做微商？换做以前我想都不会想的拒绝。但是最近发生的几件事，直播带货，朋友圈带货，私域​流量​，在这些词汇的影响下，在朋友要求参与的情况下，我就参与进来体验一下。

平台状况

参与的这个平台是十荟团，主打农产品，当然同时大部分小商品也有在卖。平台通过与“团长”分成合作的方式，将货物直接送到小区。所以一个小区只有一个“团长”，利润分成据说至少10%，团长就是负责把小区的人号召上，并且负责接货以及帮助团员分货。

这里的商业逻辑是，通过预购和直达小区，这样可以省去了店面，分支仓储，店面员工，所以平台号称农产品能比市面上优惠20%。由于农产品是强需求和频次高，就可以引流推送其他产品。

平台主要通过微信群销售，需要团长拉够本小区到一定人数，则可以正式开团，至于是否团员都是本小区的，平台不查核。当正式开团后，团长将被拉进一个素材群，所有的货物信息，图片，视频，产品特色，话术都有。也就是说，平台已经已经赋能货物，运输，营销资料。团长真正要做的就是拉人头，转达营销信息，接货和分货。

实际体验

局部实惠

实际购买发现，农产品的优惠比起超市确实便宜，但是比起菜市场只有某些非常优惠。而如果配送点越在后面，就越容易遇到烂菜只能退货的情况。总体农产品还可以吧。

到货时间不稳定

当物流开始出车的时候，你就必须得分配“注意力”在其中。这是由于一台车沿着几个小区送货，每个小区接货占用时间不一，所以你有一个未知接货时间。

分货花时间

如果货少，倒是很快可以处理好，但是这样做就没什么收入。

而货多的话，你得对货，找货，一百件商品你可能得花上一个小时以上。接上货后你还得按不同的人名进行货物分配、装袋、贴标签等。像我们不熟练的就要共要花上三小时，还是三个人。而熟练的一个人处理也要两个多少小时。而这样的百件货物量和时间占用，提成却不到一百块。

其他平台

由于有朋友也有做微商，是其他平台，只是主打的是商品。大部分情况一致，包括赋能货源和营销资料，唯一不同的是，平台是只做包邮到户，“团长”只负责拉人头，提供信息，维系客户等，无需要分配线下的时间去接货和分货。

分析评估

十荟团这种模式还有土地公，小之生活等。目前比较适合一些全职妈妈利用空余时间做一做，对于上班族挺难。而对自由职业者，如果要提高在这个平台的收入，一方面必须继续扩大该区域的人员，提高购买量，另一方面要提高自己在接货和分货的熟练度，减少线下时间的占用。同时转化多一些包邮到户的商品。

全民微商的现象底下，其实最难的掌握的还是注意力资源，你在朋友圈发广告，还是自己拉个群发广告都好，都很容易被做同样事情的人刷走，如果你的产品没有足够吸引力的话，可能一开始就会被拉进“注意力小黑屋”。

像十荟团这种以农产品为主的平台，好处就是因为农产品是强需求，而且频次够高，容易获取注意力资源，但缺点就是时间和体力占用和收入不够匹配。

核心竞争力

如果使用平台进行卖货，一旦用户形成习惯，中间层的微商或“团长”迟早也会被平台的“机器人”替代”，并不长远。

如果不用平台进行卖货，营销资源要自己准备，货源的成本也是没法比，你要做的事可能更多更多。

所以我们个人的核心竞争力是什么呢？

筛选能力。因为哪怕是平台的货，也有成千上万种，你得精选给别人。特别是你要清楚哪些客户需要什么。

情感力。如果你只是转发信息的话，她自己上平台就好了，为何要你？对方会找你买，是因为知熟你，反正找冷冰冰的平台买和找你买是一样的话，那还不如找你买。不过这是一个双刃刀，有些人就会怕和熟人买的时候，贵了自己不爽，便宜了对方不爽，出问题也不好投诉。

认可标签。你展示的专业能力或者美好生活方式获得对方认可，获得粉丝，获得信任。你是健身达人，自然买什么健身装备人家会找你。你是穿衣达人，自然买衣服会找你。你是吃货，吃什么好吃当然会找你。你爱摆弄茶艺，自然买茶，买茶杯会找你。这就需要不断学习和输出你的专业知识。