聊天的时候大家通常是以讲故事来打动他人,而打动他人通常会讲这样一个故事:我有一个朋友……
我有一个朋友,他以前也在你们那上班……
我有一个朋友,她以前追过我……
我有一个朋友,他家也是做房地产的……
我有一个朋友,她跟你的情况差不多……
我有一个朋友,他做事风格跟你很像……
我有一个朋友,她也干过这事……
我们发现,自从“我有一个朋友”出来之后,我们都非常会聊天,大体意思就是说:我有一个朋友跟你这个情况或者说跟你说的这个事太相似了!
而且自从你的这个“朋友”开场之后,大家聊天安静了,非常认真地听你在那讲故事,那么,“我有一个朋友”从销售学和心理学来讲,有哪些特点呢?
1.说得跟真的似的,能增加信任度。“我有一个朋友”……大家一听你这开场白,就知道故事性强,可借鉴,所以愿听你说的这个朋友的故事,从而对自己产生启发。
2.故事形式讲出来,更容易说服别人。道理都会说,故事未必都会讲,在别人不同意你的观点的时候,“我有一个朋友”是这样做的,做得非常好,容易说服别人。
3.同一话题产生心理共鸣。比如同时在讨论一个话题,你说:“我有一个朋友……”。讲完之后他也说:“对,我也有一个朋友……”
你是否也有这样一个“朋友”?
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