一、我们认为说服等于讲道理
《都挺好》这部剧有一个片段印象很深：苏明玉向蒙总推荐英语培训班，苏明玉说这个课程很划算，学完以后就能出国，但蒙总认为这是在浪费时间。那么问题来了，为什么苏明玉向蒙总推荐英语培训班会失败呢？
你听苏明玉讲的很有道理，如果换做是你，说不定也会这样说，那为什么蒙总不感兴趣呢？问题就出在太有道理了。
通常我们认为说服等于讲道理。你觉得这个诉求是合理的，然后就要告诉别人这个诉求有多合理，希望别人听你的。
就像苏明玉说服蒙总报名参加英语培训班，刚开始她说价格很优惠，蒙总不感兴趣；她又补充了一个理由，说学完之后，可以出国。如果不是蒙总打断她，也许苏明玉还会想更多的理由，说服蒙总报名。
这种说服方式叫做无道理，不说服。你口若悬河讲了半天，对方不听你的，你就觉得是自己道理不够充分，一定要道理足够充分，对方才会心服口服。
这样的说服方式往往都以失败告终。
二、真正的说服是无好处，不说服
讲道理说服不了别人，那该怎么办？别急，我们来讲一个场景，讲完后，你就知道什么才叫说服。
假如你是一个放牛娃，有一天你放完牛，想回家，发现牛走错了路了，一直往东走，回家的路是往西走，该怎么办？你打算靠讲道理说服牛吗？对牛说：“你要往西走，西边才是回家的路。”这样说就是对牛弹琴。真正的做法是在西边放一堆草料，吸引牛来吃。
你不要以为这是一个简单的脑筋急转弯，这背后其实是一个思维模式的转换，真正的说服方式应该是无好处，不说服。
无道理，不说服；无好处，不说服。别看只有一字只差，其实能带来完全不同的效果。就像上面说的小故事。对于牛来说，你讲再多的道理，都不如给牛一捆草实在。
同样的道理，在职场上，你想要说服别人，那你就要告诉对方好处是什么。
美国旅馆业巨头康拉德.希尔顿在未成名之前，缺乏资金，事业惨淡。在修建达拉斯的希尔顿饭店时，他只好到处求人，寻求融资。后来，他找到了卖地皮给他的房地产商人杜德，让对方按照自己的要求将饭店盖好。那么，希尔顿是怎么做到的呢?
起初，希尔顿找到杜德，告诉杜德自己没钱盖房之事，杜德只是无所谓地告诉他，既然如此，就先停工吧，什么时候有钱了再盖。于是，希尔顿同样漫不经心地说:“这我知道，但你也看到了，自从我买了你的地，这周围的地价已涨了不少，如果我总是停工不盖，恐怕你这块地皮的价格也会受影响。如果我再宣传一下，说饭店停工是因为位置不好要另选新址，恐怕你的地皮就更卖不出价钱了。”在这样的利益劝说下，杜德考虑再三，无可奈何，只得咬牙接受了希尔顿提出的条件。
你看，希尔顿能说服杜德出资盖房子，是因为“利益诱惑”，希尔顿告诉杜德，如果你出资，这块地皮就会贬值；你出资了，这块地皮最坏也是保持原价，绝不会贬值，说不定还会上涨。
其实每个人都是站在自己的利益考虑问题的，都在寻求利益最大化。说服他人，就要分析对方的心理明白对方在意什么，抓住这个点，才能化“被动”为“主动”，成功说服对方。
三、如何利用无好处，不说服的观点，有效说服对方呢?
三个方法帮助你有效说服。分别是：站在对方的角度说话、提前准备好答案、控制情绪。
第一：站在对方的角度讲话
“站在对方的角度”这句话听起来是老生常谈，但具体执行起来似乎很难做到，往往会陷入到以“我”为中心。所以，在职场上说服别人的过程，你要从一开始就站在对方的角度思考问题，找到对方在意的利益点。
比如，你跟领导说最近工作量太大，忙不过来，想要找个实习生分担一下。如果你直接说：“老板，我最近工作量太大了，每天都加班很晚，忙不过来。”你要这么说，领导接收到的信息是：“你在抱怨，对领导不满，觉得老板给你太大的压力。”这种信息出现，你的老板是什么感觉？他会觉得你能力不够，工作没有效率，一些不好的印象。
老板会有这种感觉，是因为你站在自己的角度，从自己的问题出发，如果你站在老板的角度思考，其实老板最关心的不是你工作是否辛苦，他关心的是手头上的项目能不能按时完成。你可以告诉老板，如果按照这样工作分配，会拖累部门整个项目进度，无法在截止时间安全，希望老板能增加点人手。这样一说，点出老板在的利益点，让他觉得你是站在公司的角度，告诉他：“工作量有点大，事情忙不过来了，需要寻求援手。”
说服的关键不在于你说的有没有道理，在于你能不能说出对方看重的东西。
第二：提前准备好答案
想要说服一个人，你就要取得对方的信任，不然对方第一反应就是：”我为什么要帮你？我为什么要听你的话？”所以说服之前先做好功课，提前想好对方会提出的问题。
比如你想跟领导申请涨工资，你事先要想好领导会问的问题，比如为什么要涨？涨多少？如何涨？
你要自己先回答一遍这三个问题，同时要想想这三个答案又会引发哪些新的问题。重复演练即便，直到你能解答所有能想到的问题，你就可以很自信的敲老板的门了。
提前准备好答案的好处在意你成为话题的带领者，不用等老板问，你已经告诉他想要问的三个问题：为什么涨？涨多少？如何涨？老板听到觉得合理，自然就会答应你涨薪的请求。
第三，控制情绪
最简单，也是最难做到的，是控制自己的情绪。很多时候，你说了半天，对方仍旧不听你的，你开始抱怨、责备、发火等负面情绪出现。一旦情绪失控，所有的说服技巧都无效，也就是“一动情绪你就输了”。
要想要控制住情绪，就要提前接受失败的可能性。比如你做的活动方案，被领导打回来，说做的太笼统，数据不对。你可以安慰自己：“也许真是我考虑不够周全，借着这次机会还能改进，这是在成长。“
说服的过程是一场探索旅行，而不是竞技比赛，只有赢和输。一次没有说服就算失败，不是的，有时候你没有说服成功，可能是你的利益点没有找准，可能是你表达的不够清晰等等各种原因。你要做的是找到原因，而不是无端的发火，传播负能量。
