创业6年,靠贩卖知识公司估值百亿,罗振宇是如何进化的?

7月27日晚,江苏卫视播出新的电视节目《知识就是力量》,节目的定位为中国首档硬派知识脱口秀。

这个节目,每周五有一期,大家可以关注。

分享嘉宾为“罗辑思维”(旗下产品有“罗辑思维”公众号、“得到”APP等)创始人罗振宇。

每隔一段时间,罗振宇就会有一些新举措出来,让人眼前一亮。

2017年,“罗辑思维”曾被估值70亿,今年网传估值达100亿。

作为罗辑思维“得到”的重度资深用户,我在上面购买了21个订阅专栏、8个大师课、20个精品课,线下购买了4天刘润老师线下大课、宁向东老师的1天线下课,总付费16869元。

有人问,买这么多知识产品,你学得完吗?

说实在的,学不完,但有时候看一篇文章,就值回学费了。学不完,我只好花更多的时间来学,因为我相信,在“得到”上学习的时间越久,我的成长就越大。

又或者,我只阅读其中的部分文章,按需求去学习,不用从头到尾全部学。

随着“得到”持续不断上线各种课程,我还会继续在上面付费。

知识付费,很多人受了罗振宇的影响,很多机构和平台也在模仿罗振宇的做法。

从在公众号卖会员、卖大米、卖月饼等,到今天专注提供知识服务。

从坚持每天60秒语音分享、每周一期40分钟左右的罗辑思维视频再到每天10分钟的罗辑思维音频,再到今天的《知识就是力量》电视节目……

罗振宇的每一个步骤似乎都能踩到关键点上,虽然有走过弯路、犯过错。

2015年至今,听了罗振宇老师三年音频和看了三年的视频,我觉得罗振宇一直在进化和迭代,他的成长速度真的可以形容为火箭般的速度。

我最大的感受是,2015年初感觉罗振宇还比较像商人,贩卖知识,擅长营销。

但今天我的感觉全然不同了,罗振宇老师拥有了企业家的战略眼光和思维。

从商人蜕变为企业家,不仅仅是他所做的事情,他所说的内容也在逐渐发生变化。

今天在“得到”上听罗振宇讲他听《华杉讲透孙子兵法》的学习心得,我竟然有一种感觉,罗振宇讲得比华杉还要精彩。

可能是罗老师的表达能力太强了,但也是因为罗振宇讲出了一篇新内容。

他已经不再局限《华杉讲透孙子兵法》原有的内容,经过他个人的吸收、内化和自身知识的储备,他输出了独创心得。

我觉得这就是学习的最高境界:学习了别人的知识,最后把别人的知识融为了自己的知识,并且能超越原作。

专门研究罗振宇的人可能不多,今天我尝试来拆解下罗振宇老师的思维模型,他这6年来是如何成长进化的,我觉得以下6种思维值得我们学习。

一、打造习惯思维:从死磕到自律到自然

以前还听罗振宇老师说“死磕自己,愉悦大家”,但今天“死磕”他已经不怎么说了,可能是已经不用死磕了。

他坚持在公众号“罗辑思维”每天发一天60秒的语音,6年来无一天中断,截止到今天已经有2047天,5年多的时间,他的语音越发越轻松。

每天花1分钟坚持做一件事,坚持了2047天,罗振宇才是真正的坚持大神。

刚开始是死磕,无数次想要过放弃,后来是自律,到现在应该就像每天刷牙一样轻松自然。

罗振宇老师身上充分说明了,坚持到自律是可以像习惯一样自然。

当习惯变成了自然,也变成了一种热爱与享受。

哪天如果不分享这60秒语音,我估计罗振宇可能会万分难受。

二、产品至上思维

从2012年至2015年,这三年间,罗振宇可能还处在摸索期,除了每天60秒语音以及一周一次的罗辑思维视频两个产品,没有其他让人印象特别深刻的产品。

但在2015年年底,罗振宇发起了20年的“时间的朋友”跨年演讲,一年比一年火,也引来知识付费界各大IP的纷纷效仿。

在跨年演讲上,罗振宇也推出了自己的一款新的知识产品——“得到”APP。

“得到”APP可以说是划时代的产品,让“得到”用户足不出门就能接触到中国最顶级各领域学者、专家、教授的知识和智慧。

有人说,知识付费产品都是碎片化学习,但我觉得得到上的订阅专栏(300讲左右)、大师课(30-50讲)并非碎片化学习,而是非常体系的学习,能够把里面的内容认真学起来,会有很多收获和启发。

得到公开了内部核心资料《得到品控手册》,但一直被模仿,从来未被超越。

“订阅专栏”、“大师课”的内容,背后有团队把关。专家、大师说的不是绝对的权威,得到背后的服务团队,保证了专家、大师能够随时从用户视角分享自己的知识。

“每天听本书”一个30分钟内的音频,要花200个小时的打磨才能正式上线。

正是这些严苛的标准,让“得到出品,必属头部精品”成为了事实。

感谢罗振宇老师,让我花很低的学习成本就能够接触到中国最一流的大脑。

三、头部思维

“得到”的愿景是“做中国最好的知识服务商”,要达成这一理念,就要与中国最优秀的老师合作。

“得到”坚持在每个领域邀请的都是最牛的老师,请得越多,愿意和“得到”合作的大师就越多。这样保证了“得到”提供给用户的是质量最高的知识产品。

有人说,“得到”为什么不做一些针对小白的产品,在中国,小白的基数更大。

小白知识产品市面上太多了,随便一个人都可以生产出针对小白的产品,而且小白也会逐渐成为非小白。

假设小白用户占据了中国80%的比例,精英用户只占1%,哪个价值更大?

我认为在知识领域,1%的精英用户价值更大,他们的消费能力和购买能力更强,他们可以源源不断地付费学习。

四、跨越非连续性思维

“得到”订阅专栏的上新速度在逐步变慢,因为一年的学习时间战线还是拉得太长,用户会变得疲倦。

很快,“得到”推出了精品课(一般是10讲以内),用户花一两个小时就可以听完。

然后再推出“每天听本书”(听书数量无限制,一年365元),再到大师课,再到最近的电视节目《知识就是力量》。

用混沌大学创办人李善友教授经常提到的理论,罗振宇跨越了“非连续性”,他持续推出好产品,并能在上一个产品快要进入第递减期的时候推出畅销新产品。

什么叫“非连续性”?

你可以理解世界的本质不是连续的,非连续才是世界的本质。

就像一个人的成功不是连续的,现在的成功或过去的成功不能代表你一直成功,成功只是偶然,失败才是必然。

目前“得到”APP的用户积聚了2200万用户,只用了2年多的时间。

下一步,我猜“得到”有可能会提供高端知识服务。像线下大课是其中的一种高端知识服务,收费是2000-3500元/人/天,参加人数200-300人。

未来得到可能推出小班授课,费用往上万元、几十万元走,估计报名学习也大有人在。

因为用户追求的服务不仅仅多元化,也越来越精细化,他们也希望离得到上的大师更近。

五、反直觉思维

我是从“罗辑思维”的视频中认识到不一样的李鸿章、曾国藩等不一样的历史人物,在罗振宇大量的脱口秀中,我们能感受到很多解读人物、历史等领域不同的新颖视角。

再来看“得到”今年的logo变换。有人说得到新LOGO的猫头鹰太丑了,惨不忍睹,得到内部20多位的设计师几乎全部反对,坚持要用就logo。

但罗振宇还是坚持用新的logo,新logo更能让人一眼产生直观的变化。

罗老师说,大家看“天猫”的logo,刚出现的时候,也很丑,也遭到大家的吐槽,但天猫的logo现在是最成功的的神作之一,得到的logo就要比天猫logo还要丑、还要刺激。

当然,设计不是为了追求丑,而是罗老师从直觉陷阱中,找到了事物的本质。

六、生物迭代思维

最厉害的变化是什么变化?是生物的迭代进化,从一个“物种”到一个“全新的物种”。

就像猿猴进化成了人类,两种物种,当然这种进化经历了几百万年。但进化是由无数细小的迭代组成的。

6年前,罗振宇只是一名渴望成功的媒体人,但他每年都在迭代,而且一年比一年的成长速度快,指数级的成长,成为了今天的企业家。

看罗振宇的穿着扮,从刚开始的运动服,到今天公众场合、上班场合的西装革履,从刚开始的大腹便便到今天的身材健硕。

曾经有朋友建议罗振宇能否穿西服,罗振宇说穿不了。穿了会死吗?罗振宇回复说,真的会死。

即使是死,他也真的去穿了。这种外在的改变,并不是他强迫自己去改变,而是他思维上的转变。

你想,他是精品知识服务的代表者,他不修边幅的样子,可能不太符合他的企业形象。西装革履更符合精英知识分子的想象。

40岁左右的男人应该是一生中最难以改变的年龄。

因为40岁的男人要么事业到达了顶峰,要么就是认命安于现状,要么容易自以为是,要么成为了中年油腻男。

但作为40岁以上的男人罗振宇还在成长,还能够改变自己的体重和品味,这点我特别佩服。

他全然不给自己禁锢,全然开放,全然接受新的认知,最近听他的音频,他还戏谑自己过去的认知不成熟,并加以调整完善。

40多岁的男人还在快速迭代、勤奋高效地学习、自律严格地要求自己,进步还可以这么大。

对照下自己6年来的成长速度,与罗振宇6年来的成长速度,真的是天壤之别。

最后想说一句,感谢这个时代,感谢罗振宇老师的存在,让我的生命中多了一份敬畏和向往。

罗振宇老师,和您一起终身学习!

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