什么是我们所拥有的可以掌控的财富？车子，房子，股票，基金 还有一些有价的证券，存款，除了这些还有嘛？还有什么是我们可以掌控的财富？还有我们余生可以挣到的钱的总和也是我可以掌控的财富。有些钱我已经挣到了，有些钱我还没有挣到，未来将会挣到，我没挣到的钱可能数倍于已经挣到的钱。
什么是我们的消费？每天的柴米油盐酱醋茶，孩子的学费，房贷，父母的孝养金，除了这些必须的开销以外，还有什么是我们的消费？那可能很多人说没有了就这些了吧。在我看来，我和我的家人余生要花的钱的总和就是我的消费。
如果余生我的财富大于消费，人生一定是没有风险的，因为我花的钱已经被我挣到了。但如果我的财富小于我的消费，人生有风险嘛？人生也没有风险。我今年五十万的收入过五十万的生活，我明年二十万的收入过二十万的生活，把生活品质降下来就好了，对吧？只要有钱，我总能过日子吧？
那么，当我在余生创造财富的过程中，突然发生了一些极端风险，我再也不能挣钱了，但我的家人花的钱还得继续，比如说孩子的学费，没有还完的房贷，家人的生活费和父母孝养。当这个事发生了，你再也不能将你的收入带回家人的时候，那么有风险了。如果风险此时此刻就发生了，你家人未来要花的钱，准备好了嘛？
我碰到的客户，有些缺口500万，有些几千万。看上去现在的生活都很安稳，实际越富足的生活越要考虑背后存在的不安稳因素。能力越强，责任越大。几千万的缺口，一开始我费劲心思。不管怎么样都要每年花个十几万的保费。后来想了个办法，最大程度的使用杠杆，一个月只要两三千就能确定给到家里要负的责任。
这个数字做出来我自己也感到震撼。日本的人均保单为6件，美国为4件，而中国为0.13。同样发生事故，外国人有保险的基本能赔到几百万，而中国有些就十万二十万。我看过别人的保单也是这样，普遍保额不高。四十岁的年纪，大概就二三十万。试问真的给到这些钱能干什么呢？也就普通家庭一年的生活费吧。所以，确定给到客户想要的一个数字，是我们要做的事。
凭借我们一百五十多年经验，这个钱可以测算出来。并且可以为客户量身定制出适合的方案，这就是我们一直要做的事，真正为客户保驾护航。
