史光起:在这个时代里职场人如何立足并发展

昨天微信上有位朋友问我,说他非常努力认真的在工作,可几年下来,发觉什么都没有积累下来,工作也没有晋升,朋友也没几个知心的,客户关系也很脆弱,总之,觉得自己似乎一直努力的在原地奔跑,他疑惑这是什么原因,并一再强调自己很努力。我相信他很努力,我也能理解他现在的处境,因为当年我也曾经陷入过类似误区,幸好及时走出来,并走向了更高的领域。今天就和大家分享一下,除了提升专业能力与努力工作,我们还要做好哪些无形的重要事情。

1、谨慎承诺

很多人容易养成一些爱说大话,打包票,或是过分描述的问题,造成这样的原因很多:希望被对方重视、急于促成交易、过于自信、欺骗等。结果就是一旦承诺落空,失信于人,就会流失掉客户,也会失去朋友、同事的信任。所以,少承诺,多做事。真正牛逼的人是不急于承诺,也不给对方期望,自己背地里努力快速的把事情做好了,然后轻描淡写的告诉对方,这才是高人。因为即使是没做到,也不会失信于人,做到了则远超过对方预期,这样在对方心目中的位置会越来越高。

2、公平竞争

在如今的社会,投机取巧会越来越没有生存空间,不仅客户会远离你,连你身边的同事和朋友都会看不惯你,即使你并没有对身边同事朋友投机取巧。这个时代诚信将是一个人的最好名片,想路越走越宽,就要养成在任何场合都能讲诚信的好习惯,慢慢亲友同事愿意与你交往,即使是竞争对手也会尊重你。

3、提升自我价值

这是一个很现实的问题,你一定不想和对你没有任何帮助与价值的人交往吧?你希望与更有价值的人交往吧?一样的,别人也这样想,所以,你想有更多有价值的人脉关系网,不是自己努力寻找与迎合,甚至巴结,那都没用,你要把这个时间拿出来用以提升自己,当你有价值了,其他有价值的人就会跑来和你交换价值,那时你就可以去选择与过滤了,当你价值不够时,你只是对方选择与过滤的对象。

4、整合资源

还有一种提升价值的方法就是整合现有资源,最简单的方法就是你的A朋友有一个需求,正巧你的B朋友有满足这个需求的业务,于是你从中对接,促成了双方的价值交换,这时他们不仅感谢你,同时你在他们心目中的价值也是迅速提升的,学会成人之美,在这个过程中也成就了自己的价值。

5、认清关系

有些人觉得自己有个不错的朋友,但是当有求于他或合作的时候,却发现根本靠不住,这就是出发点的问题——除非你们就是单纯做朋友,否则,建立在友谊之上的商务关系是很脆弱的,而建立在商务关系基础上的友谊则会越来越牢固,认清这个顺序,就会少很多失望,少失去很多朋友与合作伙伴。

6、别耍小聪明

要相信,其实出来混,谁都不傻,只是有些人精明在表面,有些人则精明在内涵。两者最大的差别就是前者很容易失去朋友与合作伙伴,后者则相反。把自己的锋芒与聪明收敛起来,此时的聪明就是智慧。

作者简介:美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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