2018年12月31日晚，罗振宇《时间的朋友》跨年演讲如期举办。在面对 2019 在这场持续三个半小时的演讲里，他主要讲了一个主题：小趋势。

与之对应的就是大趋势。罗振宇认为对个体而言，更应该关注小趋势，毕竟大趋势对于自己来说太过遥远。

小趋势的定义是：影响趋势的趋势，带来改变的改变。

首先它不是大趋势的小时候，它可能存在一段时间，然后消失无影；其次它可以影响趋势，带来改变。（好绕……）

要理解和运用小趋势，罗振宇提出了五个问题。

第一问：我能看到事实吗？

我们的感知和事实之间存在差距。

比如：什么样的女生会去整容？我们一般人会认为是，长得不好看的。

但是有人去学校里调研，问一个长得不好看的学生：长得不好看的人会自卑吗？

得到的答案是：我的长相中等偏上，哪里知道长得不好看的人的情况？

大多数人都觉得自己中等偏上。

真实世界和感觉世界之间存在鸿沟。站在一边的是男朋友、亲妈、美颜相机，他们告诉你：你好看。另一边世界在让你认识自己，无处躲闪。

就如同，我们经常会感觉，中国有大学文凭的最多只有5%。你觉得大学生多，是因为你在大城市，身边有很多年轻人而已。

所以：千万不要觉得自己是主流，要对自己的趣味和判断保持警醒。

如何解决这个问题？理念上：不要想当然。

具体来说，就是：不抽象，就无法深入思考；不还原，就看不到本来面目。

例如扶贫。在抽象世界里，很简单，比如有人缺钱就给他钱。但是，这个逻辑里的难题是：钱不够用。

在真实世界里，钱不这么简单。比如一家人，收入高于贫困县，但家里有个瘫痪病人；又比如一家人，收入高于贫困县，但是家里的劳动力天天在打游戏，要不要给？

需把抽象原则还原为世界的真实面目。

如何看到本来的面目呢？答案是：构建多元思维模型。

罗振宇借用了「得到大学」的案例：得到大学里，不同人带来自己的见解，让他人收获新的解决问题的新方法。接触不同的人，了解不同的思维逻辑，最后形成多元思维模型。

第二问：我能感知「非共识」吗？

什么叫非共识？它是一个过程，先像个怪物，他人难以接受；然后从排斥到被承认，从脱离共识，再到被接受。这对应了很多创新产品孵化的过程。

2015年，罗振宇想做一个产品，描述了很多，但群里所有的同事都是懵的。群取名为：音频怪物产品群。经过一段时间打磨，这个产品上线，就是「得到」。

那如何实现非共识呢？找到被忽略、被遗忘的需求。

例如我们内心对方便面内心的怨念一直在：封面图和效果不一样。在广州，有一家「不方便面馆」很受欢迎，它就是在方便面里，加入真实应该存在的大鱼大肉。

有些人想一个人吃饭，不想被打扰，之前很多餐馆觉得这是稀有的需求。但现在有一种餐馆，叫一人食餐厅，在上海和深圳都有。它背后代表的是一种需求：一个人也想好好生活。

又比如有些人喜欢吃冰激凌，但是又想在中秋节吃月饼，于是哈根达斯推出了冰激凌月饼。

我们要做的，就是：回到原始的需求，然后在现在的时代下赋予场景。

第三问：我的时间够用吗？

现在大家的普遍感受是：信息过载，时间碎片化了。

信息过载其实早就存在，庄子说过：吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！说的也是这个道理。

我们感觉信息过载，是因为对环境的熟悉程度太低。

时间最大的问题，在于「太长」，长到我们无法为它做准备。

可以说，我们这代人，有极大概率活到 100 岁。

在这样的背景下，我们的很多选择和判断会发生变化：

第一，开始思考退休后能干什么。毕竟，时间拉长后，需要找更多的事来做。

第二，代际传承将面临挑战。老奶奶传承下来的宝贝，下一（几）代可能觉得没意思。到我们老了的时候，我们的观念可能会与一（几）代差距甚远。

第三，婚姻将先准备再完成。过去结婚是成年的第一件事，没结婚，不是社会的合格细胞。但现在，婚姻是把自己整理好后才做的事。

第四，职业后续的选择机会多。我的职业生涯拉长，那第一份职业似乎没那么重要，还有很多变化的空间。甚至还有可能 60 岁上个大学，70 岁再创个业。

第五，如何面对挫折。不管今天遇到怎样的挫折，我们无法下结论：这个人一生就怎么样。当一个人面对挫折时，不是说永不放弃，而是：这不是结束，甚至不是结束的开始，只是开始的结束。

在这样的情况下，我们的选择更应该是：什么可以穿越时间。

其中一个是：长期承诺。当你的品质和行为让人觉得靠谱，那你将成为他人眼中合格的同行者。

所有穿越时间的东西，就该坚守；会被时间遗忘的，就该翻篇。

第四问：我的力量从哪来？

核心点是理解人的感知和判断。

例如沟通机制。例如拼多多，来自张大妈和李大妈之间的信任。

例如待人方法。又比如顺丰速运老板花了 1 亿给快递小哥们买了耐克的衣服。他背后的逻辑是：对员工好，让员工感觉有尊严，他们会把这种开心的状态传递给客户。

总之，就是靠对人性的理解，来激发人的行为。

（感觉这一块，可以看看《消费者行为学》，关注公众号后回复「消费者行为学」有惊喜噢！）

第五问：时间愿意和我做朋友吗？

要坚持长期主义，才能成为时间的朋友。

不只是坚持想做的事，还要坚持正在做的事，要时刻提醒自己：时刻中端，前功尽弃。

本质上，就是坚持努力的复利，相信积累可以造就奇迹。

最后，附上整理的金句：

1. 比喻

移动支付，信用数据化的基石。基石→基础。

所有的变化力量，都是来自隔壁。竞争→隔壁。

做一个穿越的思想实验。想象→思想实验。

5G时代，清空台面，再来一局。 台面→竞争

不是大河模型，而是多米诺骨牌模型。大河→方向确定的路，多米诺骨牌→连续性变化。

小趋势不是大趋势的小时候。小时候→之前的状态。

小趋势里的逻辑是，没有末班车。末班车→结局

小趋势的逻辑里，没有直达车。直达车→一劳永逸

凡我赶不上的，我就在未来等它。省略的「车」→趋势

我们生活在一个：庞大的，远超自己感知力的共同体中。社会群体→共同体

制造业，是我们构建良好社会的的压舱石。基础→压舱石

傻瓜窗口。傻瓜→别人不理解，窗口→机会。

回到母体，强化母体。

2. 重复

计划：既然世界另有计划，那么今晚我们一起重做计划。

游戏：这不是你的游戏，但是它会改变你的游戏。

班（车）：总有下一班，哪有末班车。

做：只要你是做事的人就会感觉，那个人不就是做梦吗？

秘：真相未必神秘，但是很隐秘。

悲惨：人生悲惨的是：人死了，钱还在。更悲惨的是：花光自己的钱，搞崩自己的产品，人还在。

不：不抽象，就无法深入思考。不还原，就看不到本来面目。

共识：从脱离共识，到再造共识。

共识：穿越当下的共识难，承担当下共识的压力更难。

共识：非共识来源于更深处的共识。

岁月：从岁月静好，到岁月惊惶。

新：新坐标决定了新人生

3.拟人

真相，躲得离我们越来越远。

宁可被说成是猪，也一定要挤在风口。

4.对比

创新诞生的时刻，一灯破了前年暗。

看着隔层纸，其实隔层山。

有一类创新，叫往回走。

5.好玩/共情

知道这件事就算自己人。 说自己故事的时候，引起好奇。

我们对春晚的力量一无所知。

这就是三个公司：春晚、得到和淘宝的故事。 夸张。

一个人也想好好生活。

每个人都有一个计划，知道一拳被打到脸上。

你在朋友圈里又佛又丧，你在收藏夹里积极向上。

让自己的生命处于上升期。

以上。