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喜欢足球的朋友都知道，足球赛场上的核心一般身披10号球衣，他是球队领袖，是球场上的大脑。他有一个核心技能：控场。篮球场上，各队也分别有个大脑，他是场上指挥官。同时也有个专属称号：组织后卫。他的核心技能也是控场。

控场，一个听起来就无比霸气的词，多少伟大的球星终其一生而不可得，因为想要控场，光靠努力训练是不够的，还需要一点点的天赋。巴萨的哈维，NBA湖人队的魔术师约翰逊，现在的克里斯保罗…这些明星无可取代。

控场并非超级明星的独享权利，我们每个人都渴望拥有掌控全局的能力，渴望我们说的话被倾听。想想，假如你已经懂得很多，在战略上有独到眼光，并且很能发现机遇。但是当你开会讨论的时候，没人听你的，全都是一群无脑的人嘚吧嘚，而且洋洋自得。

这时候你肯定不好受，因为你是一个有责任心，有抱负的人，此刻你需要控场。让大家明白，从现在开始你说了算。哪怕你没有很高的职位，但是这份气势不能丢。

我想，每个人都几乎在一群人面前表达过自己。可能你们在讨论一个专题，也可能你在汇报一份方案。我经历过很多这样的场景，自己说过，也听别人表达过。说实话，到现在为止，我没见过几个演讲能力特别突出，思维逻辑特别清晰，控场水平特别高的人。

对于大部分人来讲，把一件事情从头到尾的说完整已经很不错了，就更不用说那些逻辑不清晰，前后不一致的状况了。说实话，汇报一份方案或者在一大群人面前演讲表达，是最容易体现一个人的综合能力的。

因为你表达的好，你就能凝聚团队，解决问题。马云爸爸的控场能力是有目共睹的，技能对于他来讲，真的不重要。

02

控场，要求你的观点被接受，你的话语被倾听。

要做到这一点很难，但是确有方法让你慢慢达到。我从来没有静下来科学的分析怎么才能达到控场的境界，知道我看了一本书后，突然豁然开朗。这本书就是《控场：主宰和说服的关键能量》。在这本书的作者菲尔图曾为世界500强和数万高端人士讲授控场技术，帮他们主宰人际关系。

在书中，作者把控场分为5个步骤，分别为：

001 共振

所谓共振就是把自己的频率调整到和受众一样，气场相近。

举个例子，如果你的听众是一群儒雅的绅士，那你需要把自己调整到绅士的频率，你的一举一动都要体现自己的涵养。你用的语气也需要尽量官方、正式、严谨。假如你是在跟普通的社会人士相处，你就需要释放自己的侠气，你的语气就要尽量活泼、偏生活化，甚至可以适当爆爆粗口。

不能用同一种面目和表达对待截然不同的群体。把自己的气息调整与受众一致，你就成功了一半了，因为你的话很能引起共鸣并被接受。

002 引导

产生了共振，接下来就是引导了。你需要引导你的听众，让他们跟着你的思维走。

就像我们当初上学的时候，老师经常说的一句话就是：“脑子跟着我的思路转”。没错，脑子跟着思路转，我们在讲话，表达的过程中，一定不要忽略听众。要让他们忙碌起来，让他们的脑子想问题。这样你就能调动他们的积极性，有了参与，离目标的达成也就不远了。

利用巧妙的引导，能在销售中占据主动。

 比如，优秀的销售人员不会直接说：“我们的最新款电脑非常好，您可以看一看。”而是会引导客户：“现在的科技更新速度太快了，我相信您肯定有这样的感觉。”这样引导，对方很可能会向你抱怨或诉说需求，而你正好顺理成章地推荐新电脑。

003 吸引

对于一段冗长的报告或者无聊的讨论，是十分失败的。有些时候，没人听你表达，是因为你的内容或者技巧没有吸引力。反而刺激听众，让他们心烦气躁。这样以来你的演讲、表达就毫无意义。好的控场一定要汇聚有吸引力的内容。

有两个方法可以帮助你提高说话的吸引力：

第一，讲讲蓝图、愿景

现实总是残酷的，问题也是在眼前能看到的。这些都不需要你多讲，你要讲的是现在还看不到，但是不远的将来可能实现的东西，这样就能汇聚凝聚力。讲愿景实际上就是画饼，都知道可能是假的，但是有什么关系，梦想嘛，总是要有的。我们的老板就非常善于画饼，但是我们都喜欢听，每次听完都干劲十足。

第二，讲案例

我就发现有些人的演讲很枯燥，听他们说话简直是一种折磨。为什么呢？因为他们永远都是长篇大论，现在网络那么发达，知识几乎都是免费获取。那些个大道理还用你讲？谁能比谁高明到哪儿去？并且这些长篇大论几乎没经过任何实证，本身也说明不了任何问题。

在演讲中，多分享一些自己或者朋友间的真实故事，更能打动人。听众也会不知不觉的被你带进你营造的思路里。

004 暗示

前三个步骤，你要是讲得好，就基本上能把听众“震慑”住了，稍微有点眼力见的一般都会跟着你的脚步走。但是可能还有些固执的、“呆板”的朋友不知该如何决策，那这时候你就要提示一下下。

比如说：“类似的事，我5年前就已经做过了“。言外之意就是，我的眼界和经验比你们强太多了。为了让暗示达到最佳效果，我们可以对某些关键字加重语气，并稍作停顿，这样能够将其深深植入对方的潜意识。

例如，”我觉得只有这个方案才能解决这么复杂的问题！”暗示词就像加粗黑体字，翻开一本书，第一眼看到的就是这些字。

005 主宰

 以上4步都是为了完成最后一步的终极目标—控场。或者说主宰整个讨论，表达。有两个切实可行的方法：

第一，给甜头

想让别人听你的，你就要给对方以好处。说白了，都是利益关系，哪怕你们都是为了公司的发展。

想要彻底说服对方，进而掌控全局是很难的，因为每个人都有自身的认知体系和思维模式。但是，给甜头是个管用的利器。比如说，你要想别人给你投票，你就要详细的说明白，推崇你会得到什么好处。要把他们的短期利益和长期利益分析透彻。

第二，给棍子

小时候，我们不听话，老爸就会拿出棍子，打屁股。知道疼了，也就听话了。人就是这样一种动物，要想让他听话，你就得让他们感觉到疼。

比如，你想转让一套二手房，对方不太满意价格。你可以说：“这样吧，我再问问别人，反正我也不着急出售。”这时对方十有八九会购买，因为等待的滋味很难受。是你让他感觉到压力，感到心疼了。

再比如你在汇报方案时，最后强调要是不采纳自己的，那后果可能是XXX，说的越糟糕你的观点越容易被接受。

好了，今天的分享就是这些。相信了解了控场的5个步骤，并通过刻意的联系，最终你会熟练掌握。

当你学会控场，世界就会听你的！赶紧行动起来，从这一刻改变吧！

参考书目：《控场：主宰和说服的关键能量》[美] 菲尔图