连载十三 揭示谜底

既然老同学开了口，又这么无比的信任素碧，那就上门拜访吧！其实素碧比对于这种人情单，也是很为难的。不去吧，别人也是为了帮助自己的业绩；去吧，又感觉好像受了一点点特殊照顾，有一点施舍的味道。

保险公司的逻辑真是奇怪，如果你巴心巴肝地爱她，请你去签她的单吧！让她从此生活有保障，享受幸福无忧的生活；如果你咬牙切齿地恨他，也请你去签他的单吧！让他放点血，多少也可以赚点辛苦费！去骚扰他二十年，另外把他好好地折磨折磨一顿！哼！

反正就是一句话，销售为王！销售，销售，归根结底就是销售！你敢把俺咋的？

素碧洋溢着七七八八的想法，还带有一点点地好奇，一点点的猜测，就这样义无反顾地去了。管他的！一到她家才知道，原来所有的大事小情全是合欢说了算！

本来合欢已经被各大公司的业务员骚扰得烦不胜烦，家里的门槛快被他们踏破了；她无限反感地想，没有保险我们又不是不能活。他们一个个虎视眈眈地看着合欢和她胖墩墩的儿子，仔细瞧瞧，那帮人的眼睛里，就像豺狼一样放着绿光，让她心生恨意。什么乱七八遭的鸟人？---全部跟老娘滚出去。另外，还有什么保险公司的狗屁经理，也是一副卑躬屈膝地鬼样子，身上好像没有骨头，唯唯诺诺的可怜虫，这让她越发地鄙视，只想早点打发走人。－－－几讨人嫌呢！

当丈夫自己轻描淡写地说了这件事之后，合欢听了面无表情不置可否。到底是何方神圣来也，在她看来，保险公司的人全他妈的都是一丘之貉，起码在她见过的那些人，都是这个麻痹的鬼样子的。说到底给老公一个面子吧！

可是素碧来了以后就完全不一样了。她竟然对素碧心生好感，她有以往的银行背景，却也不骄矜自负。和以往见的那些个人完全不一样，言谈举止文雅端庄而有亲和力，而且非常地有礼貌，聆听她喋喋不休地发牢骚。她皱着眉头地把以前那些个业务员们全部都鄙薄了一顿，借此发泄心中的不满。

素碧听了她的话之后深同身受，她养的也是儿子，她也是一个母亲，她特别地理解合欢的心情和嫌恶。天下的母亲都是一样的，无论这个母亲长相的美丑。合欢没有想到，素碧是这样的出污泥而不染，有点像高贵的马蹄莲，特别是她不发一言认真倾听的样子，让自己非常受用。

再后来合欢问了素碧几个问题，具体什么问题素碧好像忘记了，对于她来说，这都是常见客户的顾虑，在她心里已经回答了好多次了，轻而易举地就解决了。签单就是水到渠成的事情。人与人的交往就是这样奇特，在彼此见面的一分钟之内，就决定了这桩销售，究竟能不能达成共识。

当合欢已经决定在素碧这里购买保险的时候，她征询了一下坐在对面沙发上翘着二郎腿的老公，你觉得这个保险，行不行呢？

老同学坐在对面一幅事不关己，高高挂起的样子，他刚刚从外面喝了点酒，脑袋里正在发晕，理所当然地由老婆做了决定。他外面的事情都忙不过来的，哪有时间理会这么鸡毛蒜皮的小事？此刻他最需要的，就是找个位置美美地睡上一觉。无奈一老婆大人在此，又有老同学在一旁作陪，他怎么能够逃得脱呢？

合欢嗔怪地看了老公一眼，撒娇地素碧说：＂你看看他，又喝的那么多！－－－你知道吗？上次他在外面一口气喝了两箱啤酒，外加两瓶五粮液，用了他最后一点力气给我打个电话，我都吓坏了！＂啊?喝这么多，干嘛呀？＂－－－谁知道？还不是应酬吗？我又不敢告诉我爸妈，家里还有小欢呢！我让弟弟把他给接回来的！＂

原来老同学的工作这样地苦逼，当成了别人的酒桶。素碧的心里无限地同情文光，这些话她从来没有听见他说过。两夫妻一唱一和，配合得无比的恩爱。怪不得一个家里的真实情况，必须得亲自上门了解才有切身的体会，这样才能够充分有效地把握销售过程中的每一个关键节点。素碧越来越对培训老师和主管所讲的话深信不疑了。同时也比以前更加地自信胸有成竹了，她确定自己一定能够签下这份保单。

素碧把印有公司logo的保险单递给合欢手上，签了回执，交代了一些注意事项之后，态度诚恳地对合欢说：恭喜你为儿子准备了这份保障！以后的日子里我会用心地为你服务，有什么事情随时打我的电话。另外，如果你周围有想要买保险或者是了解保险的朋友，请帮我留心一下，一定介绍给我，非常感谢！

合欢的烤饼脸上堆满了笑容，素碧觉得她笑起来还是蛮可爱的，原来和一个人相处久了也会看习惯的。临近出门的时候，素碧不甘心地又问了一个问题：＂合欢，我真心诚意地请教你，为什么你选择我作为你的代理人呢？因为我听你老公说，有很多人曾经找过你，是这样子吗？＂

合欢以为是什么重要的问题，原来是问这个，哈哈哈，把头一扬，高干子女的特质显现得淋漓尽致。她非常骄傲的说：＂是有很多人找过我，但是我很烦他们！只有你给我的感觉不一样，我喜欢那个感觉，我喜欢你！呵呵呵！＂说完还轻轻的拍了一下素碧的肩膀。素碧被夸得心里乐滋滋的，又有点不好意思，两个女人一起咯咯咯地笑了起来。真好！这种感觉真好！

午饭的时间到了，素碧回到公司以后，给老同学打个电话，邀请他下来到三楼的咖啡厅里吃西餐。无论如何，素碧是要请老同学这一餐的，为老同学当初的心意而作的一个感谢。

钱文光穿着风衣意气风发玉树临风地下来了。老同学见面，分外熟络，现在又多了客户与代理人之间的这层关系，越发地亲切和融洽。一顿饭的工夫，素碧终于明白了，为什么她的帅哥同学一定要找合欢这样的丑女当老婆了。

文光在这家显赫公司的职位，相当于基层的总负责人，事情又多又杂，来来往往应酬必不可少。而且光靠自己的单枪匹马而没有一点点后台的支撑，是不够足以往上爬的。

只有他自己知道，在经历了许多花花草草爱恨情愁的纠缠之后，才终于得明白自己究竟需要什么样的老婆给自己的事业加以辅助。那些个花枝招展电视台电台的女主持人女主播们，虽然长得年轻貌美，但却眼高于顶，一心想着傍大款，找一个物质优渥的长期饭票。与帅气的长相相比，她们更看重的是多金的实力大佬，所以文光理所当然无一幸免地被pass掉了。后来他统称她们为腹黑心机婊子。

素碧温柔地规劝着老同学：我觉得也不一定吧！也许你没有碰上合适的人呢？文光沉默一下说：绝大部分都是这样的。生活是狗血的！远不是我们校园里的那个样子。

经常被人甩的滋味并不好受，痛定思痛，他决定给自己未来的老婆做一个清晰的定位。首先必须是一个贤内助，性格品行一定要端正，然后最好是有点家世，能够有效地帮衬自己。这两个条件缺一不可，是必备项。当他遇到合欢的时候，他非常敏锐地把握住了这个机会，没有让它擦肩而过。

眼前的老婆虽然丑一点，那又有什么关系呢？女人化了妆，一样的光彩照人；而她无比有社会影响力的父亲，他的老丈人，毫无疑问地会为自己的仕途添砖加瓦，扫除障碍。合欢找到自己也不亏本呀！她不正是因为自己外貌的自卑而多少有点顾忌吗？现在他有效地改善了她们家的基因，无益也是一种贡献。

况且合欢真的是很爱自己，那种爱是发自内心的，他切身地感觉得到，与以往那些个肤浅的爱是完全不同的。他要了老丈人家的权势就没办法兼顾美貌，人生就是这样的残酷无情，非此即彼没有更多。

素碧听了之后无比地悲哀，心沉到了海底，这顿饭确实吃得黯然无味。难道在男人的眼里，仕途和权利的争夺，真的是这样的重要吗？男人和女人之间，在她看来神圣无比的婚姻，就是这样的现实和赤裸裸地交换么？婚姻在文光眼中看来，就像是天平上的两端砝码，讲究如何对称是否平衡，天哪？怎么会是这样呢？如果他们之间不是老同学，断想钱文光是绝对不会这样子直接了当地告诉她的。

爱一个人，真的需要有这么多的附加条件吗？难道她的老同学错了吗？他好像也没有错，他得到了一些东西，不过他也付出了代价。他不是别人，他是和她一起读书的老同学呀！不完全是社会上那些利欲熏心的男人们，那些人只知道在职场上凭藉自己旺盛的雄性物质拼杀，不管不顾别人的死活。

那么她自己的婚姻呢？她也觉得自己是真正地爱老公啊！她的老公是否也如钱文光一样地现实呢？在选择她之前，是不是也做了诸多的掂量盘算呢？此刻她心里真的对自己的婚姻没有很大的安全感，她没有很大的把握，也不想就这个问题去问自己的老公。她害怕听到赤裸裸地回答。

男人和女人思维的方式完全是两样的。女人只知道被爱情冲昏了头脑，掏心掏肺地爱着自己奉若神明无限崇拜的那个男人，却不知道男人在遇到婚姻的时候，政客的嘴脸立马显露无疑。可怜的女人却还不自知，陶醉在自己营造的美好世界里而不能自拔。

素碧狠狠地摇摇头，知道了也好，不知道也罢，反正现在她和文光都结婚了，而且都生了儿子。祝福他和合欢两个的婚姻幸福美满，也祝福自己和老公的生活再上台阶。很多东西不要戳破，说穿了一点意思都没有。