❤️你的一无所有只是视角问题

新人觉得自己没有资历、没有人脉，一无所有。想用自身的价值跟别人建立联系，但是却不知道自己有什么价值、该怎样做。这是认知方面的问题。解决这个问题的手段就是利他思维。

利他思维，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人需求为出发点。某宝的产生和发展很好地印证了利他思维所蕴含的巨大力量。

对于新人来说，要看到上司的时间和精力对他来说是最稀缺的资源。上司每天处理的某些事情，由谁去办效果都一样，这就是无差别资源。如果新人在这些事情上用自己的时间和精力置换出上司的无差别资源、帮他节省时间和精力，那么自己所付出的时间和精力便有了跟上司的时间和精力一样的价值。这样一来，平时用来发呆和纠结的时间就能为自己创造出难以想象的价值。

❤️跟大咖亲密接触的底气

墨菲定律的核心内容是，为什么越担心的事越会发生？新人在与上司的接触中往往使用“靶向原则”，结果可想而知。

破局的方法，注意体会以下区别：①直接询问/用心观察。②只盯着目标本身/关心他所关心的一切。③如果你能……/如果你需要的话……。

那些把事情办得很漂亮的人，会平时留心观察，关心对方所关心的一切，运用恰当的表达方式，这样既能给对方以实惠，又能给对方面子。这些做法就是利他思维，真诚地站在对方的立场上，以对方的视角来看待事情。

❤️用线绳的觉悟换取珍珠的价值

美国著名商业哲学家、成功学之父吉米·罗恩说过，“你就是和你最常来往的5个人的平均值”。自己的身价就是平时来往最多的5个人的身价除以5得出的平均数。所以有人说“再穷也要站在富人堆里”，强调的就是要提高自身价值。

你的社交圈就是你的身价。朋友圈、人脉圈、社交圈，代表的就是自己。人脉的本质是资源。资源是人、是机会、是财富、是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为己所用，从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。

温图尔的故事启示我们，用自己的优势，主动为贵人提供帮助，以自己为绳，把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。这就是“绳律”。

站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。尽量做到三个关键：①斜杠一下。解锁一项新技能，就多了一个提供帮助的机会。②不断精进。③穿针引线。学会向外界借力。

让自己变得更好、更强大，才有机会提供帮助。如果自己不是一颗珍珠，就要有甘于做绳子的觉悟，具备珍珠不具备的优势。

绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

❤️摆脱路人甲困境只需要5步

社交关系的不对等，原因在于资源的不对等。从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系。我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系。处于资源劣势的路人甲，摆脱尴尬困境需要五步：

①给对方足够的安全感。给对方留下良好的第一印象。良好的第一印象80%取决于外表。包括着装、体态、神情、举止、音调、语气、语速、节奏等。

②热情，但要有分寸。要主动交流，先发出友好信号，同时把握好分寸，善用微笑的表情、赞美的语言，保持自信、放松的对话状态，还可以有意暴露自己一些无伤大雅的小缺点，适当自嘲，有助于产生亲近感和信任感。

③主动转换，把主动权交给对方。在和对方交流前，认真观察对方的外貌、着装细节，找到交流的切入点。破冰任务完成后的交流，多问少说，多谈论对方，并及时反馈。还要加强平时的自我训练。

④麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。对暂时比较生疏的关系，举手之劳的程度会更好，在相互帮助、相互麻烦中形成亲近关系。只有相互欠着的两个人才会念念不忘。

⑤建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”。做到身心合一和行动合一，找到共同标签。

以上5步的基础就是要学会站在对方的立场来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。

❤️所谓人脉焦虑，不过是种假象

现下时代最典型的三种焦虑就是知识焦虑、时间焦虑和人脉焦虑。10/20/150法则和年度人脉关系管理系统可以解决人脉焦虑问题。

10/20/150法则，是要管理好人生中最重要的180人的关系。10人:你的至亲至爱，是永远不会跟你翻脸的人。要用最大的努力去付出。20人：跟你今年要实现的主要目标相关的人。要用时间、精力、财务成本去维护。150人：是20人的候补。是自己的人脉资源库。一年中需要反复修正与更新顺序。

年度人脉关系管理系统是根据年度目标建立的，属于未来你要实现目标的间接性实现方式。可以通过运用“社会资本”笔记本这个工具来实现人际关系的高效管理。标记对象时注意两个范畴，一是对方个人的基本情况。如你跟对方的关系，对方的生日，对方的父母、子女情况，对方的爱好，对对方来说非常重要的日子。二是标记和评价你跟对方之间的关系。包括怎么相识，有哪些共同的朋友，对方的重要经历等。

❤️金句：把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。