昨天我的人生合伙人打了一单机构客户的单子,这是安徽地区的第一单,因此营业部经理要我今天早上分享。虽然很郁闷,亲爱的领导你们咋不邀请正确的主角来做分享呢!?看到那么多人的请求,算了,答应了吧!分享也是一场演讲,那么我的晨间日记,我的复盘便是我的演讲稿。
首先自我介绍一下,很多新人不知道我。我是李悦2.0版。距离上一次站在这里讲话有很长的一段时间了,这一年我尽可能地保持低调,原因是我在进行自我改变。比如:现在的我,体重变了,饮食习惯变了,皮肤变了,发型变了,穿衣打扮也变了!而最大的改变是性格的改变,这是我好朋友说的。
回归正题啊,今天娟姐让我分享昨天的昌泽打款。我必须说实话,昨天的单子全部是我人生合伙人亲力亲为的,他的客户,我丝毫没有做些努力或是起到什么作用。我想说我并没有同事们说的那么神话,于我而言,那些荣誉我并不那么在意。结果已经给我了肯定,不是我做的结果带来的荣誉跟我就更加没有多大关系了!而他之所以能够成单,我昨天在朋友圈也进行了分享,就是因为他的真诚和善良,他值得客户的信赖。
再次回归正题,我答应分享,一定要分享我的干货。我今天分享的主题是如何做好股权基金的销售。首先也是最重要的一点是,心口如一。我们必须得自己认可这个产品,才能去给客户推荐。心口不一,很难做好。我拿到一个股权产品,首先看到的是风险。如果客户问你有风险吗?答案一定是有风险。这个风险好比十年前我们买房子,二十年前创业一样有风险。为什么有风险呢?风险包括政策的不可预估,环境和市场的不可预估等。因为不可预估,所以有风险。但是倒退一下,如果我们知道了政策和市场的变化,回到十年前,我们会去买房子吗?答案一定是会,借钱都要买。所以股权投资也一样,借钱都要买。世界上没有一件事情是我们完全知道结果去做的,但是我看到的是一个可能性,一个大趋势,我就去做,我不需要考虑太多。我给我客户的这样一个观念,我真心这么想的,所以我的客户也愿意接受股权投资的资产配置。
另外一方面就简单了,客户为什么