2021.01.31# 日更 # day52/2555
某种意义上，每个人都是销售人员；每个人在工作或生活中，都会遇到需要销售自己的产品、服务或者想法的时候。
如果懂得销售的规律，有正确理论的指导，思想上有所准备，遇到需要你销售或者说服他人的时候，你就会对结果很笃定，成功概率也会很高。
先看一个调查统计结果，美国销售员协会曾经对销售员的工作做过长期的调查研究：
48%的销售员，在第一次拜访遭遇拒绝后就退缩了；
25%的销售员，在第二次拜访遭受拒绝后也退却了；
12%的销售员，在第三次拜访遭到拒绝后也放弃了；
5%的销售员，在第四次拜访碰到挫折之后也放弃了；
10%的销售员，锲而不舍，毫不气馁，在遭到四次拒绝后，继续拜访；
80%的销售成果，都是这最后坚持不懈的10%的销售员连续拜访5次以上所达成的。
懂得了这个统计规律后，你就明白，你需要做好至少尝试5次的心理准备，成功概率会高达80%。
我在2019年参加无锡马拉的时候，就运用了这个方法。无锡马拉松比赛结束后，朋友请我吃完午饭，下午两点左右，朋友送我到无锡高铁站。我提前预定的车票是下午五点左右，那时候还不像现在这么方便改签。我想提前做早班的高铁回上海。
我走到闸机口，向一位看起来很严肃的工作人员咨询，“师傅，你好！我今天刚跑完马拉松，有点儿累了，想早点儿回上海回家休息，师傅能否让我换乘早点儿的班次？”
工作人员一脸严肃，“今天每班车都满员，今天不行！”
我站在闸机口，没动。我做好了要求五次的思想准备，心想过几分钟再要求。过来一位乘客，也向他询问能否换程早一点儿的高铁回上海，被工作人员一口拒绝后，就离开了，找座位去休息等待。
待这位乘客离开，我第二次开口，继续和他商量，态度依旧耐心而诚恳：“师傅，今天跑马拉松的确有点儿累，能否帮忙让我先换乘下一班去上海的高铁，早点儿回家休息。”
“不行，不行！”师傅拒绝得很坚决。我还是站在闸机口没动。
这时又有一位乘客来咨询是否能换乘早班的高铁，被拒绝后，也离开了，找座位去休息。
过了几分钟，我第三次尝试，态度不卑不亢，但依旧礼貌。这次还是被拒绝了。我依旧站在闸机口没动。咱是跑马拉松的，有的是耐力和耐心，我心里做好了尝试五次的心理准备。
过了几分钟，有一辆高铁到站，刚好去上海。我等乘客都进站，我第四次尝试，”师傅，我看人也不多，帮忙让我换下一班车提前回上海，跑马拉松是极限运动，体力消耗大，我早点回去休息一下。“
工作人员显然没想到我这么能坚持，也没说话，打开闸机放我进去。
销售，要懂得用正确的方式坚持。
