思路：大总——小总——细分
⚠️下文提到的校区沟通全部是完成分析报告后的沟通，且沟通的事项记录在表单
1.集团层面C数据分析
C业绩分析
1）C业绩占总业绩的比例，并环比做对比是高还是低，通过下列公式分析具体各参数影响比例
2）计算出前期咨询量，转化率，单品值数据，然后运用连环替代法计算出影响C业绩的比例变化
采用连环替代法
咨询量*转化率*单品值=业绩
C咨询量分析
1）C咨询量占总咨询量的比例，并环比做对比分析高低
2）对于咨询量占比低的情况要具体到校区，哪些校区原来有咨询现在没有了，哪些校区原来没有现在有了，并与校区沟通
C转化率分析
1）C转化率环比高低，
转化率=转化量/咨询量（不用新成交转化量）
2）分析哪些校区低于环比均值，哪些校区高于均值（可以的话前面每个月补上相关数据）
3）转化率低的校区必须要认真沟通，这都是有咨询的校区，都是潜在招生来源校区
4）高于转化率的咨询沟通技巧或实例，推荐会计群分享
C单品值分析
1）C单品值与集团平均单品值的比例，环比参考变高变低，然后分析原因是某个产品变高了还是C降低了
2）C单品值的变化（区分直播和面授），并进而分析环比高低
3）对于单品变低的情况需要分析具体哪个校区招生业绩变低，并沟通
C班型分析
1）面授课程业绩占总集团比例变动
2）面授班型的比例占比，并分析波动
3）直播课程业绩占总集团比例变动
4）直播班型的比例占比，并分析波动
2.校区层面C数据分析
15W以上校区C销售分析
1）分析每个月C业绩波动/咨询量波动/转化率波动，找寻原因
2）分析15W以上没有C业绩校区的原因，咨询量问题还是转化率问题，面授+直播班型主推
3）此部分校区主要沟通，必须每周都保持联系（具体到每半周一次回访+记录=Bolt&叶林）
10W以上校区C销售分析
1）分析每个月C业绩波动/咨询量波动/转化率波动，找寻原因
2）分析10W以上没有C业绩校区的原因，咨询量问题还是转化率问题，直播班型主推
3）此部分校区主要沟通，必须每周都保持联系（具体到每周一次回访+记录=Bolt&叶林）
