【信念决定行为决定成果】

什么是信念呢？说到信念，您想到的又是什么？

对一件事情的坚定不移的想法，对某个人或者某件事的相信，有信心或者是依赖的一种思想的状态的影响，都没有错。

今天我就给大家讲两个故事，我们从故事中自己去找到答案。

从前在南方有两个小伙子，一个叫阿杰，一个叫阿明。他们两个从小一起长大，到了18岁以后就到了娶妻生子的年龄，我们大家都知道，南方的女孩都长的比较瘦小，柔弱的样子。相对来说他不如北方的女孩长得高大一些，所以他们就决定去北方去找到自己的梦中情人。

这一天他们走到了一个村庄，阿明看到一个正在背柴的女孩，他对阿杰说，这个姑娘我要找的梦中情人，我决定留下来。阿明留下来以后，就在当地打听本地的风土人情，当地人去告诉他，你要是看上一家姑娘以后，就要去下聘礼，聘礼就是牛，也就是耕地的牛。牛的头数代表你喜欢这个人的程度，如果你认为这个姑娘非常的贤惠，美丽又善良，而且能够出得庭堂进得厨房，你就牵9头牛。如果你认为这个姑娘一般，你就可以签6头7头8头都可以。如果长相很一般，甚至觉得有点小丑，觉得还不够那么贤惠，就牵一头或两头牛就可以。

听完之后，而且决定他就签了9头牛来到了这个姑娘家中，敲开门后，姑娘的父亲打开了门，他看到是一个相貌堂堂的小伙子就问，“你找谁？比如说我看上了你家的姑娘，我想娶她为妻”姑娘的父亲看了小伙子牵了9头牛“就像我姑娘长相一般，不值九头牛，如果要收下了，村里人就会觉得我在骗别人，会笑话我”

就跟他明说，我的姑娘也就值7头牛左右。可是阿明说您的女儿在我眼里就值9头牛，正在他们僵持不下的时候，姑娘的妈妈走出来，对姑娘的父亲说“老伴，这个小伙子签了9头牛，要娶咱家的姑娘”姑娘的妈妈说“不行，我家的姑娘也就只五6头”，那么阿明坚定的说就值九头牛。

正好姑娘从外面走进来，他的父亲对姑娘说，这小伙子坚持用九头牛娶你，你自己决定。姑娘说我哪里值九头牛，我也就值三四头牛。可是阿明坚持九头牛，你在我眼里最漂亮，最温柔最贤惠的。

结果这一家人被阿明的坚持所打动了，那么同意了这门亲事，然后两个人就结了婚，过了一段时间两个人的孩子也出生了。

阿杰一直走到东北都没有找到自己的梦中情人，就想北方也没有太漂亮的姑娘，我还是回去，结果在回来的路上走到了当初和阿明分手的地方。他就想三年过去了，阿明过的怎么样呢？于是他走进到村子里面，突然他看到了一个女人长得非常漂亮，而且就想我当初怎么就没看到，这不就是我一直要找的梦中情人。于是他就上前对女人说，你知道阿明家住在哪里吗？女人说我知道我带你去。 到了阿明家门口的时候，从里面跑出一个小男孩一把扑到这女人怀里喊着妈妈，阿杰的心一下子就凉了半截，心灰意冷。这个女人说这就是阿明的家。阿杰和阿明见面后两个人非常的亲切，聊着阿杰对阿明说，你的梦中情人在哪里？阿明说你已经看到了，就是带你回来的女人就是我的梦中情人，她当初蓬头垢面还驼背怎么现在这么漂亮，是什么原因呢？阿明说还是让你嫂子告诉你，这个女人就告诉阿杰，当初我确实真的很不自信，也没有信心，总是穿着脏衣服，蓬头垢面还勾着背。是当时他牵着九头牛来我家提亲的时候，说我在他的心里就值9头牛，说我是九牛之人，后来我就信了，从此我就照着九头牛人的标准来要求我自己，也是阿明不断的去鼓励我，说我是最贤惠最温柔最美丽的人，然后我就一点点的有了自信，也就慢慢地挺起胸膛来做人，自己也学会了梳妆打扮，穿漂亮的衣服，久而久之我就成为现在的样子了。

故事讲完了你学到了什么呢？当你想拥有什么的时候，百分百的相信自己，可以去看看已经拥有的人他们在做着什么，然后就按照那个标准去做，直到拥有为止。其中这个顺序很重要。

【成为——去做——拥有】【be~do~have】

一定是先成为在做在拥有这个成功的关键

很多人说当我当了领导在做领导的行为，也就是想着拥有了领导的位置，才做着领导做的事。我想说那样谁能够看到你具备领导的能力，谁会给我们这样的机会？所以要想拥有什么，就让自己把自己放在那个位置上去看问题，相信自己一定是可以的，一定是没有问题的。让自己先成为那样的人，然后做着那样的事，最后才会拥有我们自己想要的。这就是我们大部分人理解的信念。

首先让我们建立强大的信念

【信念决定着你的能量，也决定了我们的行为，是你相信什么就决定你拥有什么】

你对某件事情的越相信，一讲话就越有说服力每个人都有伟大的愿景。

【你相信的程度就决定了你说话的力量，你的价值观、你的信念、你的能量越来越强大，你的运气也就变得越来越好】

比如马云80年代的时候，他就带着自己的团队在房间里面开会说，我们以后的客户不仅仅在中国，而是在国外，甚至我们整个的全世界，群里面有很多的朋友圈说我自己要做讲师，我想我们今天学习完，你不会像普通人一样去说我要做讲师，而是我就是讲师。

我们常说只要你心念坚定，一定可以做到。所以我们要理解这其中的原理才能更有效。各位，我想告诉您的是每个人都是九牛之人，我们每个人来到这个世界的时候，都是九牛之人，都是冠军对吗？

我们训练营这14天里面，我们通过各个环节学习，让你发现自己的潜能，让你找到自己的自信，让你成为具有领导力的人，找回本应属于自己的九牛之人。这其中我们课程的训练是一个重点，所以在每天的训练里面，你必须积极的主动参与各个环节，你才能够找到自信，才能成为具备卓越领导力的人。

同时信念还有另外一层意思

【情感认知和意志的有机统一】

比如说我们常常说的换位思考，大家都知道这个很重要，那么怎么才能够做到真正的换位思考？今天我们一起分享完，你也许就恍然大悟了。

下面我们继续听故事

用猴子做到一个实验，大家都知道猴子最喜欢吃什么？最喜欢吃香蕉对吗？猴子最怕什么呢？告诉你，猴子最怕水，我们把一只猴子放在一个笼子里面，笼子上面放一串香蕉，这个时候猴子会干什么？会够香蕉对吗？当猴子一够香蕉的时候，我们就人为的又拿一个水管去滋水，这个时候猴子就会停下来，对吗？那么当不止水的时候，猴子又要够，对不对？那么你够的时候我们就反复的去滋水，猴子还够吗？肯定就不够了，对吗？猴子多聪明，最后猴子就会停在那里，然后他的大脑里在想什么？他在想这香蕉不能够一够就会被水渍。还是再看看，静静的就蹲在那里看着。

这个时候又放进来一只猴子，新进来的猴子，他会做什么？他一定还会够香蕉对吗？那么当一够香蕉的时候又被水滋，只要一够香蕉就滋水。这个时候第一只猴子在想什么？他一定在想，果然是不能够不光是我被水滋你看你来了你也被水滋，这时候心里有点平衡，对吗？

同时就验证了他的想法，香蕉不能够只要一够香蕉就被水滋，就给猴子留下了这样一个信念。笼子上面的香蕉不能够一够就会被水滋，

这时候第三只猴子又进来了，进来之后会做什么？还要够香蕉对吗？当一够香蕉的时候，这个时候还用滋水吗？根本不用。前面那两只猴子还让它够吗？很显然一定不会。因为如果在够香蕉的话，他们也一起跟着受连累对吗？结果前面的两只猴子上去就是棒一拳。这个时候第三只猴子在想什么？什么情况？怎么我够个香蕉还挨揍？根本不理解。难道香蕉不能够一共送来做吗？

这个时候第4只猴子又进来了，第4只猴子进来之后要不要跟香蕉？一定会，对吗？因为他根本都不知道前面发生了什么，结果就够香蕉当一够的时候，第一只猴子和第二只猴子上去棒，又一顿揍，这个时候第三只猴子在想什么？他就再次的确定了香蕉不能够一够就会挨揍，这个时候就坚定了自己的信念，那么香蕉是不能够的够就会挨揍的信念。

我们来看一看，第一只猴子和第二只猴子，他们两个的认知是什么？也就是说他们的理解，这个香蕉是不能够的，一够就会被水渍。也就是这就是他们的信念。那么第3只猴子和第4只猴子，他们的认知，他们的想法在给他们留下的信念是什么？香蕉不能够一够就挨揍。

那么我们说到底这几只猴子谁对谁错呢？很显然都没有错，对吗？是在不同的经历中就给自己留下了不同的认知，而这个认知就是给他留下的坚定的信念，也就是自己认为是对的信念。那么我们每个人生活的家庭环境不一样，接受的教育也不一样，那么接触的人更不一样，对吗？所以也就造就了每个人心中的信念不同。

之所以人与人之间有不同的观点，这就是因为每个人在经历的事情不一样的时候，产生的信念不一样，所以这里边没有对错。

当我们知道人在做着某种事情，跟我们有不同意见的时候，那么我们要想一想，会不会是因为它的过往的经历给留下的信念跟我们的信念不一样？这个时候我们才能够有效的换位思考一下。所以我要你放下你的对与错，那么就能够去理解对方了。那么有人说了，那么没有对错，那事情还做不做了？当然要做。当你理解了信念在第二层含义的时候，我们就能够最大限度的去理解他人，不会跟对方去对抗的。所以具备教练思维领导力的人，会放下成见，放下对和错而是中立的看待问题。而考虑的问题的关键是如何将我们面对的事情做好，做成，这个时候才能放下对错。

那么我们讲的是要去做到

【行得通】

什么是行得通呢？去引发对方也放下自己的评判，对错。我们一起来找出另外的可能性，能够去实现结果的可能性。你会发现一旦新的可能性出现，把事情做成了，双方又建立了另外一个新的信念，因为我们愿意相信我们自己亲身经历的，自己亲眼看到的，这个时候新的信念就产生了，从而实现共赢的结果。

【对错不重要行得通才最重要】

而要让我们能够去做到放下自己的对错，需要具备良好的心态的支持。

接下来我给大家分享一个关于心态和信念的模型分享给大家。这张图在我们的小程序里面，你可以找得到，图上面有4个人字，人有一撇一捺组成，形成一个支撑的作用。如果没有了支撑，人就会倒下来，对吗？既然是支撑它有一定的道理。

我们就先看看最上面的人字，左面的一撇代表我们学过的知识和技术，也就是能力方面。那么右边就是心态和信念。我们说只有左右两边形成合力，才能更好的发挥我们的能量，对吗？

我们接着往下看，最左边的人字象征着知识技术都很厉害，可是心态和信念很差。比如说心眼很小，看谁都不如他。这样的人会不会有很好的发展，或者说你喜欢不喜欢与这样的人合作，这样的人只适合自己做事情，很难合作，对吗？

我们再看最右边的人字，他的知识、技术能力一般，但是心态很好。我们是不是愿意跟这样的人跟心态好的人合作，这样的人能够跟任何人能够玩到一起，人缘很好。这样的人是不是也很多，在我们生活当中占的人太多了，对吗？这一类人通常情况下情商都会很高，可是需要真正一起合作的时候，在做事的时候你会发现会出一些问题，根本跟不上。因为他很多都不会。那么我们要做的是什么？能够察觉到这些给他们带来的伤害，能够去察觉得到。作为一个具备教练思维领导力的人，要能够看到这些，并且能够去支持对方，让他自己能够看到自己的现状，对于未来的自己有什么样的影响，从而实现取长补，达到知识、技术、心态、信念平衡成长的结果。

那么最下面的那个人字，这个人字有点特点，就是说“小人”就是说哪方面都不行。这样的人极少数这种。但是我们知道我们不能成为啥都不行的人，对吗？我可以非常负责任的告诉大家，我们学习群体里面没有这样的人，因为我们选择的是一条成长的道路，我相信以大家的学习状态一定会成为最上面的结果。

在我的信念里面，每个人都是九牛之人，本节我们讲的是【心态和信念】的部分，为什么我们要强调这个部分？因为有了好的心态和信念，可以使我们掌握的技术能力去到事半功倍，因为有一个好的心态可以让我们轻松前行，有一个强大的信念可以让我们走向成功的远方。