上世纪著名画家毕加索的营销故事。很多人都知道,毕加索是个很有名的画家,他25岁就能通过卖画赚钱,28岁就不愁钱花了。他的成就除了绘画之外,也离不开他的营销套路。当年毕加索刚到巴黎的时候非常落魄。
没有人知道他,他的画也卖不出去。于是他雇了好几个大学生,让他们每天到巴黎所有的画店去转悠,每个人在离开画店的时候都要去问画店老板,请问你们这里有毕加索的画吗?请问在哪里能买到毕加索的画。请问毕加索来到巴黎了吗?
一个月的时间,巴黎所有画店老板满脑子都是毕加索这三个字。他们都非常渴望能够见到毕加索本人以及拥有他的作品。等大家都迫不及待的时候,毕加索才带着他的画出现。非常成功了卖出了一批作品,并且一夜成名。这个案例能给我们什么启发呢?
我总结了一个关键词叫制造需求。或者叫激发需求,毕加索在自己作品没有需求的时候,先做的是制造需求。就是雇大学生天天去画廊问。问得多了,知名度也就有了,需求也就被激发了。我们在做市场营销时,当面临市场需求不强烈或者比较低迷的时候,可以借鉴该思路。
比如益达在增长乏力时打出的广告,要两粒一起嚼。或者吃完喝完嚼两粒,广告打出去以后销量迅速增长。以前很多人都是一粒一粒吃,现在要告诉你,两粒一起吃才好,销量自然也就上来了。两粒一起吃,这个需求是哪里来的?其实就是激发出来,生活中很多消费现象呀,都可以去思考一下这个需求是怎么形成的?
比如结婚就要穿婚纱这个需求是怎么来的?结婚就要买钻戒这个需求又是怎么来的,细心观察生活,真的很有意思。今天供你参考希望对你能有启发。如果你有更好的营销案例和故事啊,也欢迎你和我分享