一个创业失败的网店,一些你们不知道的事!

大家都知道,做淘宝一年挣个几十万,是很平常的。但是,一年亏损10来万,几十万也是很平常的。那些没有充足的资金,却不断试错,然后又不及时总结教训,却幻想着:下个月一定会起来的卖家。不只是做电商,应该很多人都有这想法吧!

网上有无数人的成功案例分享,但很少有人出来谈谈失败的教训。

现在从头梳理一遍自己的经历,一点一点梳理出来。让看到的人可以避免失败,前面的人,踩到了狗屎臭气熏天,希望后面的人,不要再踩上去,除非你是一只“特立独行”的pig。

背景介绍:小家电,厂家是生产非日常小家电,电视购物上面有卖,市场上没什么做的好的牌子。产品种类只有几种,自己作坊生产自己销售,主要想打造品牌,走品牌路线,开旗舰店。

为什么没做起来?

没有具体可量化的小目标,只有一个模糊的大目标

总目标是有的,用一年的时间把店铺做起来。这个规划,只存在于boss的脑海中,没能安排细分下去。只有一个月销售目标,本月要销售多少万。

这多少万要怎么销售出去,依据是什么?

为了完成这个销售额,推广费需要多少?

具体怎么安排推广计划?

没有认真思考过。

不加强数据分析,凭自己喜好做事

由于没经验,所以对数据没有重视。其实很多的问题都可以在数据上反映出来,但我们除了关注月销多少万到手多少钱,很少去分析数据。

虽然,有时候也去认真看。但看而已,打个比方说,2分钟的商品详情页浏览时间,自认为短了点,于是把页面的内容从20屏做到40屏,哈哈,不说了我哭会先。

自己不学习,却相信所谓的顾问

由于做不好,心态又着急,所以病急乱投医。我们先后请来了三位顾问,每一次都以为可以为团队注入兴奋剂,却发现是注水,而且是花钱注水,最后搞的部门倒闭了。

然后,请来淘宝内部员工,头头是道讲了几万字,然而并没有什么收获,

然后,又请了淘大老师,还是一样,最可笑的是,居然在某论坛发现了内容几乎一样的贴子。

最后来了位“实力派”,从某宝外包代运营出来的,唬人的架式倒是有,但一说到关键点时,他就找别的原因说你产品不行啊,员工不行啊,最后就说你这个老板不行了。

其实,不只是做淘宝,其他创业都是一样,很多人在创业之前,只看到别人挣钱,并没有仔细分析过,别人为什么可以挣钱,拥有哪些资源,自己如果去做,在哪些地方是有优势,哪方面不足,怎么去激发自己的优势,隐藏或弥补自己的不足,想过这些再去创业,成功几率要大很多。

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