❤️为什么不主张你去死磕
在结交人脉上成本意识必不可少，这个成本包括时间、精力、财务以及机会等。成本支出的红线在于手中掌握多少可用资源。
衡量成本的关键标准是：①掌握的可用资源是否能支持达成目标。②估算投入产出比，看这个环节的支出是否影响到其他环节的执行。③如果已经开始考虑前面两个问题，那就意味着已经到了应该马上停止的时候。
能让你用死磕这种方式来结交的人，不会是你的贵人。我们不愿及时停止的原因有：①纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费。要理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本。②思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来。千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气。③跟丢了目标，早已经忘记了初心。要锁定目标、时时回顾，谨防初心被情绪替换。
❤️避免生活被社交拖垮的算法
社交系统成本过高，以致对生活、技能的提升等都造成严重影响时，需要马上降低社交成本，为社交瘦身。把握为社交瘦身的尺度，需要用邓巴数字来解决。
邓巴数字表示的是人的智力所能支撑的社交网络人数的上限是148，约等于150人。所以也有人称为150法则。怎样理解呢？
①分清内圈和外圈。内圈指与你有线下互动、联系紧密的圈子。外圈则更像微信里的朋友圈，邓巴数字的150人不包含他们。
②内圈的本质是“梳毛”。需要陪伴和情感的交流，相互建立信任感。陪伴是你区别内圈和外圈的标志。用心陪伴的人包含在邓巴数字中。
③数字是固定的，个体是变动的。每年会有不断进来的新人把渐行渐远的人替换掉。
❤️怎么在关键时刻找到对的人
快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。能够快速启动社交系统是高情商的一种体现，这种能力是可以后天修炼的。
人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成亲友关系、挚友关系、需求合作关系、熟人关系4个圈层，一层层往外扩散，就像一个同心圆。
人脉分层档案，就是用人脉变现思维，在按照亲密度分层的单一分层法则上，加上职业和领域的划分标准进行纵向分隔，让你在最短的时间内找到最合适的人来帮你。
❤️让“变现”永远都是现在进行时
应用已有人脉去开拓新人脉的“六圈法则”，是说每个人的社交资源都分布在家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈这6个社交圈层中。当我们在现有的人脉资源中没有找到可以提供帮助的人时，就会从他们的社交资源上寻找突破口。
六圈法则既省去了直接拓展新人脉的成本支出，还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。
❤️试错是个大成本，越低越好
只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。
在搞定人脉的过程中，需要快速反应和判断的能力。对手是一个有独立思想和利弊判断的个体，永远不会按照你的套路出牌，这时必须做到两个“最大”：
第一，最大限度地坚持自己的原则，以保持事情不会偏离既定的方向。
第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。
这时，我们需要运用SWOT分析法。S，代表两个方案的合理之处和可行性。W，代表两个方案的不合理和可行性不高的地方。O，代表两个方案中那些能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在对方提出的方案和建议。T，代表这些方案中可能给对方带来损失的地方，侧重点在原来预设的方案。
把预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，分析的重点在于前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理、不合理的，哪些是可行、不可行的。后两点的分析要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断，重点观察预设方案中哪些是可能给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。
SWOT模式还可以帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。
技巧：首先肯定对方的善意和诚意。新方案制定过程中做好引导，结论性的话让对方来说。这是对方收获认同感和参与感的关键之处。
金句：时间在哪里，成就就在哪里。
