文:慕子杰
一
三年前大四，我和几个哥们开始寻思着毕业后该怎么赚钱。那时候我们面对未来大谈特谈，满怀豪情,慷慨激昂，用自己的无知轻狂寻找能够赚钱的各种路子，直到现在我还对那时的一些场景记忆犹新。其实现在想起来更多的是觉得当时的幼稚是多么的好笑。
记得那是一个夏天的早晨，天气不算炎热。同宿舍哥们源宝一晚上没回，我们都知道他是找中文系的女友解闷去了。经过一个晚上的扑腾，第二天源宝精力不减，推开门就喊自己找到了一个商机。他发现女友备的套套是网上买的。源宝激动的说，如今连套套都能网上买，何不趁机在网上开一家店创创业赚他一笔呢？
那时候，网购已经开始在校园大肆流行，网上淘宝是校园宅男女神们首选的购物方式。基于这种的趋势，外加网上购物的消费群体和自己一样都很年轻，所以我们都很看好开一家网店。机不可失失不再来，我们当场就决定开始行动。
源宝想做总裁，他自己以500元入股，我们每人以200元入股。 为了开好网店，我们利用课余时间熟练掌握了开店常识，了解店铺装修、宝贝发布推广等技巧。源宝还发动自己女友为我们亲身讲述购买宝贝体验和淘宝流程。在他女友的强烈建议下我们打算在网上开一家女装店，学校的女生很多，她能方便为我们做推广。
我们定位好了店铺，决定将所有在校女大学生作为主要销售方向。然后开始定位店铺主营宝贝的种类、品牌，寻找各种进货渠道，对店铺进行统筹装修。本着宝贝应具有真实性和实事求是的精神，我们对每件宝贝进行认真描述，不虚假哄骗客户。源宝发动他女友做免费模特，为宝贝拍摄宣传照。源宝说一切贵在真实。我们互相分工，所有工作一气呵成，不到一个星期就上线运营了。
可是运营了一个月，情况并不怎么样。说好的赚钱，没有丝毫的起色，只有几个认识的女同学照顾性的买了几单。又过了几个月，随着毕业临近，学业越来越繁重，最大的股东源宝不想这样下去了，提出来关店，他才发现钱真是那么的不好赚的。
其实现在想起来，之所以赚不到钱，很大因素是当时没有认识到网上开店已进入激烈竞争的阶段，每天都有新竞争者加入及失败者退出。 再说我们卖的商品也不够特色鲜明，缺乏独具特色的推广技巧，很难吸引买家的目光，就连源宝女朋友都说，你们一群大男人卖女生穿的东西谁会来买，你们进的货我都看不上，再说现在网店多如牛毛，庞大的买家群体有什么兴趣走进你们的店？
二
不过也好，这段网店的经历也为我毕业后找工作提供了一些资本。我在求职简历上赫然写着:曾和同学合伙开了一家网店，专卖女装，因商品特色不鲜明，推广技巧缺乏，最后倒闭。
多家互联网企业看到我简历后，询问了很多关于那次开网店的问题，主要还是想让我分享一下关于失败的教训和针对面临的问题为避免失败应该采取什么样的对策。我按照自己的想法，一一给他们做了回应，后来有多家公司对我表示兴趣。
这个时候，我发现外卖很火爆。因为随着工作节奏加快，单身宅男日渐增多，身边的人选择在网上订餐的也越来越多，当时就觉得，未来线上订餐业务应该是个不错的发展方向，肯定能赚钱。于是我选择了一家在线餐饮店，负责给他们做网络推广，他们计酬的方式也很简单，只要是通过网络进行的订餐，除了基本工资外，每笔再给我盈利额的百分之十作为回报。
说是网络推广，其实和刷屏没什么区别。先是写好文案，编辑好宣传展示视频,图片，然后利用微信,QQ等社交软件不断的推送出去。后来我的微信朋友圈，几乎被这家店的文章,视频,图片霸屏了，每天都是刷屏似的订餐信息。
后来一个同学问我，你这样刷屏，有用吗？我流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在做推广呢？我又如何让别人知道订餐信息呢？
我说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。同学问我，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？我愣住了，半响回答了两个字，没有。
我很无奈，也许这种方法真没有什么用，可是我除了用这些渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。
同学告诉我，你所谓的努力不过是想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。
我猛然一想也是，难怪最近越来越多的人把我拉成了黑名单，像这样下去，朋友圈迟早就剩我一个光杆司令了。
后来我在一个微信公众号上看到一篇文章，觉得里面写的特别好:
刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。做事先从做人开始。己所不欲，勿施于人。本来觉得很赚钱的事，最后还是没赚到。
三
网络推广的工作做了将近两个月，也没见多大的回报，最后选择了辞职。后来看到好几个朋友做保险业务都买了车，有的还买了房，于是我又生了做保险业务的冲动。
最终如我所愿，到一家保险公司做起了最底层的业务员，开始使出各种招，向周围的发很多关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍，还向周围的人提示各种关于保险的重要性的提醒
可是我的这些努力并没有取得什么效果，我的业绩一直表现平平，主管都开始对我有意见。我开始反思自己，开始静下来总结自己的工作。在反思和总结中，我发现和那些保险业务做得好的朋友比，自己存在着巨大的差异，甚至是天壤之别。
一个偶然的我发现那些做保险业务的朋友和自己的客户有着深厚的感情。他们能够找准用户的需求和关注的点，不直接参与推销产品，但他们能让用户知道她一直在关心自己；当客户需要他们的时候，他们会第一时间出现。他们以自己的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。
而我呢？过于的注重灌输式的推广，将信息强加于他人，这样只会给别人添麻烦，无法独立而赢得真正的人脉。如今没有人脉，市场肯定无法拓展，业务也无法做大，即使别人赚的再多，你也赚不到什么。
后来我又懂得，其实交易其实是一种平等行为。别人为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。
