近几日通过跟其他经销商沟通发现一个很大的问题，也是很多经销商经常说的处理库存。
作为厂家我当然愿意代理商打更多的款发更多的货，但是对代理商造成的库存压力，资金压力是不是对代理商不负责呢，是不是对公司的整体发展不负责呢。代理商的利润成了库存，把代理商压垮了，公司产品怎么在市场上运作？现在厂家做的都是压任务，绑架代理商。有没有设身处地的为代理商想过。
前天我在一个代理商那聊天，他做的产品业务员来了，带来的不是给代理商的销售解决方案，而是带来了很大的任务，给公司的汇款。殊不知其代理商还在为他公司和其它厂家的库存一筹莫展，还在为其它着急销售的产品筹款发货，来了就是任务和汇款。
还有一个代理商去年给厂家打款发货，最后剩下400万库存，今年还要压货到代理商身上，去年的库存没消化完今年继续压。难道要压倒了代理商再压零售商吗！不是长久之计，不是良性发展之规则。不把代理商的库存分解的零售店，把零售店的库存消化到农户，代理商的问题解决不了，零售商的库存不处理，对公司的日后发展相当不利。
代理商应该理清自己的现状，把厂家压到自己身上的任务反压到厂家身上，怎样反压我有几点建议，接产品时做以下几点
第一、结合两个公司的资源政策罗列出能做这类产品的零售店。
第二、让公司业务人员帮助自己确定零售商的进货明细。
第三、在零售商订货的基础上增加适量的备货，以备后期周转。
第四、帮助零售商做好地头战，增加销量。
这样做有几点好处
一、不会增加大的库存，跟公司调换货，造成资源浪费。
二、规避在运营市场时货供应不及时造成的断货现象。
三、不会造成太大的经济压力。
四、会和零售商一起把握市场行情，减少判断的失误。
五、规避一些能力小的厂家，让能力决定业绩。
六、服务好零售商提高销量。
通过以上内容可以避免自己的库存过大，减少库存和资金压力，提高自己所剩的利润空间。让厂家也无怨言，让零售商也满意，让自己压力变小。
沃野农化李天富2016年9月9日晨
