​我们接着上次的主题分享：4个让人忍不住剁手的营销方法！

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巧用正反对比

相对于上面几个对比手法，这个应该是最直接粗暴的了。

既然是要用户感受到对比，从而能够估算选择的价值。那肯定是少不了这种最直接的对比方式了。

通过最直观的视觉或者文字对比，能让产品广告更容易被发现，而且印象深刻。

比如我一直都清楚的记得一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告。

是不是让人眼前一亮？相信你一定会印象深刻！

这个广告带有一定的创意，但最本质的是放大对比，刮胡刀使用之后，效果一目了然。不用多说，优势已经非常突出。

可能有人会说，这个广告是好，但是它没有解决让人购买的问题啊。

不错，你说得对！但广告最怕的是什么？不是别人看了不买，而是平平淡淡根本没人看。

广告什么问题都能解决？别信，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬。

再举一个例子，同样也是一想到 “对比”，我就想到了它：

这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏创意，创意来源是梵高的名作《自画像》。

它是巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景做参照，制作了一系列有趣的广告，告诉消费者：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，这就是我们说的正向对比。

再比如还是杜蕾斯有一个广告——XXOO完了要喝水。而使用杜蕾斯的后果就是要喝这么多水，额~~

好吧，正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者 “心动”。

这样的对比方式非常常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面经常用到。

当然，有正向对比，当然就会有反向对比。还是举个例子：

这是世界无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一起形成了鲜明的对比。

很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其中最常见的就是采用 “恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。

恐惧的来源是人内心的欲望所使，本能让我们趋利避害。

如果知道不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或状态，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

这些就是切入点，效果在线。

不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果。

怎么做呢？

之前看过一个 “保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：

1）威胁严重性，吸引注意：该威胁如果真的发生，到底有多严重？

2）威胁易遭受性，引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行，需要说明很有可能发生，这才会激发恐惧感。

3）反应效能，给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。

4）自我效能，证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果用户觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更科学有效。

切记：不用只是制造恐惧感，却未告知明确的解决方案，或者解决方案根本就不靠谱。也不要动不动就未来怎么样，相对于未来的恐惧，人更在乎眼前可能的伤害。

在这一点上，杜蕾斯的玩法就相当高明。学习下。

在父亲节，他们的海报是：致所有使用我们竞争对手产品的人们：父亲节快乐！

好了，就说到这，最后总结一下：

所有人天生就喜欢去对比，这是病但治不好，它会很大程度直接影响我们的行为。

如果想要用好这种爱对比的大脑本能，那可以好好利用这4个妙招。

1、善用锚定

我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格/价值时，会对我们此后购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

2、找准参照物

一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且一看立马就能get到。

3、建立基模

人们习惯用过去固有的认知去理解新事物，那可以利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

4、巧用正反对比

正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者 “心动”。

而反向对比最常见的就是采用 “恐惧营销”，先刺激用户眼前的恐惧感，然后给出靠谱的解决方案。

好了，以上就是今天分享的妙招，你品品，它不止于营销，太多地方可直接套用。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！