那天，我在房间里看杜子健老师的视频，杜老师推荐了一本书，名字叫做《影响力》，这本书杜老师声称自己看了很多很多遍，并把书中的六个关键词简要的解释给大家听。看完视频，我对这本书产生了极大的兴趣，希望有机会读一读看一看。
虽然此书堪称想在营销领域取得一定成就的人以及销售行业工作人员的必读书，但书中涉及到的心理学原理也常常被用在我们的生活中。
本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和一致；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面：
互惠，互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。我想起来班上起初不怎么听指令的孩子，经过观察，我发现他乐于帮老师拿本子，给同学发本子。我有次需要一个小帮手来办公室帮忙理本子，我喊他来，他很乐意，我给他奖励了一枚印章，他很开心，那以后他表现得乖很多，我也乐于喊他帮点小忙，也许互惠原则在孩子的身上起了作用，老师对他的“特殊关照”让他觉得自己应该表现更好。
承诺和一致，陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。这一原则在教育领域常常被运用得非常广泛。我有次从班级门口路过，讲台上站着几个“调皮鬼”，班主任站在一边，看他们念检讨书，检讨自己做的坏事，向大家保证以后的表现，这样的形式其实就是一种承诺，一般而言，这样当众承诺之后，这些学生约束自己的能力更强了，之后犯类似错误的概率极低。
社会认同，如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。中午在学校吃饭，一个小朋友去倒饭，有的小朋友会去制止他，有的已经去报告老师了，倘若老师倒饭呢？估计很多小朋友都会跟着倒饭了。
喜好，人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。在班集体里，随着时间的推移，师生情更深厚，师生之间互相之间更加了解，也更加默契。学生更容易信服和遵守老师的要求。特别是最初接班时候，对于班上特别难管的孩子，建立师生之间的情谊，彼此之间产生好感甚至喜欢，有助于这些孩子信服老师，同时对这类学生的成长是很有意义的。
权威，因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。一个老师想要被学生信赖，除了对学生的爱，还要有专业的知识，丰富的人格魅力作支撑，小到三尺讲台上举手投足间的优雅，一颦一笑中的亲切感，大到答疑解惑里的智慧，批改作业里的细致用心，对学生来说都是润物细无声的。
短缺，商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。就像班上被老师当做榜样公开表扬过的学生，他们更愿意一直做好自己，成为大家心中的优秀学生，而不会轻易做出有损形象的事情来。所以我们要多表扬孩子，发现闪光点，不断优化和鼓励孩子们的正能量行为。
影响力的武器里藏着心理学的精髓，细细品读，可以读出教育的味道。作为老师，教室是我们的主战场，学生、家长、同事都是我们工作中常常交流的对象，特别是学生，关注学生是一名老师一直要在放在心头的事，在书中思，在书中悟，让我们让自己变得更有力量和魅力去积极影响每一株祖国的花朵吧！
