一.市场现状

1.市场前景

由2011-2019年中国移动阅读市场规模可知，这是这个正在持续稳步增长的市场，用户的付费意愿有所提高，但市场规模增速有所减缓，需要更多的模式创新去扩大市场。由2011-2019的移动阅读用户规模可知，用户规模持续增长，但增长率有所降低，呈现一种平缓的状态，市场期待着新的方式吸引更多的阅读用户。（图表数据来源于《艾瑞咨询：2018年中国移动阅读白皮书》）

2.同类产品

从榜单排名和与独立设备数可以看出，网易蜗牛读书的榜单排名较为落后，月独立设备数也较少。在良好的市场环境下，网易蜗牛读书面临的挑战依然很大，众多的竞品中，有以网络小说和出版图书资源为主的掌阅、QQ阅读、书旗小说等进入市场较早的移动阅读软件，也有同样以出版图书为主的微信读书。（排名数据来源于caqso，月独立设备数据来源于艾瑞数据）

本篇报告分析均以出版读书为主，旨在建立深度精品阅读社区的网易蜗牛阅读和微信读书。

二.竞品分析

1.产品定位

由slogan和目标可以看出两者的区别。

网易蜗牛读书试图通过领读人的代领和推荐，打造一个多层次的深度移动阅读社区，满足不同阅读爱好的用户，通过时长付费的模式，分别为深度阅读和浅层阅读用户提供不同的合适的模式。

微信读书则希望利用微信具有的流量优势和微信用户的关系链，打造一个社交移动阅读社区。

2.市场对比

可以看出，目前在安卓市场上，网易蜗牛读书仍处于较为小众的地位，下载总量和月独立设备数远少于微信读书，排名也较低。

主要原因有二，其一，微信读书2015.8月上线，网易蜗牛读书2017.2月上线，因此微信读书早一年半进入市场，占领用户，为网易蜗牛读书的吸引用户造成一定困难。其二，微信读书背靠腾讯，且定位在社交阅读社区，因此在微信原本的关系链上，微信读书相比网易蜗牛读书具有一定的先天优势。

蜗牛读书在目前的用户量上，仍需在用户迁移上努力，扩大知名度，增加产品的推广，以扩大阅读人群，实现付费用户的增加。

（排名数据来源于caqso，APP下载量数据来源于酷传网，月独立设备数据来源于艾瑞数据）

3.用户分析

从使用人群年龄占比、使用人群性别占比、使用区域占比前十个城市这三项数据可以看出：①两个软件的用户的年龄分布相差不大，均以80后、90后为主要用户。②两个软件的男女性别比例有所不同，微信读书的男性用户较多，占比达到60%，比女性用户多20%；蜗牛读书用户中女性用户较多，占比达到54%，比男性用户多9%。③软件用户分布最多的10个省份中，其中七个省份重合。

蜗牛读书未来应该继续发挥精品深度阅读社区的优势，增强领读人的影响力，增加用户黏性，并在保持女性用户优势的基础上，增加男性用户的数量，并且在更多城市中加大宣传力度，占领更多地用户市场。

（对比数据来源于艾瑞数据）

4.产品模式

由两者的功能点异同和分别的产品结构不难发现，功能方面各有不足，两者除了“我”和“书桌/书架”的相同点外，主要区别在于：

    网易蜗牛阅读是“领读”和“分类”，试图通过首页领读人的KOL影响力，培养粉丝的阅读爱好和从KOL获取书籍信息的阅读习惯，同时通过榜单和分类来向用户传递书籍信息。

    微信读书是“发现”和“想法”，在这种模式下，用户的主要信息来源于微信好友，在阅读习惯养成之前自然而然已经存在一个阅读社区，就是微信的关系链，无论是阅读时长排行榜、好友在读、还是好友动态，无疑都在加强微信好友的互动，强化社区的建设，但也相应牺牲了部分隐私。

两款软件在为知识“付费”的模式上也各有不同

微信读书的模式较为传统，提供免费书籍和付费书籍，付费书籍在购买之前有试读的机会，降低用户购买无用书的可能性。微信读书的通用货币是书币，书币可以通过充钱购买，也可以通过阅读时长兑换。

网易蜗牛读书的模式较为新颖，不把重点放在书籍价格上，而将关注点放在阅读时长上，每天有一小时的免费时长。蜗牛阅读的通用货币是蜗牛壳，蜗牛壳可以通过充值购买也可以通过时长兑换。阅读一本书其实有两种方式，第一是利用每天赠送的一小时阅读，此后可以第二天再接着读，也可以购买时长，有多重购买选择；第二是利用蜗牛壳买下这本书，那么这本书属于你，可以随意读，不受时长的限制。

两个软件都提供了用户免费阅读的可能性，但蜗牛读书的模式为深度阅读用户和正在培养阅读习惯的用户都提供了合适的方式，更利于培养用户的阅读习惯，也增强了用户粘性。

三.产品优化

根据以上的对比分析，我认为产品的优化可以分为三个方面：

1.功能上

    蜗牛读书在后期可以尝试引入听书功能，为用户提供更多的知识获取方式。

    其次我认为在用户对书籍的选取上可能提供更多优化，除了领读人推荐和分类榜单推荐外，在用户个人的阅读数据基础上进行个性化推荐。

    第三，对每本书提供用户评分服务，为用户选择优质书籍提供保障。

2.资源上

    目前，书籍库中的资源还有待丰富，丰富的书籍资源也是吸引用户，增加用户粘性的一个关键因素。

3.模式上

    虽然引入了新颖的领读人模式，但是仍有许多用户并不受领读人影响，通过用户评价可以看出领读人的质量参差不齐，因此我认为应该引入更明确细致的选择和筛选标准，提高领读人质量，也为更多用户成为领读人提供可能。

    目前蜗牛读书的主要作用仍处于线上，但是后期为了扩大影响力，可以与线下阅读用户密集的区域达成合作，如各地的图书馆，争取扩大用户群体。