✨ 我要读书！我要读书！我要读书！✨
2020.02.10肖宝俪打卡第七天
❤️今日金句❤️
我是一切的根源～张思尧先生语录
🤟 今天继续读书《如何想到又做到》
第四大武器:要事为先，找到对自己最重要的那件事。
🤟很多的心理自助类图书和励志大师们都想要教你，培养一种能燃起斗志的个性。
但要是你没有这样的个性，那又该怎么办？
🤟大多数心理学家也认为，人天生并没有所谓的动机型人格。
那么，人们该怎样获得动力去做自己不那么想做的事情呢？
🤟方法之一是我们昨天学习的，“社交磁力”。
通过社群召集有共同想法的人，一起做持久的改变。
其实“社群”并不是让人们产生改变动力的唯一因素。
🤟如果人们认为这件事很重要，他们就能坚持了。
让人完成一件事情的背后不一定是强大的驱动力，而是这件事情很重要。
你认为更重要的东西，对你选择做什么有着很大的影响。
🤟如作者文中用了两位亲人的故事告诉大家，“重要性”的重要程度。
外婆和奶奶因为心中的“重要性”的事情不同而有着截然不同的晚年。
➡️对于外婆而言，最重要的是家庭关系亲密和被需要的感觉。她的小女儿因身体原因一直由她亲自照顾。当小女儿去世后，外婆因此悲伤也觉得不被其他人需要了。不久也去世了。
➡️对于奶奶而言，如何更好的享受生活是她觉得人生中最重要的部分。当她痛失老伴之后，虽然伤心难过，但他选择的是让自己走出去看看。走的过程中看到那些老年人无聊的晒太阳打麻将，她觉得这样的生活很没意思。她选择像之前一样做很多有意义的事。奶奶因此走出了失去亲人的伤痛，继续生活了20多年。
🤟这个小故事告诉我们，心中“重要性的事情会影响我们”很多，甚至生命。
这个“重要性”我理解为“意义”，两位老人对“活着的意义”理解不同，所以结果不同。
看到这里我想到师父教我们的“四大明确”做任何事情首先要“明确意义”。
明确意义，当我们找到了做这样事情的意义和重要性，我们就会完成它。
🤟对于销售行业的人来说，如何在商业中应用“要事为先”，让客户觉你的产品很重要，我想大家肯定更感兴趣。
这是我在文章看到的又一个小故事。
🦰有着30年资历的老牌销售员兼培训师汤姆·普格米尔28岁时开始卖保险。第一年他就成了公司的销售冠军，晋升为全美销售总监。
汤姆在销售事业上取得的成功，更多地来自销售自己，而非销售产品。他俘获了客户的情感，而不是理智。
他成功地让客户看到了自己产品的重要性，汤姆做了几件事，让客户从情感上跟自己和产品产生了联系。
✅1.自己就是所售产品最大的主顾，若是自己都不相信自己的产品，就不可能有说服力地推荐人们去投资它。所以，他给全家人每人购买两份。在大多数客户看来，这是一个优秀产品。
～“五大相信”之一“相信产品”
✅2.分析一些投资方向失败的惨痛故事，作为对比。故事真实且极具戏剧性，让人们此刻就产生购买他保险规避风险的欲望。
～讲故事，案例对比
✅3.简单易懂的说明产品的核心好处（客户最想要的好处），如何规避风险如何更多的赚钱，而不是很多专业的术语。
～精准找到客户需求
✅4.利用阶梯模式的原理，让客户在心里测算范围内降低购额度。后期继续跟进的过程中，如果客户确定有多余的钱可再次投入。这样也避免了非理性消费而产生的售后问题。
～同理心，利他的思维
❤️以上这些内容正是平时我们师父教导的方法，所以，我们的伙伴都是最幸福的，遵循这些方法，你也会成为销售冠军！
今天我把这个方法也分享给更多的人，希望今天的两个故事能够帮到你！
❤️今天是读书活动第七天，我觉得整理能力又提升了一些！谢谢亲爱的李总的带领和小伙伴们的陪伴！欢迎更多的伙伴加入我们读书营活动！让我们一起精进成长！一起加油！
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❤️肖宝俪
❤️2020.02.10
