一，早会1h
1.郑老师分享一个人的状态会影响他人，也会影响自己的人生，我们要不断给别人传递积极向上的精神，比如说我们的仲老师，每天嘴角上扬，也因为这个赢得了客户的喜爱。
2.目前我们是比较好招生的体现在3个方面
a.现在天气好，孩子都在外面玩，我们遇到的家长孩子都比较多。
b.大部分的机构都没开课，甚至是那些广告打的比较响的，有的刚开课，线上课程也不是很成熟。
c.我们雨滴教育的价格非常合适，课程质量更是特别的高。
2.tina老师的成单分享。
a.要相信自己能够成功，也要相信雨滴教育有这样的实力，对待每个客户时要自信，我们是在为他的孩子着想，会让他的孩子更加优秀。
b.有问题要分享，谈单过程中有问题自己解决不了，要抽空出来咨询一下大家，懂的人，不可以告诉家长我不知道。
c.面对给予家长的优惠要一点点的来，不能把优惠一股脑给他，尤其是贪便宜的家长会一个劲的跟你墨迹，再者，谈单的时候可以把优惠给家长写出来，让家长知道我们给他省了多少钱，还有就是以后要先报全款，再说优惠的事
3.关于职业化，形象上言行上都要注意。
二，跟试听课➕谈单3h
今天听了王老师的英语课，整堂课都在欢快轻松的氛围中度过，结合了很多的游戏，重要的是，王老师对待每个孩子都有自己的方法，可以让小朋友从原本抵触到可以进入到课堂的互动中，注重对孩子母语思维的理解。
三，邀约➕物料准备1h
原本今天没有线上试听的，成功约到一个，杜凯瑞
四，地推30min
今天很幸运的问到第二个人的时候就约过去试听了，也交了定金
五，试听课➕谈单2h
kate这个小朋友特别内向，一开始完全不与老师互动，妈妈也因为这个问题辞职，专门带孩子，因为之前夫妻俩比较忙，孩子很少社交，碰到小朋友就躲在妈妈旁边，但是孩子学习意识挺好的，在家里会主动让妈妈带着学习。妈妈回去后也下载了雨滴教育软件，先在家学着。
六，邀约，表格 晚会2.5h
今天地推例子就1个，好在成交了，目前还没有明天的线下试听，所以明天主攻地推例子，争取20个高质量客户。
明日工作计划
1.早晚会1h
2.确认试听➕邀约1h
3.地推10个例子2h
4.地推10个高质量例子3h
5.邀约➕完善表格1.5h 提高到课率
今日总结：
1.谈单的时候要进行配合，今天上午试课的小朋友与妈妈粘性较高，但没有及时的带孩子出去，家长不能很好的集中注意力。
2.今天的Kate小朋友在地推时直接约了线下去试听，并带领家长来到了校区进行了接待，整个过程所有的老师都特别热情服务，也特别感谢tina老师的协助，以后小伙伴们地推的时候可以直接约时间线下上课，能当时最好，不能的话确定好家长时间，不要拖延，再就是，地推的时候要看一看家长的穿着，举止来初步判断下家长的经济能力。
3.上周其他老师收单的时候真是挺着急，自己不但没有单子，邀约的客户也少，来的更少，这周上班两天，一天一个定金也挺出乎我意料的，之后自己还是要加强与家长的链接，在保证定金的同时，补齐全款。
