互联网时代的到来，以微博、微信等为代表的新营销颠覆了传统营销模式，想要抓住未来机遇，必须要让自身成为社会化媒体的信息发布者、合作者、接收者，更要与消费者的生活结合得紧密相连。
同时还要注意，在进行微营销、软推广的过程中，消费者并非简单的被动接受者，观感和产品等因素直接影响到拉新的效果。

一、首先我们来讲拉新渠道：

1、微信平台：

（1）自媒体kol

他们拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体和粉丝所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们在各自领域都有稳定的社群和粉丝，得到他们的转发和支持，能获得非常高的转化拉新率，他们是转化效率最高的渠道之一。
比如：

秋叶大叔——微博40万、微信100万粉丝，从PPT在线教育，到社群经济、自媒体营销
易仁永澄——目标管理专家，幸福进化俱乐部创始人，发起钻石行动报名人数13000人
彭小六——3个月成为简书头牌签约作者、6个月从零开始出版新书、上班时间的部门经理，下班时间的斜杠青年
猫叔——微信公众号：剽悍一只猫粉丝100w，创办剽悍读书营一个月3000多人付费报名
Spenser——香港自媒体，开设《15天写作技能升级》课

【案例】猪先生—礼物说小程序
端午节期间，通过咪蒙、六神磊磊等kol送出粽子的同时获得了100w的参与率和1000w的点击率，分分钟就让礼物说小程序走上社群送礼之巅。

（2）口碑传播

【BM社群运营官训练营】就是一个极好的例子，二期报名还未启动，就已经收到口碑学员们的传播，前400位学员还未收到报名通知，就已快准狠的招式出击报名，口碑传播也是高转化的渠道之一。

（3）微信流量主

同道大叔、视觉志、papi酱等流量主，因为高质量的文章、情感需求高粘度，粉丝都是百万级别的。日流量100w甚至1000w，极易获得非常大的曝光率，只要你的内容定位足够精准，质量足够高能，就可以利用流量主传播，他会给你带来爆发式的点击率。

（4）教育平台

目前在线教育平台疯狂式的增长，他们按照种类和领域不同，已经形成了固定的客户习惯。
比如：十点课堂、小鹅通、荔枝微课、饭团、得到、樊登读书会、微信读书等等。

2、app平台：

（1）头部矩阵app

比如抖音、今日头条这些都是开放式平台，日流量巨大，几乎人人都在用。

（2）知识创造型平台

简书、知乎等知识创造型平台，日活跃量高，社群学习潜在客户多。

（3）网商平台

京东、淘宝等网商平台，这类产品想在社群时代保持销量，接入社群经济是迫切和急需的事情。

3、线下推广

线下推广更侧重于传统模式而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流中占很大比重。广泛出现在地铁站、高校、商业街等人流量大的地方。
比如：在高等院校推广，大学生们普遍更易接受新事物，知识水平高，学习能力强，更容易形成口碑传播。
比如：地铁站，人流量密集，广告投放费用较高，但是随便投放一个广告，知名度就会大增。

二、再说推广方法

1、确保在你发出作品和给分享给陌生人的信息中都包含你的网址、logo、二维码等。由于非常方便，受众群体很容易在认可你的作品后成为潜在客户。
2、将产品logo等印制在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们记住你的好方法。
3、如果你的雇员穿的是制服，将logo、二维码等印制上去，从而是让你的客户带动周边的朋友看到流动广告。
4、可以将二维码放在宣传展板、幕布、led显示屏等处。这样潜在的浏览者就有可能看到它。
5、传统式的线下推广是被动式推广，而主动式线下推广确实更加深入的和受众之间产生互动。其方法有：制造话题型（如：某地产商搞的空中聚餐等）、强化品牌型（如：某品牌在线下推广中以顾客试用产品后，做的现场话剧表演形式成为众多帅男追求的互动事件营销等）。

三、最后再来讲产品定位：

拉新不仅仅需要有好的推广方法和强大的渠道，还需要你做出优质的产品来贴合客户的需求，否则你的产品仅仅只能是昙花一现、

1、重新定位产品

不从产品的角度出发，针对需要推出的产品做系统的市场调研，掌握消费者对产品的需求在价格、功能、服务还是其他方面。在了解了一定的数据基础上，在根据需求定位产品，往往能出奇制胜，卖火产品。

【案例】七喜饮料
在前期推出市场时，面临可口可乐和百事可乐强大的市场占有率，就算豪投广告也只有烧钱然无用的结果。后来，做了一个市场调研，发现部分人不喝可乐是怕吸收了过多的咖啡因，对健康造成影响。基于这类人的需求，七喜推出广告：“七喜，非可乐。一下瓜分了两大巨头一半的市场份额。而白酒新贵江小白的逆市而出，把白酒卖给年轻人，也是基于需求点的市场深度调研和分析后的全新定位。

消费者只关心自身的利益，然后才会关心和自身利益有关的产品或品牌。所以，只有站在顾客的立场上对自己的产品和品牌重新定位，是以顾客为导向的第一步。

2、制定针对性方案。

产品的定位精准了，那就是如何推广的问题。从产品到消费者，商家如何搭接需求和满足需求的桥梁就很重要了。

【案例】脑白金
脑白金在推出第一款产品时力图高投入高回报，狠砸广告做推广，无疑是成功的。但是在推出后期产品时，却营收不乐观。这也是史玉柱退出保健品市场，转向其他行业的原因。这样快节奏的生存发展，很可能是极速死亡的开始。
【案例】农夫山泉、德芙
农夫山泉、德芙巧克力广告一直以记录片和温情牌的路线推出了一系列的广告，而这些广告在大众心智中一点都不反感，反而很乐意接受。制定出客户群体喜欢接受的宣传形式和推广媒介，这是以顾客为导向的第二步。

3、独特产品卖点

所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

【案例】得到APP
他的定位很精准：就是解决快节奏城市青年学习焦虑，解决碎片化学习的负担。
大城市快节奏，人们每天要应对很多突发事情，但是竞争压力巨大，需要学习新知识来不断充实自己来应对不确定的未来。
他们要求每款产品在时长上不得超过15分钟，以适应大城市高节奏的生活需求和学习需求。

4、符合客户买点

客户的买点越贴近产品的卖点，产品成交的几率就会大大越高。
买点应该包括这两个需求点：
明确需求：基于现状有需要迫切改变的需要。
潜在需求：对现状不满但没有急切改变的需要。
买点是客户购买商品的行为心理动机，它能激起大众为满足需求做出购买行为。简单地说，就是需求的G点。然而，同一种商品畅销，每个人购买的动机和理由都不可能是一样。 买点确切地说是客户的差异化需求点。客户买是因为产品对他有用，能满足他的需求，能给他解决问题或实现快乐。
那我们如何制造顾客的买点呢？
放弃以产品先入为主，以消费者为导向。

【案例】罗振宇跨年演讲
一年一次的跨年演讲，每一次都是千万级的流量曝光，这就是个人品牌价值的力量。我们去买得到产品，一是为了满足自我学习的内在需求，二是品牌价值效应，得到app发布1年营收超1亿，2年多2000万用户，10w日活用户都是体现了品牌价值的重要性。三是强大的内心冲击，当你听完整场演讲，仿佛不学习，就产生会被社会淘汰的焦虑，吓得你赶紧下载app购买产品，哪怕不听放在那也要证明我学过。

总结：

从拉新渠道到推广方法，从产品的卖点到顾客的买点。我们需要找到最适合产品本身的拉新渠道和推广方法，并改变已有的以产品先入为主的思维习惯，站在潜在客户的角度去思考，从卖产品向替顾客买产品转变，只有真正懂得顾客的心理，了解他们的顾虑、担心和愿望，契合他们的利益点，才能赢得顾客，占领市场。