相比于一味追求成为”独角兽“，创办一家小规模，但能持续赚钱的企业，是一种更切实，更容易实现的思路。

”小而美“经营思路的核心---”赚钱能力第一“。即：不要一心追求扩张，而要尽一切力量盈利。如何找到自己的赚钱能力呢？从书里可以总结出一句话，即，把自己活成一个解决方案。在当今世界，能让人产生强烈付费意愿的，大多都是那些能解决他们特定问题的好对策，好工具。所以，让你自己，你的产品，或者你的公司，成为一个特定的解决方案，是一条赚钱的”快车道“。

怎么做到呢？对于创业者来说，作者的建议是，要融入一个细分的社群，在社群中寻找你要解决的问题。这个社群，最好不是你想创业了，才去现加的，而是你平时就已经在里面的。你要想清楚，自己平时到底属于哪个群体？自己线上线下的所有时间，跟哪些人相处最多？一旦你加入或者明确了适合自己的社群，就算是圈定了自己的潜在用户群体了。下面，就可以开始想这些社群成员面临哪些困难。因为你也是成员之一，跟他们是一类人，所以你可以先想想，自己处在这类人的角色的时候，遇到过哪些困难；或者也可以，刷刷社区或者论坛里的评论，看看有没有人在吐槽什么问题。这就是为什么作者强调要从社群入手。因为如果你想着去创造一个，适合所有人的东西，那你最后很可能找到的是一个”伪需求“，做出一个没有人真正需要的东西。而一旦你了解了你想关注，想帮助的人群，就能更容易地看到他们的问题。找到问题，解决方案也就不远了。

如果你还是觉得没有思路，作者也给出了一些指引。用经济学视角看，人们购买产品或者服务，一般是冲着四种价值去的。一是地理位置，也就是你能让不容易获得的东西，变得容易获得。初级形式，如代购，相对高级的玩法，就是知识迁移。二是形式价值，也就是通过排列组合之类的形式重组，让东西更有价值。比如，你能把附近三公里的健身房动员起来，推出一个区域健身会员。三是时间价值。你能让慢的东西变快，也就是提高效率。四是所有权价值，也就是在一些交易环节比较多的生意中，你能移除中间商，降低交易成本，这也是价值。这四种价值，既是寻找问题的方向，也是形成解决方案的思路。不管是创业，拓展新业务，还是发掘自身独特价值，都可以作参考。

在找到解决方案的思路之后，就是把流程化。就是把你这个方案，怎么能帮用户解决问题，一步一步都用纸和笔写清楚，不要漏掉流程中的任何一个环节。比如，你想创建一个帮创作者交易作品的网站，那就要想清楚，如果你自己是一个创作者，想在这个平台上卖掉作品，那你怎么把作品挂上去？怎么曝光？买卖双方怎么沟通？买家怎么支付？支付完怎么评价？怎么售后？这样，一步一步都写清楚，能保证你的想法是一个可落地的流程闭环，不是一个空想，没有重要疏漏。然后，你可以拿着这个流程去跟社群里的人聊，去搞清楚，他们会不会为这么一个产品掏钱，并且根据他们的意见，不断对流程做优化，直到10个人里面有一半以上都表示愿意掏钱，那你的产品大概率就具备赚钱能力了。这个时候，你才可以着手做样品，试运行，做推广。而如果没多少人愿意为你的产品掏钱，那就及时刹车，不要推进了。毕竟，赚钱能力第一。

怎么发现自己的赚钱能力，总结一下就是：把自己活成一个解决方案。而对于创业者来说，还可以把这句话进一步扩展一下，那就是：是社群把你引向问题，问题把你引向方案；流程化的方案就成了产品，能赚钱的产品就成了生意。

说完了收入，再来说成本。作者的观点是，”能不花钱就不花钱“。围绕这个观点，他提出了很多建议。比如，一开始，可以尽量做那些”成本趋于零"的产品。有这么三类：一是通过数字内容出售你的知识。形式包括直播，视频课，音频课，电子书，文章合集，播客等等。二是提供信息服务。比如把社群里的一些用户连接起来，组成一个小圈子，给他们提供针对性的信息服务，收一点会议费。三是设计一款网站，或者软件。这个有点技术门槛，如果你自己就懂技术，那当然是不用花什么钱了，但如果需要从外面雇人来做，也还是需要花这些钱的。

说完了，产品设计期，再说推广期。作者的建议是，在起步阶段，尽量不要花钱去社交媒体买流量曝光，或者找视频博主，播客做广告。因为这也更偏向于“烧钱换增长”的思路。我们应该能不花钱就不花钱。突破点还是回到社群。作者推荐的路径是，在产品正式推出之前，就先让自己变成社群里的活跃分子，知识达人，经常输出有价值的内容，让社群里的一些人认识你，认可你，然后跟这些人建立联系；他们会成为你的第一波“种子用户”。如果你的产品真的能帮他们解决问题，那么他们会自发帮你宣传，带来更多用户。与此同时，你也要继续在社群里帮助别人，分享经验，扩大自己的影响力，也让更多人知道你的产品。等你把自己所在的这一片社群的潜在用户挖掘得差不多了，再考虑拓展更广的市场人群。流程跟之前差不多，依然是，先找好你的目标人群，然后找到在里面有影响力的网络达人，把他们作为这群人的切入口。你可以给他们免费提供产品，或者根据粉丝量来谈宣传费用。根据作者的经验，目标人群定得越精准，往往广告花费会越少，投入收益比却会更高。

说完了起步，推广期，再说说企业的日常运营。这个阶段，怎么省钱呢？作者的建议是，能用软件，就不用人力。比如自动化的财务软件，项目管理软件，技术维护软件，数据监测软件，这些都可以是你的帮手，甚至还有软件可以帮你完成企业需要的法律文书，帮你给新用户发邮件，收集他们的反馈。在当下，一个初创企业的很多基本需求，软件都能满足，还比人力成本低。如果发展了一段时间，必须要找人力协助了，那么能外包，找自由职业者，就不招全职员工。如果招全职，那么能线上办公，咖啡厅办公，就不租固定办公室。这样除了省钱，还有一个好处，就是给你减少牵绊，即使有一天你不想做了，也能立刻抽身出来，退出成本很低。总之，想要持续保持赚钱能力，根本思路就是让成本始终小于收入，能省则省。

作者在书里反复劝说读者，在起步阶段，少折腾，不要发展太快，不要搬去硅谷，不要找大办公室，不要招太多员工。总之，就是不求快，但求稳。不管你是赚到的，还是筹到的每一分钱，都要优先用于，把自己的产品改造成一个对于用户来说更好的解决方案；然后，随着用户数量，还有他们的需求，付款意愿的变化，来调整自己的增长节奏。到最后，你会拥有一份对用户真正有价值的，能赚钱，可持续的事业，虽然，你可能不是那个一时风头最盛的，但很可能是那个笑得最久的。