Chromatic Adaptation(色彩适应) 人眼在光变化的环境下，通过对照明白点的调节，改变其色彩感觉的能力。这样，对于某种特定的色彩来说，在不同的光量下，可能会出现同样的观察效果；但是这种色彩适应在象印刷这样的复制技术中是不成立的。

Chrome film( 彩色正片) 一般是由专业人员拍摄的高质量彩色透明正片。

 Chrominance（色度） 描述色相、饱和度的符号，用于表示两种相同亮度下的色彩间的色差。

CIE 全称为Commission Internationale de’Eclairage, 这是一个国际色彩标准组织的名称。该名字的缩写常会用在某一色彩空间的前缀上，例：CIE L*a*b*，这样，硬件和软件提供者们就可以使用这种形式来对色彩进行交流了。

Clean Color(纯色) 由一种或两种色相的颜料组合成的色彩。

CLUT（Color Look-Up Tables：彩色查找表） 当一套显示系统不能再现所有图象中的颜色时，进行的数字色彩处理技术。

Color Calibration（色彩校准） 在一个或更多个数字设备间匹配色彩的软件或硬件。例：Adobe Gamma软件。

Color Curve（色彩曲线） 对屏幕显示及某个软件中显示的内容进行的可视化控制形式，以显示图象中的色彩测试值或是对图象进行阶调变化。

Color Modes(色彩模式) 使用不同的坐标值来描述的颜色形式。例：使用色相、明度和饱和度坐标空间的HLS色彩模式；色相、亮度和饱和度坐标空间的HSV色彩模式；RGB的色彩显示色彩模式；CMYK油墨复制色彩模式等。

彩色分色（

Color Separation）将色彩空间的每一组份分离成各种模式或是版块的照相或电子工艺过程。如，在印刷过程中，使用的黄、品、青、黑版，就是这样一种情况。

色彩空间（

Color Space） 使用理论上的三维空间，对颜色定义的方法。用特殊的值对某一种颜色进行定义。大多数情况下，用于表示某种色彩组合的变化范围，象RGB或是CMY。

着色剂（

Colorants） 表示成色材料，包括色粉，染料和颜料，以用于生成各种颜色。

色度计（

Colorimeter） 用以在指定的设置中，测量色彩值的设备，象CIE，就是使用三刺激的方法创建颜色。这种设备可以使用与人眼观察相同的方法，测量色彩间的差别。

ColorSense 尤其当使用多种计算机平台和软件应用程序时, 提交色彩控制的色彩管理系统。

ColorSync 在数字设备上进行色彩管理的软件,以将每一设备的色彩描述与标准的CIE色彩模式进行比较（主要由苹果计算机开发）。

压缩（

Compression）在色彩管理过程中,软件将一幅图象的色彩范围减小到与任一输出设备相一致的能力。连续调喷墨打印机（Continuous InkJet）油墨以一个稳定的速度,通过印刷喷嘴喷出,墨滴即可以落在介质或材料表面, 又可以被充上电后,偏离印刷介质而落入收集系统中。

连续调（Continuous Tone） 同尺寸的彩色墨点以变化的空间频率被打印的方法,以创建一种更加自然的色彩过渡效果。

打印裁切设备（Contour CUT） 可以打印并裁切的数字打印设备, 它可以沿着每幅图象的轮廓边缘, 对图象进行裁切处理。

 ΔE （Delta-E） 在均匀颜色感觉空间中,人眼感觉色差的测试单位. 当ΔE为1时,人眼就可以感觉到色彩的变化了.这种测试方法用于当用户指定或接受某种颜色时,生产商用以保证色彩一致性的量度。

密度计（Densitometer）通过一介质表面的吸收程度, 用以测量光密度的设备.测试可以通过反射或透射过程来完成.设备无关的色彩空间（Device-Independent Color-DIC）建立在普遍通用值基础上的色彩匹配系统, 而与某一特定设备的色域无关。

电介媒体（Dielectri Media）用于静电打印机直接打印的,被专门进行充电处理的特殊介质。

数字打印机（Digital Printer） 能够对数字信息进行输出的打印设备

数字合同样张（

Digital Contract Proof）适用于印刷参照样张的高质量彩色样张。但是这个样张是由喷墨打印机,染料升华打印机,或是其它数字打印机产生的,而不使用与传统工艺相关的任何软片。

 抖动（Dithering） 通过变化的尺寸和象素集的形状,达到模拟灰度变化和色彩变化的目的,而不是使用网点阵列对这种变化进行表现。这种工艺会减少各点间的反差, 以使深浅的阶调变化和色彩的变化更加柔和、自然。

脏色（

Dirty Color） 由四色或更多颜料产生的色彩

最大密度/最小密度（Dmin/Dmax） 打印图象的密度测试, 或是某一色调吸收光的能力。 Dmin是最小的密度（象白或无色）；Dmax是最大密度。最小密度/最大密度的范围是0-6； 虽然对于纯黑炭黑测量时,常是4左右。

网点扩大（

Dot Gain）在半色调网屏或是其它形式打印时,不同网点产生的效果, 一般是网点打印在纸张上的大小，会比实际打算的尺寸要大些，所以最终打印的图象会更暗一些。

DPI （Dots per Inch 点/英寸）用以描述图象文件、扫描仪或输出设备的分辩率测试单位。这个单位表示每英寸中所含的分离象素点的个数。有时也用SPI（samples per inch）来表示。

Drum Scanner（滚筒扫描仪）可以将反射稿或透射稿置于一个旋转的滚筒上的扫描仪。当滚筒旋转时，来自图象的光量会进入透镜，这样图象的信息以一系列精细的扫描线的形式记录成数据。这种方式获得的数字信息，比CCD型的光电转换设备更多，而且可以进行更好的图象处理，并获得更好的印刷细节。

Dye（染料）具有溶解在液体中性能的色料。植物基的染料常用于大幅喷绘设备的非户外打印品。

Dye *limation（染料升华） 是一种打印技术。它通过加热装置，释放气体染料给接收材料，形成图象。产生的图象质量接近相片效果。

Dynamic Range（动态密度范围） 可以测量的，系统能够反应的最亮和最深密度差。也可以是系统所能再现的灰度范围。此值越大，说明有效地表现亮调和暗调的能力更强。

Electrostatic Printer（静电打印机） 基于静电成象原理（象许多复印机一样）的打印设备。静电打印机将充电版材上或是喷嘴中释放的色粉树脂或是染料传递到承印材料上，然后对它进行热固化处理。

Enhanced-Gamut Color（增强型色域系统） 在使用CMYK原色的同时，辅助以淡化的原色（经常是青或是品色）。以表现更加生动的颜色和连续调效果的系统。

Equalization （均衡化处理）将文件中的色调范围或色彩进行扩展，以获得更好的图象的图象处理技术。

Error Diffusion（误差扩散法） 在数字连续调打印机上使用的加网技术。这种加网技术根据图象的细节和阶调值情况使用固定尺寸的网点，以产生更好的细节效果。

Expanded-Gamut Color（扩展色域系统） 在使用CMYK油墨色的同时，增加使用另外的油墨色（常是绿色或橙色）进行打印，以获得比单独使用CMYK油墨色成色域更宽的色彩效果。（也可看Hexachrome（六色复制色彩）或是HiFi Color（高保真色彩））。

Film Recorders（CRT – DRUM）胶片记录仪 以更高、照相效果的分辩率将数字文件记录到软片材料上的设备。

Foil（金属箔） 在热转移打印过程中使用的色彩承载物。

Gamma(伽玛值) 表示图象输出值与输入值关系的斜线。（有时也用于描述屏幕的反差）

Gamma Correction（伽玛校正） 对图象的伽玛曲线进行编辑，以对图象进行非线性色调编辑的方法。

Gradation （层次）在两种颜色间或是黑白色间存在的变化梯级数。

GCR（Gray Component Replacement）以黑色完全替代黄、品、青三色叠印的灰色或黑色成分的分色方法。

Halftone（网目调） 在一个固定大小的网格内放置一系列不同尺寸的网点，以再现图象的工艺。

Hexachrome（六色系统）由潘通（Pantone）公司开发的，用于高保真系统和设备的色彩匹配系统。

HI-FI Color（高保真彩色印刷） 是扩展印刷机的阶调性能的一种印刷工艺。该系统使用调频网点，六色印刷和其它的一些技术，以在传统四色印刷的基础上，使色域得以扩展。

九、数字印刷常文件的几种格式用

目前已有许多用于图像存储的文件格式，但只有一部分被广泛使用，以作为实际的标准。对于数字印刷的应用，有

TIFF、EPS、JPEG三种常用的数据格式，EPS和TIFF格式是桌面出版人员最感兴趣的两种基本格式；而JPEG格式，则影响那些多数时间在万围网或多媒体上工作的人们；使用其它格式如：PICT、GIF、BMP、WMF等，在使用前通常要转化为上述常用的三种文件格式。

TIFF文件格式

TIFF是Tagged Image File Format（标记图像文件格式）的缩写，此种文件格式是由Aldus和 Microsoft公司为扫描仪和台式计算机出版软件开发的，是用来为存储黑白图像，灰度图像和彩色图像而定义的存储格式，现在己经成为出版多媒体 CD－ROM中的一个重要文件格式。虽然TIFF格式的历史比其它的文件格式长一些，但现在仍是使用最广泛的行业标准位图文件格式，这主要是由于TIFF格式的规格经过多次改进。 TIFF位图可具有任何大小的尺寸和分辨率。在理论上它能够有无限位深，即：每样本点1-8位、 24位、32位（CMYK模式）或48位（RGB模式）。 TIFF格式能对灰度、J健、CMYK模式、索引颜色模式或RGB模式进行编码。它能被保存为压缩和非压缩的格式。几乎所有工作中涉及位图的应用程序，都能处理TIFF文件格式—无论是置入、打印、修整还是编辑位图。

TIFF的规范允许使用CMYK和 RGB这两种颜色模式，即可将图像分成4种套印颜色，并且将分色前的图像保存为TIFF格式。将TIFF格式文件置入页面版式设计或相似程序肘，就不要求做进一步的分色。当印刷青色印版的时候，程序只是简单地拉住青色通道；印刷红色印版的时候，只是简单地拉住品红色通道即可；依次类推。TIFF格式也可保存索引颜色位图，但是很少有人这么做。对索引颜色图像，更多的时候是选择使用GIF格式。

TIFF格式可包含压缩和非压缩象素数据。压缩方法（LZW）是非损失性的（图像的数据没有减少，即信息在处理过程中不会损失），能够产生大约2：1的压缩比，可将原稿文件消减到一半左右。

TIFF格式现在的版本支持高分辨率颜色，它把一幅图像的不同部分分成块状，或者说是数据块。对于每个块状部分，都保存了一个标志，其中提供了块状看起来是什么样的信息。块状的优点是支持TIFF格式的软件包只需要保存当前显示在屏幕上的那部分图像。而没有在屏幕上显示的图像部分还保存在硬盘上，等到需要时才装入内存。当编辑一幅非常大的高分辨率图像时，这一特性就很重要。

在

TIFF文件中，没有任何工具含有网屏处理指令。网屏处理由印刷TIFF格式文件的程序控制。如果想在保存位图的同时保存网屏处理指令，则必须使用EPS文件格式。但是TIFF格式能够处理剪辑路径，无论是QuarkXPress还是 PaceMaker，都能读取剪辑路径，并能正确地减掉背景。

EPS文件格式

封装的

PostScript（Encapsulated PostScript）格式。PostScript语言是Adobe 公司设计用于向任何支持PostScript语言的打印机打印文件的页面描述语言。除了它是被优化用于纸张上打印文字和图像之外，它像Basjc 语言、C语言或任何其它编程语言一样。当你在 PostScript打印机上工作并告诉文字处理器（或任何其它的应用程序）打印页面时，计算机就会用PostScript语言编写一个程序描述该页面，并将这个程序传送给打印机。打印机实际上其中装有一台功能齐全的计算机和PostScript 语言解释器执行这个程序，将图形画在内存中的虚拟纸张上，然后将其打印到纸上。

EPS文件就是包括文件头信息的PostScript 文件，利用文件头信息可使其他应用程序将此文件嵌入文档之内。EPS文件还有一些限制，而这些限制并不适用于标准的PostScript文件。这些限制主要就是一些规则，以保证EPS文件可以插入到不同的文件中，而不会损伤该文件。例如：在Microsoft Word中，可以在一个Word中，可以在一个Word文档中嵌入ESP文件。EPS文件最流行的应用就是将其嵌入桌面出版文件中，特别是由PageMaker或是QuarkXPress创建的文件。桌面分色（DCS）就是由Quark公司开发的，用于套印色（Process color）处理。DCS图像是EPS格或图像，由5部分组成：低分辨率的屏幕预览，再加上青色、品红色、黄色和黑色图层。 DCS2．0版文件可包括4种以上的套印色，也可以在其中包括一定数量的专色（spot color） 或者是高保真度的分色。

EPS文件格式可用于像素图像、文本以及矢量图形的编码。如果EPS只用于像秦基图像（例如选择Adobe Photoshop程序作为输出），挂网信息以及色调复制转移曲线可以保留在文件中，而TIFF则不允许在图像文件中包括这类信息。

由于

EPS文件实际上是PostScript语言代码的集合，因而在PostScript打印机上可以以多种方式打印它。创建或是编辑EPS文件的软件可以定义容量、分辨率、字体和其他的格式化和打印信息。这些信息被嵌入到 EPS文件中，然后由打印机读入并处理。有上百种打印机支持PostScript语言，包括所有在桌面出版行业中使用的图像排版系统。所以，EPS格式是专业出版与打印行业使用的文件格式。

EPS格式是一种用于打印的格式。嵌入到EPS文件中的PostScript语言代码提供了重要的打印定义，但是，这就使得文件的尺寸变大。除此之外，为了在软件中建立PostScript引擎所需要的价值和内存开销也是较高的。结果大多数的Web浏览器不支持EPS文件，大多数图像查看共享软件和自由软件也都不支持EPS文件。由于这种原因，EPS格式不能用在Web站点的图像显示上。

JPEG文件格式

JPEG文件格式—由于想获得极暗图像效果的专家“联合摄影专家组”(Joint Photo graphic Experts Group)标准而著称。现在，已经上升为印刷品和万维网发布的压缩文件的主要格式。

以

JPEG文件格式保存的图像实际上是2个不同格式的混合物：JPEG格式规范本身，用来定义图像的压缩方法，并且被包在定议分辨率和颜色模式的图像数据格式之中。Photoshop和实际上每个能读取和写入JPEG文件格式的其他应用程序，以 JFIF文件格式(JPEG文件交换格式， JPEG File Interchonge Format)或与JFIF格式非常象的其他格式保存图像数据。JFIF文件格式只是将一种图像格或环绕JPEG压缩的一种简单方法，它们没有其他的更多功能。

最初的

JFIF文件格式规范史允许8位灰度图像和24位RGB图像；但是Adobe‘修改”了此种格式，使之也能处理32位CMYK模式的数据。但是，多数版面设计应用程序实际上不能将 CMYK模式的JPEG图像分离开，所以 Adobe所做的这个修改的意义并不大。JPEG文件格式允许用可变压缩的方法，保存8位、24位、32位深度的图像。例如，当以JPEG格式保存一幅 Photoshop图像时，Photoshop给出了多种保存选项：低压缩率，中等压缩率，高压缩率及最好的分辨率等级别。实验证明，当进行印刷或在显示器上观察时，JPEG一般可将图像压缩为原大小的十分之一而看不出明显差异。图像会分解成8×8像素图像单元的小方块。这种JPEG失真有时会在新闻图片中发现，这些图片在进行电子传输前被大大地压缩了，随后又以高放大倍率进行了印刷。

JPEG使用了有损压缩格式，这就使它成为迅速显示图像并保存较好分辨率的理想格式。也正是由于JPEG格式可以对扫描或自然图像进行大幅度的压缩，利于储存或通过调制解调器进行传送，所以在Internet上得到了广泛的应用。

PEG格式有一个特殊的变种，名为 “Progressive JPEG”。在创建Progressive JPEG 文件肘，数据是这样安排的：在装入图像时，开始只显示一个模糊的图像，随着数据的装入，图像逐步变得清晰。

JPEG格式的主要不足之处也正是它的最大优点。也就是说，有损压缩算法将JPEG只局限于显示格式，而且每次保存JPEG格式的图像时都会丢失一些数据。因此，通常只在创作的最后阶段以JPEG格式保存一次图像即可。

如果要打印图像，特别是打印高质量的图像，

TIFF格式是更为合适的选择。

十、印刷的分类

传统分类：根据印版的版面结构

1：凸版印刷

凡是印刷的图文高于空白的部分，并在图文周围涂布油墨，通过压力的作用，使图文印迹复制到印刷物表面的印刷方法，称为凸版印刷。

2：平版印刷（胶版印刷）

现在习惯上把胶版印刷就称做平版印刷，印版的图文和空白部分在同一个平面，通过油水分离的原理，让图文最终转移到印刷物表面。

3：凹版印刷

凹版印刷和凸版印刷刚好相反，图文部分凹入，而空白部分仍然保持原来的平面。图文部分接受油墨层，经过印刷滚筒的压力作用，将油墨层转移到印刷物的表面，复制印刷品。

4：滤过版印刷

丝网印刷是滤过版印刷的典型。油墨从织物的网孔（图文）渗过，在承印物表面复制成图文。

以上四种方法称做四大印刷方法。根据现代印刷的发展，还可以分为以下几种：

5：柔性版印刷（属凸版印刷）

柔性版在最初的时候，因采用苯胺染料制成的挥发性液体色墨而得名苯胺印刷，版材使用橡皮版。但随着科技的发展，版材和油墨都有很大的变化，苯胺印刷也就变成了今天的柔性版印刷。

6：特种印刷

根据不同的承印材料和工艺，特种印刷又可以分成：金、银色印刷；电化铝烫印；凹凸压印；模切压痕；金属印刷；不干胶印刷；上光贴塑；立体印刷；发泡印刷；喷墨印刷；全息印刷等等。

从工艺上来说，所有的印刷都可以分类成四大印刷；从实际材料和特点来说，印刷当然还包括柔性版印刷和特种印刷。

十一、常见尺寸

正度纸张：

787×1092mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 

781×1086

2开 530×760 3开 362×781

4开 390×543 6开 362×390

8开 271×390

16

开 195×271 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

大度纸张：

850＊1168mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 

844×1162

2开 581×844 3开 387×844

4开 422×581 6开 387×422

8开 290×422 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

常见开本尺寸

(单位：mm)

开本尺寸：787 x 1092

对开：736 x 520

4开：520 x 368

8开：368 x 260

16开：260 x 184

32开：184 x 130

开本尺寸(大度)：850 x 1168

对开：570 x 840

4开：420 x 570

8开：285 x 420

16开：210 x 285

32

开：203 x 140

正度纸张：787×1092mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 

781×1086

2开 530×760

3开 362×781

4开 390×543

6开 362×390

8开 271×390

16开 195×271 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

大度纸张：

850＊1168mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 

844×1162

2开 581×844

3开 387×844

4开 422×581

6开 387×422

8开 290×422 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

16开 大度：210×285 正度：185×260

8开 大度：285×420 正度：260×370

4开 大度：420×570 正度：370×540

2开 大度：570×840 正度：540×740

全开大：889×1194 小：787×1092

名片横版：90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>

竖版：50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>

方版：90*90mm 90*95mm

IC卡：85x54MM

三折页广告标准尺寸：(A4)210mm x 285mm

普通宣传册标准尺寸：(A4)210mm x 285mm

文件封套标准尺寸：220mm x 305mm

招贴画：标准尺寸：540mm x 380mm

挂旗：标准尺寸:8开 376mm x 265mm 4开 540mm x 380mm

手提袋：标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

十二、喷绘

因喷绘机性能

/喷头状态/温度影响墨水黏稠度/墨水的化学分子等，同一幅图喷出来效果一般都有差别的，不信，你打个纯色块在不同的两台机子上面看看。（不要跟我降，你输定了）。

设计稿子时存什么格式比较好喃？我都用

TIF，很简单，它能保存通道，图层，还支持压缩格式，便于修改。要是发图到输出公司时，可把图片存为JPG。这样更省发图的时间。到了喷绘公司处理起来也更快。

大家要记住了，只要用于喷绘、印刷输出的图到最后都必须要转成

CMYK。要不我保证色彩肯定在你的意料之外。当然为了方便做图，做图时用RGB也行的，但最后一定要记住转。

精度：喷绘的图，一般做30个像素/英寸就足够了，大图的话，20/10/7/8个像素你都可以做。只有整体效果不差就行了。

色彩：最好不要印单一的纯色，如M100时，最好能在里面加Y5。即M100，Y5。对于黑色要求更高了。你可以随手拖到调板的最深处，拖到多少就是多少，这样打出来的图饱和，不会因喷头差/不出喷等原因，看到不出墨的地方。也许大家说越黑越饱和，干脆做成C100，M100，Y100，K100。取画的时候就会发现黑色跟水拢头一样的流。那么多个喷头一起出墨到一个地方，不流才怪，喷绘布可不是安尔乐牌子的噢！

整体色彩：要记住，油墨原因，喷出来的图会比电脑上的画面看起来更深，若暗部要求高时，得特别处理。

标准色：要求高时，必须打小样定标准色，最好让客户在小样上面签字。这是很多入行人员爱犯的事。要是遇到个一百平方的画因色彩出了问题，你一个月的工资还不够赔哈。

十三、 其他

1.

纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单

.表格。

(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进

.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例

1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：

重量

×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例

4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律

0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联

3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：

686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例

6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例

7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T

单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T

国产双胶：6000元/T

国产书写纸：5500元/T

打字纸：8700元/T

无碳纸：上白270元/令

中纸

360元/令

下纸：

240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例

1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用

80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：

0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张.

10.

如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

　　4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

　　对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

　　拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字

.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金

.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为

500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为

800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为

1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：

100元—200元1张板/1万张16开

 六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：

50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度

.时间.色泽来定多少开机费

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：

130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个

P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个

P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大

0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋

0.40元/个

加啤板

50—80元

文件袋

.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小

.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面

0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸

10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次

0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费

30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款

 10%=含税货款

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸

.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机

.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色

.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作

.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮

.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 

\打样机 \苹果电脑 \彩喷机 \激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 

\拆页机 \切纸机 \烫金机 \压纹机 \凸凹机 \打码机 \捡联机 \过塑机 \装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 

\电脑专用联单印刷机 \名片专用机 \速印机 \复印机 \包装 \纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价

 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费

0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元

400元 500元 500元 1500元 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：

1500元 5310元 1630元 2500=10940元