今天的写作主题是职场上的销售，让老板给你加薪30%，真的没经验啊，因为自己创业做公益组织，所以我把这个想象着向政府争取资源吧，其实对于销售，内心一直是排斥的，我觉得我到社区是做健康干预服务的，健康大家都有需求为啥要销售呢。所以只能从机构出发到个人。
团队中有主要来谈加薪的，也有我主动为ta加薪的。
第一类新人（半年以上，一年以内）
新人加薪一般我是不同意的，而且有可能会觉得ta不大稳定，除非可以独当一面，不过我还是会看情况。比如主动性，学习力，价值观，抗压能力等等，通过各方面考核去衡量。
第二类能力一般的成熟成员（成熟成员指的是2年以上，团队归属感强，乐于在能力所以范围内做点奉献）
目前机构比较少，所以还是希望人员稳定，成员对团队的忠诚度，归属感是除了薪资以外很重要的因素了，这部分人员是机构的基础，我加薪的依据主要就是外界平均水平了，如果能力有进一步提升，那么加薪幅度会高一些。
第三类能力好的成熟成员
这一类属于主动加薪，这部分人员会是机构发展的力量。
虽然是一家机构的负责人，不过我一直采取松散的管理状态，因为自身没有什么经验，所以就采用无为而治的方式了，为了有这个状态我也辞退过一些成员，我希望一家机构是专注于把事情做好，每个人努力的方向都是把事情做好。而负责人的责任就是挑选、照顾好团队成员。
我的感觉是不管什么老板也都是希望把事情做好的，公司机构可以发展的更好，自己的员工过上好日子。
新人的话，我感觉也应该要多看多学多做，再通过思考这家企业是值得你留在这里发展，实习期既是企业的考量，也是个人对企业的判断，重点就是不是加薪了，而职场老手更应该体现自身在职场中把事情做得更好的经验，那么如果老板不加薪，那么可以争取，如果还不加，可以考虑跳个槽。
总结下今天写的很乱，从自身作为一个管理的角度出发，我主要看中的就是是否对机构的事情上心，是否主动去学习把事情做得更好。
