再次完成了赵冰老师讲书营双证班的学习！常学常新，从“讲书人”和“所讲的内容”两个角度梳理一下本次训练营获得的新的感悟和收获！
讲书人：选准角色，真诚以对，精准熟练
讲书人可以以搬运工、大厨师和解梦人三个层次来定义自己在讲书过程种的角色，但角色定位也不是一成不变的，要根据所分享书籍的类别来决定本次分享以哪种角色为主，比如致用类书籍常可以以大厨师为主，而文学、社科以及历史类书籍则应该以解梦人的角色切入则更受欢迎。同时不同的受众群体也会影响到该次讲书的角色选择。
“真诚为金”！讲书人必须拿出最大的真诚来对待听众，首先要理解听众，以听众为中心去准备你的讲书内容，一定要反复问自己，我的讲书能给用户带来什么好处，能帮用户解决什么问题，能给用户传授什么具体的技巧和方法。一定要从听众的利益出发，去了解和挖掘听众的需求，去制定与听众需求匹配的策略。
其次，真诚为金并不仅仅是指态度上要谦卑，把自己的身段放低，更重要的是应该理解为以听众为中心去设计自己的讲书内容，即用“两就策略”来尽可能与听众建立起信任关系，挖掘你与听众以及听众与听众之间的共同点，比如在内容的设定上使用就低策略，找到大家都感兴趣的话题或者认知边界，在角色的设定上选用向上升维策略，找到所有人的身份交集。
真诚为金还体现在你对观众所付出时间甚至金钱的尊重上！如何做到这一点？刻意练习！平时的功夫要下在素材积累上，你自己持续构建的素材库一定能对讲好书发挥重要作用。另外就是刻意练习，反复对内容和你的讲书呈现进行打磨和练习，这才是“真诚为金”的本质所在！
所讲的内容：通俗易懂，价值为王，注重体验
演讲稿尽量写短句，而非长句，要口语化才能做到通俗易懂，因此我既要写稿，又不能背稿，写稿是为了确保你的分享内容的精准度，包括内容和分享时长的精准，不能背稿是为了确保不用书面语，不用长句，而用沟通聊天的形式，用短句，确保口语化，便于听众理解。
“价值为王”！听众听你分享最核心的需求就是获得价值！在书籍选择、所筛选的内容、所准备的案例和素材、所确定的主题等各个方面都要反复问自己“能为听众带来哪些与众不同的启发和感受”。“平凡人讲英雄事，英雄人讲平凡事”，这是确定分享内容时的一个重要原则，这个原则前半句的底层逻辑就是让我们提供有价值的内容，大多数讲书人都是平凡人，那么你身上的哪个闪光点对别人或许会有些价值呢？要对此做深入思考。
“注重体验”！听众在听你分享过程中的体验感既决定了你分享的新知的到达率，也决定了你的讲书是否受欢迎。“哇点，笑点，感动点”三点在你的分享中有没有，够不够？相比听说教和听解释，听众显然更希望听到故事和案例，你有没有引入故事思维的逻辑去分享相应的内容？你所分享内容得逻辑性强不强，有没有利于听众跟上你的思路？这些都影响到听众的体验。如果把“价值”理解为硬核的要素外，“体验”则是“软性”的要素，只有两类要素都能顾及到，你分享的内容才能最大程度到达听众，最大程度被听众理解和认可，你的讲书才能更受欢迎！
