苏分讲师双周工作日志（2021年4月）-吴岩磊
路向长江上，帆扬细雨时。春风拂柳的四月，已经在不经意间悄然流逝，回顾四月，现将重点工作总结如下：
一、业务发展情况：
1.邮政方面：截止4月30日，扬州邮政累计完成长期期交15100万元，其中终身寿14683万，完成率121%，暂列全省第二位，其中健康险331万元，完成率48%，暂列全省第五位，进入二季度以来已完成当月序时进度。
2.邮储银行方面：截止4月30日，扬州邮储行累计完成新单总保费2074万元，完成率43%，长期期交1283万元，完成率33%，其中终身寿615万元，完成率26%。
进入二季度以来，邮政及银行均按照序时进度发展，并下发了中邮保险二季度专项方案，与此同时，因疫情原因挂钩讲师采用线上支撑方式开展培训及辅导，并在群内转发营销素材，积极解决地市出单各类异议问题，四月份当月邮政完成5年交终身寿1050万元，完成二季度目标64%，银行完成长期期交290万元，完成进度22%。
二、常态化工作
1.【教你如何选购重疾险】主题直播
为助推健康险业务发展，本期直播围绕市场健康险保障责任进行分析，对当前高发重疾进行科普并联系现有一些产品特色进行讲解，从重疾险保障范围出发，重点解析保障具体内容，特邀请邮银讲师杨赟子、刘宇辰老师线上为大家解惑，引来了众多人的关注和互动！
2.思享会【狙击手】分享
本次思享会，由我给大家分享《狙击手》电影背后的革命历史故事，讲述抗美援朝中少为人知的冷枪冷泡运动，体现我们的战士爱国主义精神深深流淌在中华民族的血脉中，激励中国人民战胜强敌、保家卫国的强大精神力量。人民有信仰，国家有力量，民族有希望。只要永怀爱国之心、报国之志，中国人民就能凝聚起实现中华民族伟大复兴的磅礴力量。
3.完成一季度挂钩地市业绩分析
本月对挂钩地市的一季度业务发展进行总结分析，并对二季度业务发展支撑举措提前做好规划。
4.参与五四青年我和的岗位价值演讲及讲师擂台赛
本月我积极参与准备岗位价值演讲比赛及讲师擂台赛，通过本次比赛，不仅是自己的一次锻炼，更多的是看到身边优秀同事在工作中的付出和地市的融入，让我在挂钩地市的工作方式方法上有了更深的认知。与此同时，讲师擂台赛的授课内容让我对地市的健康险业务推动和支撑上有了新的启示。
三、心得体会：
水惟善下方成海，山不矜高自极天,能力是日积月累的沉淀，只有不断学习才能使自己成长，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们才会穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。
