刚入行做销售，我的记性不大好，越紧张现场反应就越慢，见到客户就有些脸红，说话开始层次不清，但我有优势，就比如执行力不错，肯吃苦，不懂就问……
记得当时做一个项目，样品到客户那里得认可，对他们公司的是有实际改善的。有些事情是需要在外面比较好谈，但有很多人约这个客户吃饭，都一概被他回绝了。
刚开始，给他打电话，他肯定是直接拒绝，信任度不够我也没啥情绪，所以电话打完，我就马上加发一条介绍自己的短信，然后就是周末愉快跟上。
过两天再继续邀约，就是简单问候，他一说不行，我又说，那好吧，过两天再看看，通过电话、短信、上门邀约的方法交替进行，最后这个终于客户投降了……
因为，我在每一次邀约时，客户都要找点小借口来搪塞，但随着被邀约的次数增加，他的的抵抗意志在下降，刚开始是理直气壮的拒绝，非常痛快的拒绝。
但我邀约的数量级不断增加，不达目标誓不罢休啊！出于面子考虑，客户就要不停编各种拒绝理由，编到最后，不就投降了吗？
人只要做事情，多少要讲点感情的对吧？我在每次拜访时拎点水果啊，这些小礼物，要不就邀约吃饭，他说忙，没关系：“行，要么过两天再约。”
好，过两天我又来了，继续邀约……人情啊，就是一次次见面混熟的哦！我们诚心实意的约人家，没有问题。
打个电话，但不要去高大上的地方，就去那种小门店就可以了，吃点特色菜。今天约完了明天可以发个短信，哥们今天有时间一起吃个简餐吗？
如果是到高档的酒楼，马上那种商务气息就浓了，但在农家乐就比较放得开。你找到吃饭的地方或以前你去过不错的地方，发个照片跟客户说，今天就在这一家吃个简餐怎么样？
诚心诚意的约客户吃个简餐，客户就不会有心理压力了。要一直约，隔三差五的约。上门拜访、打电话、发短信三个渠道轮流来，他有没有回信都没所谓。
上门拜访说跟客户说我们吃个简餐吧！客户说这不行，有事。这个时候，我们要立刻就走，可以说没关系，我们可再约。
最后我把他拉到一个农家乐吃了。那个农家乐的特点就是有一个小湖，然后我们在一个树下吃，我现在都还记得，整了一只土鸡，喝了点鸡汤，吃的也很简单，但给客户感觉特别舒服。就这样入职三个月开单100万。
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