我是做焊机的，跟一个新来的业务一起维护本地区域，但是最近开始市调的时候发现，一提到公司名，客户就马上说出老业务的名字，两位老业务很多时候都涉足自己的区域抢生意，但是你又无可奈何，感觉很被动。
1、目前如何突破这个困境?毕竟两位老业务做了九年，人脉各方面比较欠缺，公司的老板也会给他们面子，于是很多时候被他们抢了自己区域的客户也只能忍气吞声。
2、因为公司研发的新产品前景不错，不同区域应该报价自主互不干涉，但是A姓的老业务要求我们不要报，不能报太低，开会的时候对着台湾老板的脸又很大方让我们报3.8折，现在回头又不让我报，一时一样，A和B的老业务都可以报到3.2折，上次还更离谱让我的拍档只能打6折，感觉困难重重，他们可以随意踏足我们的区域，但是我们不能去他们区域
1、呵呵，老兵欺负新兵，很正常的事情，你也别抱怨了，社会就是如此；
2、他们有他们的优势，那就是耕耘时间长，人脉广且深厚，但你也有你的优势啊，你就谈了对方的优势，咱们就没有一毛钱的优势吗？那8个方向是摆设吗？动不动还是只看对手的优势，就不好好挖掘自己的优势，有这样做销售的吗？对手的优势，你不能改变啊，盯着那个说，没有价值啊；
3、既然对手可以报价3.2折，行，你也可以报这个价位啊，只不过，在给客户报价前，打电话请示老板，话术是，老板啊，客户不知道怎么知道我们的底价了，3. 2折扣，甚至他们认为3.0折或3.1折都能拿下来，我也不知道是谁那么损，居然给客户乱报价，我现在一口咬定，就是最低价3.2折……大意如此，把水给我搅浑了，玩真假美猴王的故事，激发我们的优势，给对手上眼药，给对手添堵，不论是否他们做了，先抢先给老板打报告……
4、你好好做人情啊，知道人走茶凉的故事吧，他们都滚蛋了，你还不能上位吗？
5、多对老板做人情，多表忠心，彻底拉住老板的心，你就有机会上位啦……
6、在公司，对方不可教化，那咱们也不要客气啦，该斗争就要做坚决的斗争，往钱冲吧，反正缩头也是一刀，伸头也是一刀，无所谓，是爷们就冲上去啊！加油
半年之后，在公司干了9年的老业务被迫离开了公司！
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