先来几个灵魂式的拷问：

七度空间萌睡裤只能卖给女生吗？当然不是，在病床上失禁的成年人同样可以使用；

洗衣液只能卖给家庭妇女吗？易烊千玺代言立白好爸爸洗衣液告诉你：洗衣液

还可以卖给“上得了厅堂 下得了厨房”的中国好爸爸们！

剃须刀只能卖给男士吗？当然不是，吉列针对女士腿型，特别推出了一款粉色

女士剃刀——吉列维纳斯，专门向女士销售。

口红只能卖给女生吗？酒类只能卖给男人吗？。。。。。。

消费者受众的性别假设正确吗？

不得不说现在市场营销行业在广告营销时并没有忽视女性。甚至针对女性的广告比例远远高于针对男性的广告比例。那问题出在哪里呢？

问题在于品类层面上，营销人员对于品类购买决策者的性别比例存在错误的偏见。

比如：在全球范围内，98%的婴儿用品广告、98%的洗衣用品广告和家用清洁产品广告是针对女性设计的。而机油、汽车和饮料（包括酒类）的广告大多数是针对男性设计的。但事实上，我们的另一项调查显示，很多品类的购买决定在家庭里是由两性成员共同做出的，在中国，这一现象也很突出。有时往往角色和性别偏见导致一个广告失去50%的消费者。

事实上，很多产品都可以打破自己的人群边界。打破了针对消费者的性别边界，或许你就会发现一个崭新的机会和利润增长点。只是企业在思考营销战略问题的时候，会人为的做一些画地为牢的事情。比如上来不管三七二十一先瞄准竞争对手的目标人群做一次细分，再想当然地给自己的客群贴上女性、家庭主妇、白领、男性、精英、中产、岁等等一系列的标签。这种以自我为中心对市场的粗暴划分，着实没有多大意义。

所以，很多品牌由于未能平衡地与两性消费者沟通，洞察他们的真实需求，错失了很多增长机会。

权威的BrandZ品牌价值研究发现，在中国，只有39%的品牌实现了与两性消费者的平等沟通（即在男性和女性消费者心目中的品牌力得分接近），有38%的品牌偏向女性，有23%的品牌偏向男性。在全球范围内，能够实现两性平等沟通的BrandZ上榜品牌的平均价值为206亿美元，而偏向女性的品牌的平均价值为161亿美元，偏向男性的平均价值更是只有115亿美元。

所以品牌不妨打破自己的消费者角色及性别边界，把目光聚集到那群犹豫不决。

或是看上去没可能的消费者身上，或许你就会发现一个崭新的机会和利润增长点。

下面让我们通过对几个案例的具体分析，来看应当如何改变，怎样才能避免营销推广中产生的性别偏见。

01. 洗衣液只能卖给家庭妇女吗？

中国洗衣液品牌立白发现中国家庭的洗衣行为有很多男士来完成，包括以及洗涤用品的采购人群中，男性并不在少数。因此他们大胆地推出了“好爸爸”洗衣露，请来黄磊作为形象代言人，并且在2018年邀请易烊千玺加入代言人阵营。

从性别的角度来说，立白重新定义了这个品类。

02. 甜酒饮料只能卖给女人吗？

在其著名品牌百利甜酒（Bailey’s）推广上，性别平衡的营销为它带来了立杆见影的效果。曾经它的广告是一群女孩子一起共享百利甜酒，配上的文字是“敬我们（Here’s to us）”。但在新的广告中，画面中不再有女孩子的身影，取而代之的是三个巧克力甜点，边上配一瓶百利甜酒。这样的变化让广告的投资回报率（ROI）上升了48%。

03. 化妆品只能卖给女人吗？

国内正在进入一个“男色美颜时代”，特别是95后男孩越来越爱化妆。根据AdMaster社交数据显示，2019年Q1男士美妆的声量相比2017年Q4增长61%，增长极为显著。男士美妆声量的提升大部分要归功于美妆品牌找男星做代言，数据显示，男星代言人促使“男士彩妆”声量大增70%。男士对化妆的态度更为包容，不再拘泥于传统对男士化妆的偏见，他们对美妆的需求开始觉醒。越来越多男生开始护肤、化妆，蜕变成一个个精致的男孩。

1996年，木村拓哉就曾用一部口红广告轰动了全日本。

90年代，日本KANEBO公司破天荒地邀请24岁的木村拓哉接拍了一部口红广告，而他也成为第一个代言口红的男星， 那款口红瞬间成为“爆款”，一再断货。在推出后的两个月内大约卖出300万支。看他在涂口红享受的样子，能不买买买吗？

时至今日，男星代言美妆品，前有韩国欧巴，后有国产小鲜肉。护肤品、面膜、气垫霜、洁面刷、眼线笔……反正女生用的产品都被他们承包了。

除了看中了男明星的带货能力，其实各大品牌也是在表达，时代在变化，即使是男生也有化妆的权利，化妆只是为了让人变得更加的美丽自信，而不是仅仅局限在性别上，这才是化妆品出现的初衷。

Tfboys的王源，代言欧莱雅的口红，号称是“王源色”，一经推出卖到脱，名副其实的“断货王”啊。

真的“刚”的彭于晏，最近正式被KATE家认领，官宣成为最新的代言人。

时至今日，国内知名国货品牌和全球主要化妆品集团旗下在华销售的品牌，基本上都有男性代言人。本以女性为消费主体的化妆品品牌代言在进入“男色时代”。

案例还有很多，不一一道来。

真正厉害的品牌营销都是雌雄同体的。

弗吉尼亚·伍尔芙曾说过：“伟大的灵魂都是雌雄同体。”

优秀的男女往往集两性优点于一身。一个真正有魅力的女人，她的魅力不只能征服男人，还能征服女人， 同理，一个真正有魅力的品牌，它的魅力也不只能征服女人，还能征服男人。

一个品牌要想成就更好的自己，最好的办法就是：

不要自我设限，打破角色性别边界，打开视野、换位思考、升级认知。

极致的营销，必是雌雄同体。每一个品牌都应当努力成为“东方不败”，在你的商业世界里——笑傲江湖。