不必向你开口了呢。
对方的回答让他终生难忘：汤姆，有些事情你应该明白，人们喜欢别人请求他。
经典的选举策略：小额捐款。
通常是几十美元的支票，它最核心的作用不是募集资金，而是通过求助来争取广泛的支持。
本来我只是认同你的一些政见，但付出了这10美元之后，我和你之间仿佛有一种神秘的关系。
心理学家认为：当你请求别人帮助时，其实你是在请求别人在你身上下赌注。
欠别人一个人情，给予慷慨的回报，一来一回，你就多了一个同盟者。
事情没你想得那么困难。
4，
不要报复背叛你的盟友，
而是要专注自己的目标。
纸牌屋里党鞭安德伍德帮助候选人沃克当上总统后，却没有得到事先承诺的国务卿一职，引发了安德伍德之后的一系列报复行动。
这段情节有一个真实的原型。
1948年康涅狄格州长竞选中，民主党主席贝利帮助鲍尔斯赢得大选，但同样也没有得到事先承诺的回报，鲍尔斯把参议员提名给了自己的赞助人。
作为党主席的贝利本可以否决这个提名，但他并没有这么做，而是把屈辱藏在心里。
4年后，贝利支持了另外一名候选人，同样赢得了大选。
因为几次大选出色的辅选政绩，他被肯尼迪任命为民主党全国委员会主席。
呵呵，到中央了。
他后来回忆说，本来他把辅选鲍尔斯做为他政治生涯的最后一笔，但正是这次盟友的背叛，让他树立了更高的目标。
理解别人对你的背叛，
但不要忘记你遭受的屈辱，
只有毫不动摇地推进预先设定的目标，
你才能拥有讨回公道的能量。
5，
尽量赞美你的对手
1979年伊朗学生占领美国驻伊朗大使馆，把60名使馆人员扣作人质，这个时间刚好和国内大选重合。
里根对战卡特总统，这人质成了选战焦点。
里根非常担心卡特会在选举日救回前人质，以提升选情。
是不是似曾相识？纸牌屋中的情节。
我们可以想一想，换成我们会怎么做呢？
很可能会不停地抨击在任总统做得不好。
但这样做很可能导致民众的反感。
你又不解决问题，瞎嚷嚷个啥？
里根竞选团队反其道行事，不停地吹捧卡特，并通过媒体放了很大的卫星说：卡特总统已经在实施一个在投票日前一个月救出人质的计划，以至于所有公众都在期望“10月奇迹”的出现。
这真是一个非常聪明的策略：万一人质真的获救，人们都会相信这是一个为竞选而制定的计划，一旦人质没有获救，人们又会认为这是卡特政府无能。
不管怎样，都能将人质事情对里根选情的冲击降到最小。
任何一种优势如果过度被赞扬，反而产生反效果：
效率高得过了头就是爱表现，
团结同事过了头就是拉帮结派。
6，
赞同对手的原则，
再用对手的语言来包装自己的意见
1986年，里根政府打算军援尼加拉瓜反政府武装，去对付亲苏联政权，但遭到了国会里民主党人反对。
里根却把他的对手猛夸了一通：
我知道国会成员对于那些滥用武力的反政府武装反感不已，在这一点，我和你们完全一样，美国的武器只能用于那些民主的目标。
反对派们暗自得意。
可里根赞同的只是一个原则，而非具体行动。
接着里根说：我也知道，没有任何成员希望看到尼加拉瓜变成苏联的军事基地。
讲话后，有30个议员转变了态度。
里根把主张包装进一个大家都认同的原则中，从而操纵了他的批评者。
最后再次重复这句：
朋友越多越好，敌人越少越好。
附：陈仁海大师的杯子泡茶确实不一般。
