如何增加一家公司的参展宣传效果?

上周日(4月9号)我去参观了CITE 2017,有一些心得体会在这里与各位分享。

做营销工作,首先需要了解用户的需求和心理。去展会参观的观众,他们在当时的场景下会注意些什么呢?——我认为搞清楚这一点,就能让参展公司的预期宣传效果好很多。

我拿我这次参观的感受来谈谈看法,虽然不一定很全面,但是作为一个观众的角度看到的问题,多少能有一些借鉴,以后如果你所在的公司要参展的话,作为策划人员的你,就可以参考参考。

一、主干道远大于支干道

本次展会上,我们公司也去参展了,位于一个支干道。我记得当时我是地毯式地去参观了各个展位,结果到我最后逛完时,我竟然都还没发现我们公司(PS:看来我的“地毯式观看”并没做到位),足见主干道相比支干道的优势是多么明显。

二、外观第一印象很重要

在这么多展位的情况下,如果某家参展商想要吸引观众的目光,自然是将外表设计得更加醒目。比如门楣上的字体、颜色需要设计得清晰、明了,能吸引观众的视线——不是说要多么高大尚,而是说在一堆展商中间能显眼。

在这一堆展商门楣中如何让自己更显眼?
文字醒目
文字醒目
整体都不醒目

三、文案和文案的整体性

当观众成功地被吸引了目光去观看那些设计和文字时,需要注意上面的文案要讲清公司的业务类型或是产品的优势、卖点——要在第一时间清楚告诉别人你家是做什么的,你有什么特点或是优势(即宣传口号)——这些也应该体现在观众到你们展位后,看到的第一眼文案(比如海报啊、手册啊等)。

文案目的明确——招商
文案目的明确——OEM、ODM
文案“让爱和健康随时可见”——太自嗨
文案没写明产品是做什么的,浪费了我的注意力。

四、有实物产品,能实际体验最好

我看到有的展位人气很旺,因为很多人都在那里体验他们的产品;相反,那种没有面向终端消费者的产品的展位就很冷清(PS:2B的公司是面向企业、中间商,因此自然人气会少些,但是即便如此,也可以加强产品的感知力,或是增加一些以自家产品为基础的终端产品来供观众体验,使观众也能更好的明白本公司产品的用途,而不是说给行业人士看的)。注意:给观众体验前,产品须调试好,免得到时扫了观众的兴。

实际体验
应产品现场故障导致观众体验扫兴

五、使用一些吸睛技巧

这种情况尤其适合2B公司,因为它们的产品不直观,因此采用这类技巧如美女秀、奇装异服、抽奖活动、演说等就能吸引一部分人的注意力,这部分人当中可能就有正好它需要的中间商。

美女吸引眼球
奇装异服吸引眼球
抽奖活动吸引人气
用演讲吸引人气

结语:

我们知道,一家公司参加某个展会,无非就是为了宣传自己。因此从策划开始,相关人员就应该不断问自己“如何更整体性地、最大化地去宣传公司?”

有的公司预算比较充裕,可以搞得大气、全面;而有的公司预算比较紧张,就只能专注攻一个点——使参展效果最大化,但无论预算资金充裕与否,都应该让钱花得最有价值,让劳动付出得到最好的回报。

那如何做到这一点呢?我认为还是“策划的整体性”,使各个环节都能协调统一,包括了文案、设计、布展、活动、咨询服务等,向消费者大脑清晰地植入一个点——我们公司是做什么的 or 有什么特点和优势。

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