王心傲:装修公司的王总通过一个简单的“买客户”策略,直接把当地老大枪挑马下!!!

OK,欢迎你的到来,我是王心傲,本期我将继续为你分享那些咨询案例,期望对你的生意,包括你的思维有一个质的启发!

当然,我还要提醒你,如果你不认可我分享的内容,请马上离开,否则就是浪费时间!

如果你还在看,干的漂亮!今天我要给你分享的是装修公司的拓客策略,虽然有些歹毒,但依然送给你们!

王总是一家装修公司的老板,刚步入装修业没多久,本来抱着一展宏图的希冀大干一番,但没想到几个月下来,步履维艰,根本没有什么客户!

眼看着公司业绩难以维持,甚至员工都开始抱怨,甚至提早打算,王总更是夜不能寐,头大,一支烟接一支的抽…

通过朋友,认识了我,便来找我请教,提供点灵丹妙药。

都说对症下药,不清楚状况,谁也帮不了谁。

我呢,就先去基本了解下王总的公司情况,我发现他们的工作非常认真,装修做的非常细,包括打磨、贴片这些,都很到位,比一般要负责的多,而且价格也是挺公道的。

产品、服务完全OK,那么我就开始问他哪方面出现困难了,他说最重要的是拓客难,没有人啊,我问他现在采用的引流模式,他说基本就是业务员扫楼,还有凭借老客户的一些介绍,发传单都做过,但是没效果!

其实,80%的现状都是如此,基于此,我就开始了一系列施救过程。

第一步,我先分析的是装修公司的目标客户。很显然,新楼盘的刚买房的人需要装修,这些是目标客户,同时需要装修的,也需要购置家居,那么家具店的客户也多是目标客户,那么哪些人会买新房呢,没错结婚的新人,所以婚庆公司,包括登记处,他们的客户也是潜在客户。那么就简单梳理好了目标客户。

第二步,知道了目标客户在哪里,那么下一步想的就是如何引进自己的公司,最后成交。如何引流呢,没错,直接去和这些家具店,新楼盘物业,婚庆公司等等合作。

第三步,如何合作呢?别人凭什么帮你?我们要给出一个鱼饵才能钓到鱼,这就需要包装一个引流赠品,那么我咨询了一下王总,基本上成交一家客户,最基本赚个两三万块钱,于是在我的建议下,王总拿出了一套电视背景墙作为赠品,市值2700元,去和鱼塘主合作,作为他们的促成成交赠品。

他们为什么合作?因为他们竞争也很激烈,他们需要这些,为了成交客户,还会主动给你塑造价值,也嫁接了信任。

那么,很多人又会问,会不会亏钱?成交一个就按赚两万多,一个背景墙成本大概就200——400,按400,是不是可以包装50套赠品,只要有一家来找你做装修是不是就不亏了,那么两家呢?三家呢?………你是不是赚大了!

当然,如果你50个人一个都成交不了,那我建议你趁早关门别做了。

不过,我是个负责的人,后续引流后,人过来了,怎么销售成交呢,我也给了一套方案,不过今天我就不分享给你了,要不你要兴奋一天了,我们下次再分享,不过前提是,提前关注我,否则你就要错过了!

我是王心傲,感悟生活,与我一起学习营销吧

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